财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收4250万美元，较2021年第二季度增长19%，美元走强使净营收增长减少140个基点 [6] - 第二季度美国营收3680万美元，较2021年第二季度增长19%；国际营收创纪录达570万美元，较2021年第二季度增长20%，美元走强使国际净营收减少10个百分点 [6][7] - 2022年第二季度毛利润率为82%，高于2021年第二季度的81.3%，主要因库存费用降低 [19] - 第二季度总运营费用4390万美元，高于第一季度的4300万美元，主要因新SAP系统上线产生120万美元一次性成本 [20] - 第二季度研发费用600万美元，占营收14%；销售、一般和行政费用3800万美元 [23][24] - 第二季度调整后EBITDA亏损320万美元，排除一次性SAP费用后较第一季度有所改善 [25] - 截至2022年6月30日，总流动性为1.13亿美元，包括7300万美元现金和4000万美元信贷额度，预计下半年从应收账款收回500万美元现金 [26] - 上调2022年全年净营收指引至1.76亿美元，较上年增长19%，美元走强预计使净营收增长减少约100个基点 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度足部和脚踝各细分领域均实现两位数营收增长，脚踝和骨折产品线领涨 [8] - 2022年第二季度末有198名生产销售代表，较第一季度的197名略有增加，预计下半年人数将增加 [9] - 销售代表人均营收较上年同期增长17%，得益于新产品推出 [10] - 第二季度与1829名美国外科医生客户开展业务，其中582名为生产外科医生，较上年同期分别增长11%和18% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场增长主要由澳大利亚、南非和英国三个最大市场驱动 [7] - 第三季度手术量通常与第二季度相当，第四季度是传统旺季，预计2022年第四季度营收较上年同期增长16% [35][36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资业务以推动可持续和盈利性营收增长，专注足部和脚踝领域，提升患者治疗效果 [18] - 扩大销售团队、提升销售效率、推出新产品和开展医学教育是美国营收增长的驱动因素 [9] - 推出移动外科医生培训实验室，计划下半年在美国约50个城市举办超50场培训课程 [13] - 持续丰富产品组合，包括软组织、外固定等产品，满足不同足部和脚踝病症需求 [15][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境存在不确定性，但公司业务势头强劲，团队有韧性，过去在困难环境中也取得了良好业绩 [28] - 综合产品套件覆盖择期和非择期足部和脚踝市场细分领域，通胀目前对业务无重大影响，供应链虽具挑战但团队有信心应对 [29] - 预计下半年继续进行机会性投资，运营费用与上半年保持一致，第三和第四季度净营收将实现增长，调整后EBITDA和运营杠杆将持续改善 [22][32] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性声明，基于当前估计和假设，存在风险和不确定性，公司无义务更新 [3] - 会议提及非GAAP财务指标调整后EBITDA，与最可比GAAP财务指标净收入的对账包含在新闻稿中 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年营收指引假设及各季度增长预期 - 指引假设运营条件与当前相似，第三季度手术量与第二季度相当，第四季度是传统旺季，预计全年运营层面增长20% [35][36] 问题2: 下半年足部和脚踝产品类别增长情况及与上半年的差异 - 下半年预计现有产品线如脚踝、骨折固定产品线继续增长，新推出的软组织产品和外固定产品如猴子环圆形外固定系统将推动Charcot细分领域增长 [37][38] 问题3: 新推出软组织产品的市场反馈、预期增长时间及现有产品差距 - 软组织和外固定是此前产品差距较大的领域，新推出产品对现有技术有补充作用，未来仍可能推出软组织和外固定产品，Smart28平台也有发展潜力 [40][41][45] 问题4: 销售团队招聘预期 - 公司报告的是生产销售代表数量，销售团队实际有增长，预计未来生产销售代表数量将增加 [46][47] 问题5: 国际业务增长原因 - 国际业务增长是产品和执行以及市场手术量回升共同作用的结果，公司在主要市场取得进展，团队有韧性 [51][52] 问题6: 现金余额下降原因及全年现金使用情况 - 年初至今现金使用约2400万美元，其中1100万美元用于库存投资，500万美元应收账款增加将在下半年收回，全年净现金使用约2400万美元，主要用于仪器、SAP和其他资本支出 [54][55] 问题7: 移动培训实验室与现有培训课程的关系 - 移动培训实验室将补充现有内部培训设施，为无法前往总部的外科医生提供培训机会，满足新产品推出带来的培训需求 [56] 问题8: 销售团队生产力增长趋势及潜力 - 销售团队生产力增长得益于新产品推出和医学教育，公司持续推出新产品并为销售代表提供教育机会，有助于提升其销售能力 [58][59][60] 问题9: Smart28平台和患者特定选项的进展 - Smart28平台致力于患者特定解决方案，近期收购的Additive Orthopedics和Disior进展良好，Disior软件目前主要用于内部研发，计划明年公开推出 [62][63][65]