财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度，总营收增长9.9%至1.135亿美元，净营收增长7.2%至1.043亿美元；净收入降至2040万美元，摊薄后每股收益为0.38美元；EBITDA增长6.6%至3020万美元，利润率为28.9%；计费工时为33.5万小时，同比增长5.4%；利用率为70%，高于2020年同期的67% [27][28][30] - 2021财年，总营收增长16.6%至4.663亿美元，净营收增长14.9%至4.349亿美元；净收入增长22.5%至1.012亿美元，摊薄后每股收益为1.90美元；EBITDA增长2950万美元至1.323亿美元，利润率为30.4%，较2020年增加340个基点；计费工时为140.5万小时，同比增长10.4%；全年利用率为75.1%，高于2020财年的67.1% [36][37][38][39] - 预计2022年第一季度净营收将实现中到高个位数增长，EBITDA利润率将下降50 - 125个基点；全年净营收将实现中到高个位数增长，EBITDA利润率将下降200 - 250个基点 [45][46] - 预计2022年季度FTE将实现1% - 2%的环比增长，第一季度同比增长2% - 3%，全年增长4% - 6%；第一季度利用率为75% - 77%，全年为73% - 74% [47][48] - 预计2022年实现率同比增长约3%；第一季度基于股票的薪酬为700 - 730万美元，其余季度为440 - 490万美元，全年为1950 - 2100万美元 [49] - 预计2022年第一季度其他运营费用为820 - 860万美元，全年为3440 - 3500万美元；第一季度G&A费用为430 - 460万美元，全年为2220 - 2280万美元 [50][52] - 预计2022年每季度利息收入约为2万美元，杂项收入约为50万美元；基于当前股价，第一季度和全年与股票奖励相关的税收优惠约为530万美元 [53] - 预计2022年第一季度含股票奖励税收优惠的税率约为11.2%，全年为23.4%；全年资本支出约为1000万美元 [55][56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 工程和其他科学部门在第四季度占净营收的81%，第四季度增长8%，2021财年增长17%，各行业对公司服务需求持续强劲 [22] - 环境与健康部门在第四季度占公司净营收的19%，第四季度和2021全年净营收均增长5%，主要由主动安全相关工作推动 [23] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司看好储能、先进车辆、消费电子和数字健康领域的发展机会，将执行长期战略以获取增长 [12] - 公司将继续利用核心竞争力，深化客户关系，扩大声誉并引进新人才 [25] - 招聘是公司的首要任务，公司已开始看到招聘努力带来的好处，有信心吸引和留住人才以支持未来发展 [19][21] - 行业内工程和科学人才市场竞争激烈，但公司凭借独特的市场地位、适应性强的商业模式和良好的客户关系，有望在竞争中脱颖而出 [21][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年公司业务展现出强大的韧性和增长能力，尽管面临宏观经济挑战和不确定性，但仍实现了营收增长和利润率提升 [8][9] - 预计2022年利用率将有所下降，因为公司将继续投资于扩大和发展团队，但长期来看，随着业务规模扩大和主动业务增加，平均利用率将维持在70%以上 [18][47][48] - 公司对2022年的新机会感到兴奋，对自身独特的市场地位、适应性强的商业模式和良好的客户关系充满信心 [25] 其他重要信息 - 会议提醒讨论包含前瞻性陈述，实际结果可能与讨论内容存在重大差异，相关风险信息可在公司向美国证券交易委员会提交的定期文件中查看 [5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请分析利润率指引的影响因素 - 预计利用率下降110 - 200个基点，每下降1%，利润率约下降50个基点，按73% - 74%的中间值计算，利用率下降导致利润率下降75 - 80个基点；随着公司回归办公室办公、开展客户活动、营销和招聘等，费用增加；此外，计划召开的经理会议也会产生影响；公司认为计费费率或定价的增长能够与市场和员工薪酬的增长相匹配，不会对利润率产生影响 [60][61] 问题2: 目前法院系统相对于满负荷的恢复程度如何 - 目前法院系统恢复到了90% - 95%的水平，与2019年正常年份相比有明显改善，但受奥密克戎影响仍存在一些延迟和波动；预计到明年这个时候，法院系统将基本恢复正常 [63] 问题3: 在招聘方面，如何吸引优秀人才以及如何实现招聘目标 - 招聘成功的关键因素因学科和地区而异，公司不仅要在薪酬方面具有竞争力，更要为顾问提供广阔的职业发展路径和丰富的行业经验；公司能够将薪酬增长成本以更高的计费费率形式转嫁给客户，确保工资和基本工资的增长与计费费率的增长相匹配 [65][66] 问题4: 公司项目组合中大型项目与正常项目的情况如何 - 目前大型项目并非主导因素，公司为太平洋燃气与电力公司开展的工作占项目组合的4% - 5%，且业务更加多元化；机器学习和人为因素研究项目组合也非常多样化，客户和项目都更加分散 [67][69] 问题5: 之前推行的以行业组为导向的市场策略进展如何 - 主动业务组合约占业务的50%，公司专注于多个行业领域，通过定义旗舰服务来深化和拓展客户关系；主动业务去年实现了中到高20%的增长，主要得益于行业举措，重点关注消费电子、公用事业、生命科学和先进车辆领域 [70][71] 问题6: 在公用事业行业，是否有复制与西部某公用事业客户合作项目的进展 - 在加利福尼亚州的投资者所有公用事业公司中取得了一定进展，州监管环境提高了对公用事业量化资产风险的要求，使公司能够进入一些新的目标公用事业公司；目前仍处于早期阶段，但公司对与这些公司在气候脆弱性方面的合作感到满意 [73][74]