财务数据和关键指标变化 - 第一季度总净销售额为2.157亿美元，处于指导范围内但接近下限，部分低利润率产品销售从第一季度转移到第二季度，否则本季度净销售额将接近预期中点 [28][63] - 毛利润为8630万美元，毛利率为40%，远高于指导范围和2023年任何季度的毛利率，主要驱动因素包括价值渠道销售利润率高于预期、库存管理改善和运费成本低于预期 [29][45][63] - 调整后净亏损为920万美元，即每股0.17美元，好于本季度指导范围；调整后EBITDA为960万美元，远高于指导范围 [12] - 截至3月31日，现金及现金等价物为2610万美元，第一季度偿还债务2740万美元，总债务约为2.464亿美元，公司总流动性为6910万美元，库存为1.123亿美元，低于2023年12月31日的1.192亿美元 [13] - 重申2024年全年净销售额预期在10.47亿至11.03亿美元之间，调整后EBITDA在6500万至8500万美元之间；第二季度指导为净销售额在2.25亿至2.4亿美元之间，毛利率约为38% - 40%，SG&A费用在8000万至8500万美元之间，调整后净亏损在800万美元（每股0.15美元）至400万美元（每股0.08美元）之间，调整后EBITDA在900万至1500万美元之间 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度直接面向消费者的销售占总销售额的23%，高于去年第一季度的19%，实现了5%的增长，尽管由于好莱坞罢工缺乏新娱乐内容发布 [28] - Pop! Yourself系列在第一季度作为情人节礼物销售良好，4月推出的两包套装自推出以来产生的收入超过了单包，购买该系列的新客户比例较高 [11][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度美国市场表现不如欧洲市场，两者增长率相差约10个百分点，美国市场受好莱坞罢工和内容档期影响较大，而欧洲市场更多业务与常青销售相关，受影响较小 [39][49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续减少库存水平和偿还债务，专注于核心业务，特别是对有更大控制权且有望实现盈利增长的领域 [9][58] - 持续发展直接面向消费者的业务，以提高毛利率 [22][29] - 强调Bitty Pop!的常青和补货销售，提高SKU效率，投资Pop! Yourself等可控制和可衡量增长的领域 [26] - 下半年产品创新主要围绕Pop! Yourself、Bitty、Mondo等系列，Loungefly和Core将在外形和内容上继续创新，同时期待夏季部分电影带来的机会 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于业务的自然季节性以及好莱坞罢工影响的预期缓解，预计2024年下半年财务业绩将强于上半年 [15] - 新任命的首席执行官Cynthia Williams认为公司有很大潜力，特别是在按需音乐、体育、直接面向消费者渠道和国际增长等领域，她将在入职后深入了解公司情况并与战略合作伙伴和关键客户会面 [18][20] 其他重要信息 - 公司董事会任命Cynthia Williams为下一任首席执行官，她将于5月20日开始履职 [17][62] - 当天推出了Jumbo Chan系列的第一版，该系列限量版收藏商品全部售罄，为核心客户带来了品牌热度 [65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度毛利率提高的主要驱动因素以及第二季度38% - 40%毛利率的主要变量，该毛利率是否会成为新基线 - 第一季度毛利率提高的主要驱动因素包括运费成本低于预期、直接面向消费者销售占比达到23%以及库存状况改善；第二季度38% - 40%毛利率的主要变量是向批发客户发货的时间，销售组合也会有一定影响，但公司对该范围有信心；目前不确定是否会成为新基线，但可以作为模型构建的参考 [21][24][33] 问题2: Pop! Yourself系列新客户占比以及后续购买趋势 - 购买Pop! Yourself系列的新客户比例很高，但目前后续购买率不如核心产品客户，未来六个月会有更多洞察和分享 [35] 问题3: 下半年产品创新计划 - 下半年创新主要围绕Pop! Yourself、Bitty、Mondo等系列，Loungefly和Core将在外形和内容上继续创新，不会有新的外形等创新；期待夏季Deadpool等电影带来的机会 [40] 问题4: 第二季度SG&A费用指导仍较高的原因 - 主要原因是公司正在发展直接面向消费者的业务，该业务有较高毛利率，但也有更多可变SG&A费用，包括营销成本，特别是在推广Pop! Yourself等新产品线和吸引新客户方面；随着后续销售增长，SG&A占销售额的百分比将下降 [42][51] 问题5: 美国与欧洲市场增长动态及全年趋势预期 - 第一季度美国市场受好莱坞罢工和内容档期影响较大，欧洲市场更多业务与常青销售相关，受影响较小；未提及全年趋势预期 [39][49] 问题6: 与大型全国零售商的合作情况及货架空间策略 - Depop在大型实体大众零售商处取得显著进展，且销售位置为店前冲动消费区，未来有望进入玩具区 [55] 问题7: 新首席执行官Cynthia Williams的初步印象及公司人员配置想法 - Cynthia Williams目前主要与董事会和执行领导团队进行了初步交流，未来30天将深入了解公司人员和业务，60天内关注战略和计划调整；初步印象非常积极，未提及人员配置相关想法 [56]