财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额达2.36亿美元，同比增长141% [7] - 第二季度毛利率为39.1%，较2020年第二季度增加250个基点 [37] - 第二季度SG&A为5500万美元，略低于预期 [38] - 第二季度调整后EBITDA大幅增至4100万美元，调整后EBITDA利润率为17.4%，调整后摊薄每股收益为0.40美元 [38] - 季度末现金及现金等价物为9500万美元，循环信贷额度下可用额度为7500万美元，总流动性为1.7亿美元 [39] - 季度末总债务为1.77亿美元，较去年第二季度下降26% [39] - 季度末库存总计8600万美元，较销售额增长141%增长了43% [39] - 本季度经营现金流强劲，达7100万美元 [39] - 预计全年净销售额在9亿 - 9.3亿美元之间，中点较之前指引范围提高约3000万美元 [21][41] - 预计全年毛利率约为2020年水平或略低 [41] - 预计第三季度SG&A将环比增长至中高个位数百万美元，第四季度环比增幅较小 [41] - 预计全年调整后EBITDA利润率在14% - 14.5%之间，较2020年增加170 - 220个基点 [42] - 预计调整后净收入在5740万 - 6420万美元之间，调整后摊薄每股收益在1.06 - 1.19美元之间 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - Pop和Loungefly品牌同比增长均超过130% [17] - 非人物类产品销售额增长136%至4900万美元，主要由Loungefly品牌带动，该品牌增长132%，同时配饰、游戏、毛绒玩具和人偶也有强劲贡献 [36] - 直接面向消费者业务占本季度净销售额的11% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场净销售额增长110%至1.63亿美元，欧洲市场增长393%至5200万美元，其他国际市场增长117% [35] - 欧洲市场在第二季度保持强劲增长势头，超过2019年业绩，主要得益于专业零售复苏、Loungefly品牌持续增长以及D2C渠道Funko europe.com [31] - 其他国际地区也呈现增长态势，尤其是大洋洲和拉丁美洲 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速电子商务平台扩张，整合工具和分析以提高转化率和平均购买价值，扩大产品目录和SKU [11] - 推出数字Pop NSP系列，持续优化投放规模、节奏和用户体验 [15] - 推进产品多元化，拓展游戏品类，开发针对体育和音乐粉丝的新乙烯基人偶平台 [26][29] - 加强国际市场拓展，尤其是欧洲市场，通过专业零售复苏、Loungefly品牌增长和D2C渠道推动增长 [31] - 推出Pops! With Purpose计划，与领先组织合作创建Pop系列，提升社区参与度 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第二季度取得了卓越业绩，但下半年面临宏观不确定性，贸易逆风加速，Delta变种病毒影响消费者情绪 [20] - 尽管面临挑战，由于第二季度表现出色和产品需求创历史新高，公司上调全年净销售额指引 [21] 其他重要信息 - 本周举行的首届年度FunKon活动是虚拟与线下结合的活动，有望比2019年线下销售数字高出40%以上，未来将增加更多虚拟元素 [9][10] - 公司宣布管理层过渡，Andrew Perlmutter将于明年担任首席执行官，Brian Mariotti将担任首席创意官 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于Delta变种病毒对消费者情绪的影响 - 公司表示这是宏观层面的情绪影响，并非针对Funko的季度趋势，公司需求强劲，对第二季度销售和前景感到乐观 [43][44] 问题2: 上调全年销售指引后，第三季度和第四季度的情况以及新推出的NSP是否有贡献 - 公司称季度销售相对稳定，目前未将NSP纳入销售数字，因为这是一个新兴行业，公司也是新手 [45][46] 问题3: 供应链方面，越南工厂的停工情况、转移生产的灵活性、运费展望以及是否使用空运 - 公司表示工厂产能不是问题，瓶颈在于集装箱空间；已将运费增加考虑到指引中 [48][49][50] 问题4: 对返校季的看法，以及Concord渠道、数字和专业渠道的情况 - 公司称大众市场表现强劲，返校季虽不是重要活动，但能从返校购物的客流量中受益 [52] 问题5: NSP的用户体验和未来发布频率 - 公司称借助了WAX的市场平台，正在建设自己的市场；发布频率预计为每三周一次，2022年将更丰富 [53][54][55] 问题6: Loungefly品牌增长的原因以及客户群体情况 - 公司表示专业零售商的繁荣、更多许可证和分销帮助、D2C渠道的发展推动了Loungefly的增长；该品牌吸引了现有Funko粉丝和新客户 [57][58][60] 问题7: 如何解释EBITDA不变，而毛利率降低和营销费用转移的情况 - 公司称部分营销费用从本季度转移到下半年，与产品发布时间一致；SG&A方面，人才招聘进度较慢，但仍在按计划进行，因此调整后EBITDA利润率维持指引，但随着销售额增加，调整后EBITDA将上升 [63] 问题8: 长期来看，为确保业务持续健康增长需要进行哪些基础设施投资和资本支出 - 公司表示将在2022年及以后提供更多指引，目前正在进行ERP项目，大部分资本支出用于工具和模具，未来将保持相对稳定 [66] 问题9: 集装箱情况导致FOB销售比例变化以及是否会将第四季度销售转移到第三季度 - 公司称正在与客户就集装箱可用性进行沟通，利用FOB方式尽可能多地运输产品；FOB业务占比约为25% - 35%，需进一步确认 [67][68]