财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额同比增长37%，达到3.66亿美元，美国净销售额增长37%至2.62亿美元，欧洲增长33%至7800万美元，其他国际市场增长43%至2500万美元 [6][30] - 第三季度毛利率为35%，较上一季度增加约200个基点 [32] - 第三季度调整后EBITDA为3600万美元，调整后EBITDA利润率为10%，调整后摊薄每股收益为0.28美元 [38] - 本季度末总流动性为1.5亿美元，总债务为2.5亿美元，较去年第三季度增长41%，库存总计2.66亿美元 [39][40] - 公司将全年净销售额目标修订为12.9亿 - 13.3亿美元，中点同比增长约27%，全年调整后EBITDA利润率预计为高个位数，调整后净收入预计为3900万 - 4100万美元，调整后摊薄每股收益预计为0.70 - 0.80美元 [26][41][42] 各条业务线数据和关键指标变化 - Core Collectible品牌净销售额增长34%至2.82亿美元，Loungefly品牌增长57%至6200万美元，其他品牌（包括玩具、游戏和数字品牌）增长25%至2200万美元 [31] - 数字品牌自一年前进入数字收藏领域以来，本季度净销售额同比增长一倍多，多次单次净销售额超过100万美元 [16] - 玩具和游戏业务目录中有180款游戏，新游戏Kingdomania表现强劲，成为2022年收藏品类年度玩具决赛入围者 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场本季度表现强劲，新兴和成熟地区均实现增长，拉美和大洋洲市场增长良好，亚洲市场虽处于早期阶段，但已聘请当地经验丰富的领导者执行增长战略 [21][22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将在2023年大幅扩大新兴品牌的货架空间，包括Popsies等品牌，并将推出更多相关举措 [11] - 公司收购Mondo品牌，已开始看到协同效益，有望在音乐内容领域实现强劲增长 [12] - 公司持续投资基础设施和运营升级，包括2023年实施ERP系统，以支持长期增长和提高效率 [24] - 公司致力于提高毛利率，主要通过改善运费、从更具成本效益的地区采购和全面实施价格上涨等方式实现 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在不确定的消费市场中运营，但对长期表现充满信心，有能力超越市场并实现强劲的营收增长 [7] - 尽管面临宏观经济挑战和基础设施升级带来的短期压力，但公司相信这些投资将在未来带来利润率的持续扩张 [25] - 公司有信心实现近期投资者日活动中制定的五年目标，包括净销售额达到20亿美元和调整后EBITDA利润率达到约20% [28][44] 其他重要信息 - 公司在圣地亚哥和纽约动漫展以及自己的FunKon活动中吸引了大量观众，这些活动不仅体现了粉丝的参与度，还带来了今年许多直接面向消费者（DTC）的销售高峰 [9] - 公司DTC渠道连续多个季度实现两位数增长，平均订单价值和电商网站流量均大幅增长 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度营收下降是否与去库存和宏观环境有关，是否预计去库存持续到2023年，是否会对自有库存采取行动，以及这对营收两位数增长的影响 - 公司表示批发合作伙伴在零售端收紧库存，影响了公司业务，但DTC业务表现积极，公司会关注库存健康状况并进行调整 [47][48][50] 问题2: 请说明第四季度利润率的构成，全年毛利率范围，以及毛利率和SG&A的额外压力情况，其中哪些是暂时的且明年可恢复的 - 第四季度毛利率通常会因零售商的合同折扣而下降，公司已考虑可能的折扣情况；SG&A方面，由于基础设施投入，第四季度会有小幅增加 [51][52] 问题3: ERP软件系统何时推出，压力是否会在明年下半年缓解 - 公司预计明年年中ERP系统上线，届时将带来毛利率的改善，同时SG&A方面的额外成本压力也将缓解 [53][54] 问题4: 第四季度EBITDA是否会大幅下降 - 公司全年指导为高个位数EBITDA百分比，目前面临利润率压力和未来增长的额外投资 [57] 问题5: 此前分析师会议时是否知道运营问题，为何过去几年利润率下降，如何确保未来利润率扩张 - 分析师会议是基于长期业务展望，当前利润率下降是由于零售市场收缩和基础设施项目投入，公司已采取措施，如协商价格、降低运费等，有信心实现长期利润率目标 [59][63][64] 问题6: 产品需求情况如何，是否存在销售速度超过POS增长的情况 - 从第三季度数据看，产品需求强劲，消费者在funko.com上的消费增加；销售情况受宏观经济环境和内部运营问题影响，公司整体仍有增长，会调整库存以匹配销售 [65][67][68] 问题7: 增加3PL带来的增量投资是多少，2023年第一、二季度费用情况如何 - 第三季度仓库劳动力成本增加约500万美元，2023年将继续有3PL费用，但公司正在采取措施降低成本 [69][70] 问题8: 近期动漫展活动表现如何，与疫情前相比怎样，基础设施问题为何会意外出现 - 圣地亚哥动漫展销售额实现强劲两位数增长，纽约动漫展实现三位数增长；基础设施问题是由于新仓库启用时ERP延迟，导致需要手动优化仓库布局，超出预期 [73][75][76] 问题9: 主要大众市场客户的POS表现如何 - 公司对POS表现满意，不仅有良好的销售数量，还有较高的平均销售价格，但零售商的库存调整对业务有一定影响 [78][79]