财务数据和关键指标变化 - 2021年公司年度净销售额超10亿美元，全年调整后EBITDA和每股收益创历史新高 [7] - 2021年公司收入增长58%，调整后EBITDA利润率扩大超200个基点 [8] - 第四季度净销售额同比增长48%，较2019年同期增长57% [40] - 第四季度美国净销售额增长47%至2.53亿美元，欧洲增长59%至6400万美元，其他国际市场增长32%至1900万美元 [41] - 第四季度毛利润率为33.9%，较2020年第四季度下降330个基点 [45] - 第四季度SG&A为7800万美元，占销售额的23.3%，同比下降40个基点 [45] - 第四季度调整后EBITDA为3900万美元，调整后EBITDA利润率为11.6%，调整后摊薄每股收益为0.38美元 [46] - 第四季度末公司现金及现金等价物为8400万美元，循环信贷额度可用额度为1亿美元，总流动性为1.84亿美元，总债务为1.73亿美元，较去年第四季度下降9% [46] - 第四季度末库存总计1.66亿美元，较销售额增长178% [47] - 2022年公司预计净销售额增长20% - 25%，第一季度收入增长率预计在40%左右 [50] - 2022年预计调整后EBITDA利润率与2021年基本持平，调整后净收入为9580万 - 1.048亿美元，调整后摊薄每股收益为1.75 - 1.91美元 [50][51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年公司人物模型收入增长59%，第四季度Pop!品牌同比增长41% [8][15] - 2021年Loungefly品牌销售额从2017年收购时的约2000万美元增长至超1.4亿美元，第四季度增长57%至4970万美元 [23][42] - 2021年Funko Games推出超40款游戏，第四季度游戏业务增长率是整体游戏市场的两倍多 [26][27] - 第四季度D2C业务增长74%，占总业务的11%，过去一年独特客户数量增加超50%，年度客户价值两位数增长 [30][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度欧洲市场收入增长58%至6400万美元，占总销售额的19% [33] - 全球一些大型零售商报告称Funko是其国际电商网站上搜索量最高的词汇之一 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将品牌分为四个主要类别：收藏品牌、Loungefly品牌、新兴参与品牌和数字品牌 [12] - 公司的四个增长支柱为：核心收藏品牌创新、产品和品牌多元化、D2C电商平台扩张、国际市场扩张 [13][14] - 公司将通过推出新产品、拓展新市场、加强D2C业务等方式实现增长目标 [15][30][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前供应链中断和货运通胀至少在上半年将持续，下半年可能略有缓解，但公司业务具有韧性，有能力应对挑战 [10] - 公司对2022年的增长前景充满信心，预计全年收入增长20% - 25%，未来三年有望实现两位数收入增长并持续扩大利润率 [37] 其他重要信息 - 2022年第一季度起公司将按新品牌结构提供收入数据 [43] - 公司预计2022年货运成本将维持在接近历史高位，下半年可能略有缓解，但新费率仍将远高于疫情前水平 [48] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何看待公司业务多元化及集中度的持续缓解 - 公司一直在努力实现收入来源多元化，如Gold项目聚焦体育和音乐，Loungefly品牌、玩具和游戏业务也带来了更多多元化，公司正不断拓展业务领域 [54] 问题2: 除运费外，商品成本篮子中还有哪些因素影响毛利率 - 公司面临的主要挑战是供应链的不确定性，这已反映在公司的指引中 [56] 问题3: 80个基点的压力集中在何时 - 压力主要集中在上半年，ERP系统预计在第三季度初推出，配送中心搬迁将在上半年完成 [57] 问题4: 公司对明年收入增长有信心的原因 - 公司业务多元化体现在分销渠道和地理位置上，过去几年的举措开始显现成效，同时去年宣布的价格上涨将在第一季度中后期生效，且目前未看到销量下降 [60][61] 问题5: 如何平衡DTC战略与零售合作伙伴关系 - 公司通过产品差异化来平衡，为不同零售商提供独家产品，吸引消费者前往不同零售商，这是公司的关键差异化因素 [62] 问题6: 玩具游戏领域是否有未成功并已停产的主要产品线 - 游戏和玩具的生命周期不同，游戏追求在货架上的长期存在，而玩具则有短期和长期不同的策略，公司会根据市场情况调整产品策略 [64][66] 问题7: 历史上货运合同中固定合同和现货合同的比例，以及今年的规划 - 公司历史上主要在现货市场运营，鉴于当前货运市场的不确定性，预计将继续这样做 [71] 问题8: 价格上涨是否旨在维持毛利率，若运费下降幅度超预期，对下半年毛利率有何影响 - 价格上涨最终会增加利润率，但需要观察运费的稳定和正常化情况，目前存在很多不确定性 [72]