财务数据和关键指标变化 - 2022年Q1营收10.10亿美元，同比增长73% [43] - 2022年Q1毛利润8350万美元，同比增长56% [43] - 2022年Q1净利润890万美元，同比增长83%，其中包括510万美元所得税拨备收益 [43] - 2022年Q1摊薄后每股收益0.06美元，同比增长100% [43] - 2022年Q1调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）1770万美元，同比增长20% [43] - 2022年Q1经营现金流6220万美元，同比增长53% [43] - 2022年Q1现金及现金等价物为1.3亿美元，高于去年的1.082亿美元 [50] - 公司连续10个季度实现GAAP净利润为正、累计收益为正和股东权益为正 [51] - 2022年Q1公司进行了约3000万美元的普通股回购，董事会批准将股票回购计划从4亿美元增加到5亿美元，并将每月回购额从1000万美元提高到2000万美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 eXp Realty - 2022年Q1末代理人数达到78196人，较去年的50333人增长55%，其中美国占比约88%，全球占比12% [45] - 2022年Q1交易单元数量为114305个，较去年的73870个增长55% [47] - 2022年Q1每单元价格为362，同比增长9% [47] - 2022年Q1交易总额为414亿美元，较去年的245亿美元增长69% [47] eXp商业业务 - 专注吸引顶尖高效代理，收入实现四位数百分比增长，交易总额实现三位数增长 [67] 搬迁服务项目 - 自去年推出以来，已产生超过4.25亿美元的待定和已完成交易量，并带来超过2200个推荐，其中今年新增超过900个 [61] iBuyer项目（ExpressOffers） - 有数千名代理获得认证，为有压力的卖家提供现金选择，同时让代理处于交易中心，且公司不承担任何资产负债表风险 [62] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球市场方面，eXp房地产平台已扩展到21个全球市场，2022年第一季度新增多米尼加共和国、希腊，近期还计划在新西兰、智利和迪拜开设新地点；国际代理人数占总代理人数的12%，高于去年的7%；全球收入比预期高42%，代理增长同比增长314% [53][66][67] - 美国市场方面，公司是2021年代理人数、销售额和交易量的增长领导者，在休斯顿房地产经纪人协会中，按代理人数和房源数量排名第一 [21][65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以eXp Realty为主要增长引擎，借助Virbela企业元宇宙平台和SUCCESS Enterprises等业务协同发展 [10][11] - 持续关注代理净推荐值（NPS），将其作为决策的重要指引，以提升代理体验和满意度，促进代理增长和业务发展 [16] - 计划在未来进入更多国家和市场，扩大全球业务版图 [14][17] - 不断迭代代理价值主张，提供有竞争力的佣金结构、股权和收入分享等额外盈利机会，以及医疗保健等福利，吸引和留住代理 [70][71] - 加强技术投资，如改善交易工作流程、建设门户和IDX系统等，提高业务效率和生产力 [91] - 积极开展并购活动，寻找具有协同效应和文化契合的项目，以合理估值进行收购 [79] - 与竞争对手相比，公司具有灵活的成本模式、正现金流和无长期债务的优势，能够更好地应对市场变化 [59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济方面，利率上升导致市场出现一定放缓，公司增长速度略低于预期，但代理人数仍持续增长 [32] - 市场预测方面，预计美联储继续加息将导致Q3、Q4市场放缓，进入明年市场放缓可能持续，这对市场来说是健康的调整 [35] - 公司应对能力方面，公司的商业模式能够适应各种市场环境，在市场下行时能够快速调整运营成本，保持盈利 [38][39] - 未来前景方面，公司对自身发展充满信心，认为有很大的增长空间，有望成为全球最大、最以代理为中心的房地产经纪公司 [93] 其他重要信息 - 公司将于2022年6月19 - 21日在佛罗里达州奥兰多举办年度eXp股东峰会，可通过eXp校园查看议程，也可通过QR码或访问expshareholdersummit.com了解详情，同时提供虚拟观看和直播服务 [114][115] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 董事会提高股票回购授权的原因是什么 - 公司原股票回购每月限制为1000万美元，积累了较多现金，董事会与公司达成协议保持1亿美元现金以维持经纪业务运营，提高回购授权是为了增加回购机会；同时也是为了抵消股权计划带来的股权稀释，并减少已发行和完全稀释的股份数量 [75][77] 问题: 公司对并购的最新看法是什么 - 公司有专人负责并购机会，注重协同效应和文化契合度；预计未来几个月会有一些小型并购项目的公告；当前房地产股票承压，认为有机会以合理估值进行收购 [79] 问题: 假设每位代理的平均佣金保持不变，随着收入增长，全年毛利率是否会扩张 - 历史上公司毛利率平均在8.4% - 8.5%左右，2022年Q1为8.3%；如果房价稳定或下降、交易量下降，毛利率百分比将上升，但公司更关注毛利润金额，目前毛利润金额每季度都在大幅增长 [81][82][84] 问题: 公司是否有途径恢复到低两位数的毛利率，附属服务对毛利率有何影响 - 从长期来看，附属服务如交易协调、高质量线索生成、医疗保健、抵押贷款、产权托管等业务有机会为公司毛利率增加1 - 2个百分点 [85][86] 问题: 公司目前可变成本与固定成本的比例情况如何 - 公司大部分费用是支持经纪业务的可变成本，如收入分享，业务下降时成本会自动减少；公司能够在必要时采取行动调整成本，目前主要专注于在国际、商业和附属服务等领域投资以实现增长 [87][88] 问题: 过去1.5年固定成本对每位代理的支持杠杆有所下降，能解释一下投资领域及原因吗 - 公司在技术方面进行了大量投资，旨在提高业务生产力，降低支持经纪业务的直接SG&A成本；具体投资包括改善交易工作流程、建设门户和IDX系统等；同时加大国际市场拓展力度，尽管新市场达到正现金流需要时间，但公司希望快速进入更多国家，以实现长期成为全球最大房地产经纪公司的目标 [90][91][93] 问题: 格伦·桑福德（Glenn Sanford）为何通过10b5 - 1计划出售股票 - 格伦·桑福德有2012年设定的期权将于今年到期，去年因对股票乐观，行使了约一半期权，产生了约1600万美元的巨额税务支出，出售部分股票是为了支付税款和重建个人现金储备；该计划每天出售9000股，且当前计划有每股15美元的底价，股价低于该价格时将停止出售 [96][97][98] 问题: 公司的Kind Lending业务进展如何，何时开始贡献业绩 - Kind Lending是公司第三次涉足抵押贷款业务，目前已有31名以上贷款专员分布在几个不同州，过去几个月每月约有30笔交易，正在完善系统流程；该业务几乎完全基于购房业务，不依赖再融资，贷款专员也在引入自己的业务；预计今年第三、四季度将在财务报表中体现可衡量的业绩 [100][101][105] 问题: 公司何时能实现单季度20亿美元的营收，以及对五年内达到50万名代理的目标有何最新看法 - 预计2023年可能实现单季度20亿美元营收，但受宏观因素影响，也有可能在今年实现；五年内达到50万名代理是一个有抱负的目标，虽然时间上可能有一定挑战，但认为这个数字是可以实现的，国际市场将是重要组成部分，公司将继续专注于提升代理价值主张和NPS，以吸引更多代理 [107][108] 问题: 公司释放估值备抵产生的税收优惠是否可持续 - 税收优惠是由于公司长期持续产生净收入，能够享受补偿性税收扣除，这与成本和股价有关；预计在可预见的未来会持续存在，但具体水平难以预测，需根据季度末的股价和成本情况确定 [110][111][112]