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Flowers Foods(FLO) - 2022 Q3 - Earnings Call Transcript
Flowers FoodsFlowers Foods(US:FLO)2022-11-12 00:56

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额创历史新高,展现出公司业务的韧性和战略的有效性 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 蛋糕和食品服务业务量下降5%,其中蛋糕在可衡量和跟踪渠道的单位销量下降12%,主要是由于SKU合理化和战略业务退出 [26] - 内部蛋糕业务销售额大幅增长,盈利能力也有所提升,公司开始看到利润率改善的成果 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度自有品牌单位份额增加100个基点,主要集中在大众渠道;在杂货渠道,公司第三季度获得10个基点的份额,季度后期加速增长,获得60个基点的单位份额 [10][11] - 第四季度自有品牌的增长速度有所放缓,但目前判断这是否为趋势还为时过早 [11] - 东北部市场表现出色,是公司的增长区域;西部地区尤其是加利福尼亚州表现较弱,主要是因为该地区成本高,消费者压力较大 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将业务组合转向更多品牌零售,并努力提高低利润率业务的利润率,包括SKU合理化、提价和战略业务调整等 [12][13] - 公司将继续投资于创新和营销,包括新的敏捷创新能力,以保持业务增长势头 [6] - 公司计划在2023年1月全国推出DKB棒,并在零食领域进一步拓展该品牌,同时测试高蛋白棒等新产品 [31][37] - 公司将继续寻找并购机会,以增加能够在核心业务之外发挥作用的品牌,进一步加强品牌组合 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司前景充满信心,认为公司团队致力于实现或超越长期财务目标 [7] - 预计通胀压力将持续,毛利率仍将面临与今年类似的压力 [15][16] 其他重要信息 - 飓风伊恩对公司份额有一定影响,但公司没有出现停产情况,团队出色地保障了市场供应 [21][22] - 公司目前整体产能状况良好,但亨德森的新有机生产线和峡谷业务存在产能紧张的情况,公司正在积极寻求解决方案 [24] - 公司2023年的资本支出预计与今年类似,由于ERP实施,可能会比正常情况略高 [25] 问答环节所有提问和回答 问题1: 自有品牌在10月和11月的增长趋势,以及某零售商不允许提价的原因 - 市场上自有品牌在大众渠道表现出一定优势,但在杂货渠道公司获得了份额增长;第四季度自有品牌增长速度有所放缓,但目前判断趋势还为时过早 [10][11] - 公司自有品牌销售额大幅增长,部分原因是提价,这也是公司提高低利润率业务利润率战略的一部分 [12] 问题2: 对2023年毛利率的看法 - 公司不准备提供2023年的指导,但预计通胀压力将持续,毛利率仍将面临与今年类似的压力 [15][16] 问题3: 如何平衡恢复毛利率和保护市场份额 - 公司在覆盖通胀成本和保持市场份额之间取得了较好的平衡,目前市场份额保持稳定 [18] - 公司进行了一些促销活动,特别是针对DKB产品,同时加强媒体和广告宣传,以确保品牌在消费者面前保持领先地位 [19] 问题4: 飓风伊恩对公司业务的影响 - 飓风通常对公司业务有积极影响,今年第三季度的份额表现受到去年同期风暴数量的影响 [21] - 公司没有出现停产情况,团队保障了市场供应 [22] 问题5: 各地区市场表现 - 东北部市场表现出色,是公司的增长区域;西部地区尤其是加利福尼亚州表现较弱,主要是因为该地区成本高,消费者压力较大 [23] 问题6: 公司的烘焙产能和未来需求 - 公司整体产能状况良好,但亨德森的新有机生产线和峡谷业务存在产能紧张的情况,公司正在积极寻求解决方案 [24] 问题7: 2023年的资本支出情况 - 公司2023年的资本支出预计与今年类似,由于ERP实施,可能会比正常情况略高 [25] 问题8: 蛋糕业务的前景和战略 - 蛋糕和食品服务业务量下降主要是由于SKU合理化和战略业务退出 [26] - 内部蛋糕业务销售额和利润率有所提升,公司将开始关注实际增长,包括创新和重新推出季节性产品 [27] 问题9: 通胀对新产品推出重点的影响 - 公司仍专注于零食领域,计划在2023年1月全国推出DKB棒 [31] - 通胀可能对核心业务中的一些翻新类产品有一定影响,但对创新产品线影响不大 [31] 问题10: 拜登政府劳动标准法案规则变化对公司业务的影响 - 公司正在监测该规则变化,目前处于评论期,预计12月结束 [32] - 该规则实际上是恢复到奥巴马政府时期的规定,公司在当时能够正常运营 [32] 问题11: 自有品牌与品牌产品的定价差距现状 - 随着品牌产品提价,定价差距可能有所缩小,但具体情况取决于零售渠道 [34] 问题12: 自有品牌提价是否会使消费者更倾向于品牌产品 - 理论上是这样,但需要观察实际情况;在杂货渠道,定价差距较小,品牌产品表现更好 [35] 问题13: 公司现有品牌能否进入新类别,是否需要增加新品牌 - 公司认为DKB和峡谷品牌有能力进入新类别,如DKB棒将在全国推出,后续还有一系列产品计划 [37] - 公司将继续寻找并购机会,增加能够在核心业务之外发挥作用的品牌 [37] 问题14: 公司在当前环境下进行并购交易面临的挑战 - 由于经济环境和利率上升,并购交易活动有所放缓,但公司仍有很多项目在进行中 [38] - 进行并购交易需要确保财务、运营和商业信心,价格合理,并且卖方愿意出售,目前卖方期望仍然较高 [38]