财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度综合净销售额为1.823亿美元，较上年同期增长20.7% [11] - 零售销售额增长31.3%，批发销售额增长12.4% [11] - 毛利率达59.9%，运营利润率为15%，调整后运营利润率增至15.2% [11][13][14] - GAAP每股收益增至0.79美元，调整后摊薄每股收益增至0.80美元 [14][15] - 截至9月30日，手头现金9370万美元，无未偿还借款，第一季度经营活动产生现金1700万美元，支付定期和特别股息共计2540万美元 [15] - 库存增至1.587亿美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务板块书面订单需求在本季度持续加速，较上年同期增长6.1%，较2019年9月结束的第一季度增长17.6% [10] - 批发业务板块书面订单增长8.1%，合同销售增长51.1% [10] - 零售业务板块运营利润率从去年的2.3%增至9.3% [17] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加强人才队伍建设，在制造、物流和零售领域增加员工，员工总数达4212人，较上年第一季度增加18.5% [6] - 加强北美工厂产能，包括增加工作班次、扩建工厂、投资物流中心等 [8] - 加强产品供应、设计中心规划和营销工作，大幅增加数字营销，减少传统媒体广告支出，预计未来广告支出占销售额比例提升至3% - 4% [9] - 致力于可持续发展实践，设定到2050年实现净零排放目标 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者对家居的兴趣在过去1.5年很强，但未来可能不会那么强劲，行业轻松的日子已过去，但公司因加强产品供应和零售团队等因素，有机会继续增长，同时保持谨慎 [33][34][35] - 尽管供应链存在挑战，但公司第一季度财务表现强劲，预计短期内毛利率将回归58% - 58.5%的正常范围 [11][13] 其他重要信息 - 截至2021年9月30日，零售积压订单较上年同期增长73% [7] - 零售销售占综合销售额的比例从一年前的78.2%增至85%，预计随着批发订单积压交付增加，该比例将向正常水平回落 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 随着产能提升，未来几个季度交付收入的增长情况如何？ - 公司认为交付收入增长将比之前有所提高，因为对北美制造业持续投资，原材料供应情况改善 [23] 问题2: 泡沫供应情况如何，供应链还有哪些瓶颈？ - 泡沫供应几乎恢复正常；劳动力曾是瓶颈，提高工资后情况好转，来自海外约25%的产品仍面临集装箱获取和成本问题 [24][25][26] 问题3: 书面销售趋势在两年基础上的表现，与今年早些时候相比如何？ - 本季度书面订单较上年增长6.1%，较2019年9月增长17.6%，合同销售因政府业务反弹而增长；国际业务存在问题，美国国务院业务表现良好 [28][29] 问题4: 未来几个季度能否继续产生积极订单，消费者对整体家居用品的强劲需求能否持续到2022年？ - 消费者对家居的兴趣未来可能减弱，行业轻松日子已过，但公司因加强自身能力和即将推出新产品，有机会继续增长，同时保持谨慎 [33][34][35] 问题5: 如何抵消供应链压力，较高毛利率的驱动因素是什么？ - 本季度高毛利率受零售销售占比高影响，随着州政府合同发货增加，毛利率可能略有下降，但对运营收入有积极影响；公司吸收部分成本，也进行了一些价格上调 [37][38] 问题6: 营销思路和支出计划有何变化？ - 公司控制营销，通过数字杂志触达消费者，成本低于传统媒体；过去因消费者对家居需求高无需大量投入，未来会增加支出，但方式与过去不同 [39][40] 问题7: 制造业工资增长对SG&A和销货成本有何影响？ - 工资增长一方面增加销货成本，另一方面因提高产量而带来好处，总体上对公司更有利 [41] 问题8: 第一季度每月书面销售趋势如何，这些趋势在2022财年第二季度是否持续？ - 每月月底业务强劲，10月通常最后一周完成30%业务，但与去年高基数相比，增长可能放缓 [46] 问题9: 零售业务板块书面订单增长减速的原因，是否与延长的交货时间有关？ - 部分原因是季度时间不同，以及当时的营销计划有影响，不同时期较难比较，但仍保持正增长 [49]