业绩总结 - FranklinCovey在2020财年第四季度的销售额为4900万美元，同比下降24.8%[21] - 2020财年总销售额为1.985亿美元，同比下降11.9%[21] - 2020财年第四季度的调整后EBITDA为890万美元，同比下降33.5%[21] - 2020财年总调整后EBITDA为1428.5万美元，同比下降30.7%[22] - 2020财年第四季度的毛利率为77.3%，较2019财年的72.9%上升[21] - 2020财年第四季度的销售成本为1110万美元，同比下降36.9%[21] - 2020财年第四季度的运营SG&A费用为2890万美元，同比下降15.1%[21] - 2020财年第四季度的净现金生成量为2113.7万美元，较2019财年的2705.9万美元下降[22] 用户数据 - AAP（All Access Pass）在Q4FY20的订阅销售增长率为15%[37] - AAP的客户终身价值超过33,000美元，年度留存率超过74%[50] - AAP及相关销售在2020财年占企业销售的61%，相比2019财年的48%显著增长[79] 未来展望 - 2023年预计调整后EBITDA为4000万美元，较2022年的3000万美元有所增长[28][29] - FY2020的折旧费用为670万美元，预计FY2021将降至650万美元[53] - FY2020的资本支出为420万美元，预计FY2021将降至250万至300万美元[55] 市场表现 - 2020财年第四季度的日本和中国办公室的收入表现强劲，显示出国际市场的增长潜力[19] - 2020财年第四季度的未开票递延收入为30百万美元[64] 负面信息 - 2020年8月31日季度净收入为980,000美元，较2019年同期的5,875,000美元下降83.3%[98] - 2020财年调整后的EBITDA为14,284,000美元，较2019财年的20,606,000美元下降30.5%[98] - 2020年8月31日季度总销售额为48,994,000美元，较2019年同期的65,165,000美元下降24.9%[98] - 2020年8月31日季度毛利润为37,854,000美元，较2019年同期的47,502,000美元下降20.4%[98] 财务状况 - 2020年8月31日的总负债为145,984,000美元，较2019年的142,899,000美元上升2.3%[97] - 2020年8月31日的股东权益总额为59,453,000美元，较2019年的82,014,000美元下降27.5%[96] - 2020年8月31日的现金及现金等价物为27,137,000美元，较2019年的27,699,000美元下降2.0%[97]