财务数据和关键指标变化 - 2019年7月31日结束的三个月里，合并收入为1260万美元，较上一财年的1100万美元增长14% [6] - 同一时期，毛利率和毛利率率均下降，主要因几个当前项目的工程成本增加 [8] - 2019年和2018年7月31日结束的三个月里，销售和管理成本分别约占合并收入的20%和23% [9] - 2019年研发费用从160万美元增至230万美元，增加70万美元，约占合并收入的18%，上一年为15% [10] - 2019年该季度公司运营亏损78万美元，上一年运营利润为8.5万美元 [11] - 2019年该季度税前亏损约57万美元，上一年税前收入约3.8万美元 [12] - 2019年该季度公司净亏损59.1万美元，即每股亏损0.07美元，上一年收入为3.1万美元 [13] - 该季度公司经营活动产生正现金流15.3万美元，2019年7月底完全资助的积压订单为3500万美元 [13] - 截至2019年7月31日，公司资产负债表显示营运资金约4500万美元，流动比率超8.5比1 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业和美国政府卫星项目收入从上年同期的550万美元降至390万美元，占合并收入约31%，上一财年约为50% [6] - 非太空美国政府和国防部客户收入从上年的480万美元增至670万美元 [7] - 其他商业和工业收入从上年的70万美元增至190万美元 [8] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计在本财年剩余时间及以后保持高水平的内部研发活动，以应对安全通信、指挥控制应用、下一代卫星有效载荷产品以及其他国防部和商业应用的新机遇 [10] - 公司看到新业务活动增多，未决投标金额从4.5亿美元增至约4.9亿美元，虽新太空项目授标有延迟，但中标率稳定，新业务前景乐观 [15] - 公司投资多个开发项目，认为短期对毛利率的影响值得，因部分项目已获初始开发合同，潜在收入超2亿美元 [16] - 公司认为自身在提供高精度、高可靠性且能在太空和地面环境运行的时钟方面具有独特能力，在市场竞争中具有优势 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去三年卫星业务下滑，客户业务减少影响公司大量积压订单，同时新技术出现也对卫星业务产生影响 [17] - 7月伽利略导航系统故障凸显本地时间的必要性，为公司带来巨大机遇，特别是国防部市场，公司在低G和时钟保持技术方面独特，全球可能仅三家公司有此技术 [19] - 管理层对公司业务发展感到鼓舞，认为公司有盈利的未来 [20] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中作出的有关未来的陈述属于前瞻性陈述，存在不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异 [3] - 公司认为自身流动性足以满足未来12个月及可预见未来的运营和投资需求 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 解释“预订”与“投标”的区别 - 投标是向客户提供设备的公开提案，很多情况下公司是唯一供应商，客户有需求时会向公司提出，公司撰写技术提案并给出价格 [22][25] 问题: 4.9亿美元未决投标的客户分布情况 - 大部分投标来自六个以上客户，投标范围从小型振荡器订单到大型卫星项目，约有30个潜在客户 [26][27] 问题: 之前提供技术和工程模型的客户有无负面反馈 - 只有一个客户拒绝，多数客户认可公司，过去一个季度新增业务约1060万美元 [29] 问题: 订单何时开始流入 - 公司几周前宣布季度结束后有一笔可观订单，未来不久还预计有更多订单，多数未决提案公司有能力提供所需技术 [32] 问题: 870万美元合同的执行时间 - 公司计划尽快执行，原计划约一年半，希望加快进度以推进下一阶段 [33] 问题: 8月29日新闻稿相关业务在10月季度的金额及是否为重大合同 - 公司不披露相关细节，新闻稿目的是告知交付关键硬件，该项目是为商用飞机提供导航的联邦航空管理局项目，部分成本涉密，且不想让竞争对手知晓定价 [37][38] 问题: 积压订单中向诺斯罗普·格鲁曼公司发货的数量 - 公司因业务敏感性质及避免让竞争对手知晓信息，不对此进行量化 [39][42] 问题: 若投标金额增加能否应对 - 公司有能力应对，投标时会进行生产和工程负荷规划，不会投标无法执行的项目 [44] 问题: 目前员工数量及招聘情况 - 公司正在评估现有人员和所需专业人员 [47] 问题: 获得大订单是否会分包 - 公司正在考虑，认为分包比增加常规岗位员工更具成本效益 [48] 问题: 是否考虑收购或合并公司 - 公司一直在考虑 [48] 问题: 业务中固定价格和成本加成的比例及未来预期 - 大致比例为70%固定价格、30%成本加成，这是公司理想的比例，固定价格业务更高效 [50] 问题: 历史中标率及未来预期 - 近期中标率约70%，会随时间变化，但整体处于较好水平，公司在擅长领域投标 [51] 问题: 公司盈利时的综合联邦和州所得税税率预期 - 预计盈利后税率会回升至20% - 30%区间，虽企业税率为21%，但还有其他因素影响 [52][53] 问题: 资产负债表中“使用权资产”是什么 - 这是新租赁准则要求，需在资产负债表上计算租赁的资产和负债，使用权资产对应相应的负债，包括短期和长期 [54] 问题: 使用权资产对应的负债是否等同于长期债务 - 不等同，与之前每月支付租金本质相同，只是新准则要求将其确认为使用资产和支付租金的负债 [55] 问题: 4.9亿美元投标是否均为独家供应 - 并非全部，有很大一部分是独家供应 [56] 问题: 2亿美元收入是否在4.9亿美元投标之上 - 4.9亿美元未决投标中，部分已赢得开发阶段合同，后续生产选项等加起来约2亿美元 [57] 问题: 870万美元合同的长期规模 - 潜在规模为2500 - 3000万美元，将在几年内实现 [59] 问题: GPS IIIF项目进展及能否公布订单情况 - 进展良好，若获得订单会尝试公布，但需获得客户许可 [59][60][61] 问题: 3700万美元空军合同的情况 - 该合同处于停滞状态，空军正在决定是否资助或认为设备过于先进，公司将在有结果后告知 [61][62][63] 问题: 低G灵敏度技术方面公司是否为美国唯一及价格情况 - 不是美国唯一，但公司在性能上领先，特别是在动态环境下提供计时方面，当客户需要高性能时，价格因素相对次要 [66][67] 问题: 本季度末新积压订单情况 - 1060万美元是第一季度末的数字，不包括870万美元合同，3500万美元积压订单仅为第一季度7月的数据，第二季度数据下次更新 [68][69][70] 问题: 本季度工程成本情况 - 公司正在解决未来产品的重大性能问题，随着项目推进成本会改善，销售增加后毛利率会回升 [74][76] 问题: 2300万美元库存是否全部可用 - 该数字为扣除储备后的净额，公司认为库存状况良好 [76][77] 问题: 本季度股份数量增加2.5万股的原因 - 是期权和库存股等因素导致 [78] 问题: 研发费用对毛利率的影响机制 - 研发费用不计入销售成本，毛利率受影响是因为公司推动先进技术发展，工程成本增加，同时需区分内部研发成本和与合同相关的开发成本 [81][82] 问题: 新产品线是否符合美国军方对开源系统的要求及开源是否为新兴趋势 - 公司产品通常符合开源标准，政府正在推动这一趋势 [83][84]