财务数据和关键指标变化 - 销售增长16.4%，达到2.081亿美元 [3] - 毛利率从56.7%提升至58.8% [3] - 调整后营业利润率升至15.7% [3] - 调整后每股收益为0.95美元，增长37.7% [3] - 现金状况良好，达1.052亿美元且无债务 [3] - 零售净销售额增长24%，批发净销售额增长14.2%，综合净销售额增长16% [4] - 综合毛利率增加210个基点至58.8%，预计短期内将回到约57.5% [5] - 调整后营业费用占销售额的比例从去年的43.8%降至本季度的43% [5] - 广告支出占净销售额的比例从去年的2.8%降至2%，预计2022财年剩余时间为3% - 4% [5][6] - 调整后摊薄每股收益为0.95美元，增长37.7% [6] - 季度末现金达1.05亿美元，较过去3个月增加1150万美元 [7] - 2021年11月，董事会将定期季度现金股息提高16% [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售书面订单本季度与去年持平，但较两年前增长45% [4] - 批发业务书面订单较去年增长1.7%，较2020财年第二季度增长30% [4] - 12月31日的订单积压量比一年前约高50% [4] - 零售销售占综合销售的比例从一年前的81%增至86.3% [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于人才、服务、营销、技术和社会责任五个领域 [8] - 加强董事会建设，引入多位有管理、财务、创业等背景的新成员 [8] - 约75%的制造业务在北美，注重投资制造和技术，提供全国统一的白手套物流服务 [9] - 利用数字、印刷等多种营销手段扩大消费者群体 [10] - 持续进行技术改进以促进销售和提高效率 [10] - 关注社会责任，照顾员工并推进环保项目 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 去年业务表现出色，带来机遇和挑战，订单积压增加，对盈利能力有积极影响，但也影响了交付和成本结构 [13] - 从订单角度看，若能维持当前水平或略有下降，仍有大量订单流入 [14] - 公司有机会继续提高制造产能，虽受新冠和成本增加影响，但技术投资有帮助 [15] - 目前新冠对部分地区有影响，但预计能维持接近第二季度的生产水平 [19] - 消费者对家居的兴趣持续强劲，公司设计师与技术结合是业务发展和未来的关键 [21] - 公司产品价值高，已选择性提价，未来还会有更多选择性提价，平均提价约10% [23][24] 其他重要信息 - 公司庆祝成立90周年，在创新和盈利方面取得成果 [3] - 修订现有信贷协议，提供1.25亿美元的循环信贷额度，将贷款到期日延长至2027年1月 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 近期订单情况、业务规划及家具行业展望 - 去年业务出色，订单积压增加，书面销售和盈利能力提升，但交付和成本结构受影响，批发业务利润率受冲击较大，若全是批发业务影响会更严重 [13] - 本季度订单与去年基本持平，但较两年前增长45%，若未来能维持当前水平或略有下降，仍有大量订单流入 [13][14] 问题2: 产能展望及未来季度的产能和交付收入情况 - 75%的产品在北美制造，虽受新冠和成本增加影响，但技术投资有助于提高产能，未来有机会继续增加产能和生产 [15] - 25%的产品来自海外，虽受新冠和运输成本影响，但有强大合作伙伴，情况不算太差 [15] - 目前有大量订单积压，若供应无重大问题，本季度和下季度能维持强劲发货，增加的产能将用于处理积压订单和推动业务增长 [18] 问题3: 新冠对交付收入的影响 - 目前新冠有一定影响，但部分地区能维持接近第二季度的生产水平 [19] 问题4: 零售书面订单两年期加速增长的驱动因素 - 消费者对家居的兴趣持续强劲是主要因素 [21] - 公司约1500名室内设计师与技术结合，过去8 - 12年的技术投资和培训对业务发展至关重要 [21] 问题5: 当前平均价格与疫情前的对比及未来提价预期 - 公司产品价值高，未全面提价以应对成本增加，已对部分海外产品选择性提价15% - 25%，国内运输成本增加8% - 10%由公司承担 [23] - 未来会有更多选择性提价，平均提价约10% [24] 问题6: 客户订单交付时间是否缩短 - 公司优势在于交付时间短，定制软装平均交付时间为8 - 10周，木制品为12 - 15周，仍低于行业水平 [25] 问题7: 是否考虑将其他产品类别带回北美制造 - 公司正在考虑，除家具外，也在关注非家具产品在北美制造的机会 [26] 问题8: 本季度SG&A增加至9000万美元的原因及未来趋势 - 作为销售额的百分比，SG&A实际上略有下降，从43.8%降至43% [28] - 整体美元增加主要是由于销售增长、运费成本上升以及室内设计师薪酬增加 [27][28]