财务数据和关键指标变化 - 过去12个月，公司收入增长33%，调整后EBITDA增长37%，调整后EBITDA利润率达31% [10] - 第二季度收入同比增长15.3%，按固定汇率计算增长16.6%，达2.016亿美元，其中有机增长10.5% [13][36] - 第二季度调整后EBITDA增长8%，达6080万美元，调整后EBITDA利润率为30.2% [39] - 调整后净收入增长14.5%，从2021年第二季度的3320万美元增至3800万美元，调整后摊薄每股收益为0.25美元 [41] - 第二季度经营现金流增长69.3%，达5480万美元，年初至今经营现金流超9600万美元 [46] - 截至2022年6月30日，净杠杆率为0.9倍，循环信贷额度下有1亿美元未使用借款额度 [48] - 公司将2022年全年收入、调整后EBITDA和调整后净收入指引区间低端上调，预计全年收入在8.23 - 8.35亿美元之间，同比增长约16% - 17% [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国际业务第二季度收入3300万美元，较2021年第二季度增长约10%，占本季度合并收入的16% [37] - 第二季度现有客户收入同比增长贡献960万美元，新客户收入同比增长贡献880万美元，占比5%，收购业务贡献830万美元 [38][39] 各个市场数据和关键指标变化 - 7月麦肯锡报告显示约40%全球员工考虑在未来三到六个月内辞职，公司客户预计下半年招聘将持续增长，但增速将回归正常水平 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用垂直化市场策略和创新解决方案，推动现有客户业务拓展和新客户获取，第二季度赢得8个新企业客户，过去12个月新增128个新企业客户 [20][21] - 公司持续推进数字化举措，包括自动化、机器人、机器学习和人工智能，以提高效率和降低成本 [11] - 公司注重产品创新，推出增强型移动申请人体验、与Plaid合作实现近即时雇主验证，并不断扩大自有数据库规模 [26][28][29] - 公司发布首份ESG报告，致力于环境可持续发展、良好治理和社会责任 [31] - 公司持续评估收购机会，目标是与战略优先事项一致的机会，包括增加垂直能力、拓展国际市场或收购互补解决方案、数据或技术 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 就业市场持续强劲，失业率接近历史低点，对工人需求处于历史高位，工作岗位流动率高，为公司业务带来长期顺风 [17] - 尽管宏观经济环境可能放缓，但客户预计下半年招聘将持续增长，公司业务增长也将回归正常水平 [18][19] - 公司对2022年全年业绩指引区间充满信心，认为当前业务趋势、与客户的密切沟通以及内部增长计划支持这一预期 [59] 其他重要信息 - 公司董事会批准了一项股票回购计划，授权在未来12个月内回购至多5000万美元普通股 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司未来新业务机会的管道情况，以及新赢得的大合同的驱动因素和市场整合机会 - 公司目前拥有历史上最大的业务管道，这得益于垂直市场策略、产品创新、投资和销售执行 [62] - 大合同是现有客户的五年期续约合同，主要得益于公司的技术、客户团队、客户关怀和支持等因素 [63][64] 问题2: 如果经济环境显著放缓，对EBITDA的影响以及保护利润率的措施 - 就业市场需求强劲，是代际转变，对公司业务有利，7月离职数据显示连续16个月超过400万人离职 [66][67] - 公司预计调整后EBITDA利润率全年将保持在30%以上，公司人员配置灵活，已度过新上市公司成本高峰期，有信心维持行业领先利润率 [71] 问题3: 公司在最大垂直领域尤其是零售领域的情况，以及与Plaid合作的情况 - 公司零售业务主要集中在电子商务或折扣店领域，未看到该领域招聘放缓，高容量、高速度招聘方面需求强劲 [75][76] - 与Plaid合作可实现近即时雇主验证，有助于客户加快入职速度，实现业务目标 [77][78] 问题4: 并购环境、估值情况以及股票回购对进行大型交易能力的影响，以及客户招聘需求回归正常水平的具体含义 - 并购市场仍然活跃，公司持续评估机会，但上半年未找到符合技术、战略和估值标准的目标，并购仍是资本配置首要任务 [80] - 公司有充足流动性和良好资产负债表，股票回购计划仅占一个季度现金流，不影响进行大型交易的能力 [81] - 公司认为正常增长范围在8% - 10%，目前客户招聘需求正从疫情后大规模招聘回归正常业务增长和需求节奏，公司已将此纳入业绩指引 [84][85] 问题5: 有机增长各组成部分的美元金额，以及经济衰退时的变化情况，以及客户招聘放缓或裁员对公司的影响 - 第二季度有机增长10.5%，其中现有客户贡献960万美元，新客户贡献880万美元，收购业务贡献830万美元，与长期目标一致 [90][91] - 若出现经济衰退，现有客户基础增长将回归到2% - 4%的正常范围，公司已在业绩指引中反映这一预期 [94]