财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收3.38亿美元，同比增长8%，剔除债务催收和回收产品剥离影响后，营收同比增长约9% [9] - GAAP净利润1.51亿美元，GAAP每股收益5.18美元；非GAAP净利润9900万美元，同比增长29%，每股收益3.38美元，同比增长31% [10] - 本季度自由现金流9900万美元，过去四个季度为4.62亿美元 [11] - 第三季度预订总额7500万美元，同比下降29%，平均加权期限为30个月，产生当期收入900万美元，收益率12% [31] - 本季度运营费用1.44亿美元，剔除一次性收益后较上一季度增加700万美元，较2020年第三季度增加600万美元 [34] - 非GAAP运营利润率为39%，较去年同期扩大500个基点 [35] - 本季度有效税率为20%，预计2021财年经常性税率约为26% - 27%，全年净有效税率约为19% [36] - 季度末现金为2.38亿美元，较上一季度增加4000万美元，总债务略超10亿美元，加权平均利率为3.64% [37] - 第三季度回购48.9万股，平均价格为每股466美元，截至2021年6月30日的九个月内回购131万股，6月底股票回购授权剩余约2.25亿美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 应用程序业务 - 应用程序业务营收1.33亿美元，环比增长3%，同比下降6%，剔除C&R剥离影响后，环比增长6%，同比下降4%，同比下降主要因专业服务营收减少 [22][23] 决策管理软件业务 - 第三季度营收3300万美元，同比下降20%，主要因前期许可收入减少 [24] 评分业务 - 总营收1.72亿美元，同比增长31%，B2B业务同比增长23%，B2C业务同比增长50% [29] SaaS软件业务 - SaaS软件营收6700万美元，同比增长10% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度80%的总营收来自美洲地区，EMEA地区占14%，亚太地区占6% [29] - 费用筛选量同比增长超150%，通常是新卡发行活动的领先指标 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正将业务模式向订阅模式迁移，虽短期数据受影响，但为长期可预测和盈利增长做准备 [12] - 决策管理平台是软件战略愿景的关键，引入新客户到该平台可扩大业务规模 [14] - 评分业务坚持创新，保持FICO评分的可预测性，持续推动业务增长 [15] - 行业内，抵押贷款发放量已见顶，预计将呈下降趋势；汽车发放业务持续强劲，信用卡和其他无担保贷款产品增长显著 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务模式强大，客户依赖其关键软件、评分和其他分析工具管理风险和优化与消费者的互动，公司将继续投资和创新 [40] - 预计第四季度运营费用将继续增加，因逐步增加战略人员以推动决策管理平台的开发和推广，并增加与客户相关的差旅费用 [34] 其他重要信息 - 下季度将提供更多订阅软件财务指标，如ARR，以增强业务透明度 [13][33] - 本季度完成债务催收和回收产品线的剥离，确认税前账面收益9300万美元，出售所得用于加速股票回购计划 [20][28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 大型汽车发卡机构采用竞争对手评分的情况及FICO 10套件的竞争市场 - 这是一个特殊情况，FICO评分在市场上表现强劲且具有预测性，业务量未下降，未出现主要发卡机构转向竞争对手的情况 [44] 问题2: 评分业务B2C增长的框架及驱动因素 - 一方面，抵押贷款市场热度下降，消费者因购房查询信用评分的情况会减少；另一方面，消费者对信用评分重要性的认识不断提高，合作伙伴提供的服务日益完善，推动业务增长 [47][48][49] 问题3: 信用卡业务距离疫情前水平的情况 - 信用卡业务仍有增长空间，已明显反弹且未出现停滞迹象，但公司不预测信用卡业务量 [52] 问题4: 上一轮定价变化对评分业务的影响 - 影响不显著 [55] 问题5: 业务剥离后费用和利润率的走势 - 减少低利润率专业服务有一定好处，但平台业务研发投入高，且疫情后差旅费用会增加，两者相互抵消，利润率不会有大幅提升 [56][57] 问题6: 评分业务中汽车和信用卡业务量增长及定价对增长的贡献 - 业务增长主要由业务量驱动，具体数据未披露，可在一对一交流中探讨 [59] 问题7: 平台解决方案的客户采用情况及推动客户采用的举措 - 公司主要业务解决方案正逐步迁移到平台上，越来越多金融机构希望在平台上实现多个解决方案，以统一利用数据进行决策。过去12个月已获得多个大客户，但仍有改进空间 [60][61][63] 问题8: C&R业务剥离在第四季度及未来的影响 - 该业务约占公司营收的6%，费用在短期内可与营收同比例调整，第四季度业务有季节性，可据此大致预估影响 [65][66] 问题9: 外部API战略和工作室的进展 - 两者都在按计划推进，大部分将在今年完成 [69] 问题10: 应用业务未来的规模和战略角色 - 目前应用业务规模合适，暂无重大剥离计划，应用解决方案将更多地在决策管理平台上提供 [71] 问题11: 下季度是否会提供决策管理业务盈利能力和增长率的详细信息 - 先从营收开始披露，利润率相关信息待定 [72] 问题12: 预订量连续三个季度疲软的原因 - 合同期限缩短是重要因素，平均期限从一年前的37个月降至30个月，约减少20%，导致预订量减少1500 - 2000万美元；专业服务预订量较上季度减少2000万美元，两者共同导致预订量下降 [75][78] 问题13: 客户在平台上可购买的解决方案数量 - 平台模块化形式可提供数百甚至数千种组合，未来将采用基于使用量和模块化的定价方式，让客户按需组合 [79] 问题14: 如何与B2B评分业务的终端企业客户保持对话并监测其对FICO评分的忠诚度 - 通过渠道合作伙伴（征信机构）保持密切联系，同时与主要机构建立直接销售关系，及时了解其动态 [81]