财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额同比增长40%，美国净销售额增长36%至1.91亿美元，欧洲增长66%至5900万美元，其他国际市场增长19%至1800万美元 [32][33] - 活跃IP数量增长13%至806个，每个活跃IP的净销售额增长24%至33.2万美元 [33] - 第三季度毛利率为36%，较2020年第三季度下降260个基点，预计2021年毛利率略低于2020年水平，至少到明年上半年仍面临压力 [35] - 第三季度SG&A为6000万美元，占销售额的22.4%，较第二季度改善90个基点 [36] - 调整后EBITDA增至4000万美元，调整后EBITDA利润率为15%，调整后摊薄每股收益为0.39美元 [36] - 季度末现金及现金等价物为9300万美元，循环信贷额度可用余额为1亿美元，总流动性为1.93亿美元，总债务为1.78亿美元，较去年第三季度下降7% [37] - 季度末库存总计1.41亿美元，较销售额增长94%，约60%的库存处于运输中，年初至今经营现金流为7900万美元 [38] - 上调2021年全年净销售额预期，预计在9.5亿 - 9.75亿美元之间，预计全年毛利率略低于2020年水平，第四季度毛利率将环比下降约300个基点 [39] - 预计第四季度SG&A将环比增长中到高个位数，全年调整后EBITDA利润率预计在14% - 14.5%之间，调整后净收入预计在6440万 - 7040万美元之间，调整后摊薄每股收益预计在1.20 - 1.31美元之间 [40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度人偶（包括动作人偶）净销售额增长42%至2.06亿美元，Pop品牌产品增长41%，非人偶产品销售额增长34%至6200万美元，主要由Loungefly品牌带动，该品牌增长36%，游戏和毛绒产品也有贡献 [34] - 核心Pop平台不断拓展，Pop压铸产品线迅速售罄，与Hallmark的饰品合作非常受欢迎，9月面向大众市场推出的针对体育和音乐粉丝群体的黄金动作人偶系列也受到欢迎 [13] - 目标增长领域内容、体育、音乐和动漫在第三季度均增长超过50% [14] - 游戏业务在第二季度末推出的游戏获得显著进展，由大众市场渠道带动实现强劲两位数增长，第三方在线零售商表现尤其出色，收藏游戏方面，Battle World系列2取得了良好的早期成绩 [15][16] - 青少年收藏业务中，动作人偶表现出色，如《Five Nights at Freddy》和Turbo Man，还在所有大众市场合作伙伴处推出了Snapsies系列2 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场净销售额增长36%至1.91亿美元，欧洲市场增长66%至5900万美元，其他国际市场增长19%至1800万美元，所有地区均实现增长 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 拓展产品类别和粉丝群体，将旗舰Pop品牌拓展到软线和配饰领域，将人偶产品线拓展到玩具区，推出新的动作人偶 [9] - 持续推进地理扩张，Loungefly品牌在国际市场上软线产品成为增长最快的类别，国内市场也因重新开业、新渠道合作和一流的产品设计而表现强劲 [10] - 加强直接面向消费者（DTC）渠道，该渠道推动了各产品类别和地区的增长，占总净销售额的11%，funko.com和Funko europe.com的各项指标表现出色，同时批发业务也实现了强劲两位数增长，证明了多渠道策略的可行性和可持续性 [11][12] - 举办可盈利且与Funko独特粉丝互动风格一致的活动，如庆祝蝙蝠侠日、举办虚拟活动等，提升粉丝互动和产品知名度 [23][24] - 参与梅西感恩节游行，推出相关限量版收藏系列，扩大品牌影响力 [26][27] - 发展Digital Pop! NFT业务，已进行四次重大发售和多次小型活动，每次发售都在几分钟内售罄且大量超额认购，还与TokenWave合作推出新的数字市场Droppp.io [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临供应链中断和运费上涨的挑战，但Funko产品需求达到历史最高水平，第三季度业绩出色并上调全年净销售额预期 [7][8] - 大部分产品非季节性，在有较高季节性暴露的产品类别中会优先安排生产，通过平衡传统货运安排和增加集装箱空间、应对东南亚工厂停工等措施，部分抵消了供应链挑战带来的不利影响 [18][19] - 供应链中断预计至少持续到2022年上半年，将继续对毛利率造成压力，但公司会积极管理运营，确保在不影响盈利能力的前提下满足尽可能多的需求 [38] 其他重要信息 - 2022年1月起，Andrew将担任首席执行官，Brian将担任首席创意官，主要负责产品创作和创新、拓展粉丝互动和数字Pop业务等 [30] - 公司正在进行ERP实施项目，预计明年完成，因业务增长需投资物流能力并增加额外空间，还将对DTC业务平台进行升级 [57][58] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度业绩超预期的关键驱动因素（按渠道）以及供应链方面库存情况和缓解措施 - 增长是全面的，美国和国际各渠道均有显著增长，DTC业务表现火爆，已超过预期渗透水平 [44] - 库存同比增加，但第三季度库存周转率是过去三个第三季度中最快的，公司正在管理第四季度和2022年第一季度的库存，以确保年末和年初有足够库存支持销售，很多集装箱积压在长滩港，公司与不同集装箱合作确保库存运输，还将部分客户转为FOB模式以缓解供应链拥堵 [45][46] 问题2: 价格上涨幅度以及Snapsies产品的市场反馈 - 因供应链压力，Funko对零售渠道进行了系统性提价，预计明年第一季度末和第二季度开始看到效果，目前提价情况总体接受度尚可 [48] - Snapsies系列2已上架，还推出了衍生产品Gems，获得了零售商的支持，公司对其在新区域的表现感到满意，并将在假期继续支持该产品 [49] 问题3: 如何缓解越南采购问题以及FOB模式对货物流动的影响和占比 - FOB模式并非为了提前确认订单，而是为了缓解供应链中断，让产品更快到达零售商，部分大型零售合作伙伴有更好的集装箱获取能力，因此推动采用该模式 [52] - 越南工厂分布分散，可将生产转移至受影响较小的地区，目前八家主要工厂中只有两家半受疫情影响，且现已恢复满负荷生产 [53][54] 问题4: 未来几年是否有重大基础设施支出或SG&A杠杆效应 - 2022年有一些基础设施投资，包括ERP实施项目、物流能力投资和DTC业务平台升级，这些投资将支持未来的盈利增长 [57][58] 问题5: 毛利率展望以及定价能否缓解压力 - 预计供应链压力至少在明年上半年仍是一个压力点，第四季度毛利率会有环比压力，但这也是业务的周期性特点，公司会通过渠道组合和产品利润率等方式抵消部分压力，提价将在明年第一季度末和第二季度起到帮助作用 [61][63] 问题6: DTC业务的长期渗透目标 - DTC业务有很大的增长机会，目前主要集中在美国和EMEA地区，未来有很大的地理扩张潜力，该业务与批发业务同步增长，公司对其增长潜力感到兴奋 [64][65] - 明年将推出新平台，具备预购功能，还将改善客户服务、加快发货速度、提升客户忠诚度和营销工具，DTC业务是公司增长战略的一部分 [66][67]