财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额同比增长38%，超出预期 [8] - 调整后EBITDA利润率比去年高出790个基点，达到15.7% [9][42] - 第一季度毛利率为41.4%，同比增加100个基点 [42] - SG&A占销售额的比例下降750个基点，降至27.1%；SG&A费用同比增加8%，达到5100万美元 [42] - 调整后摊薄每股收益增至0.24美元 [42] - 季度末现金及现金等价物为7500万美元，循环信贷额度可用余额为7500万美元，总流动性为1.5亿美元，较去年提高近50% [43] - 季度末总债务为1.83亿美元，较去年第一季度下降25% [43] - 季度末库存为5200万美元，同比增长16% [44] - 该季度经营现金流强劲，达到3750万美元 [44] - 上调全年净销售额预期至8.65 - 9亿美元，调整后EBITDA利润率预期为14% - 14.5% [22][46][47] - 预计全年调整后净收入为5200 - 6000万美元，调整后摊薄每股收益为0.98 - 1.12美元 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - Pop品牌产品销售额同比增长33% [11] - Loungefly品牌产品销售额同比增长超80% [11] - 非人偶业务销售额同比增长52%，由包、钱包、配饰、毛绒玩具和游戏带动 [12] - 直接面向消费者业务销售额同比增长超160%，占整体业务的10%，两年前为4% [13] - 人偶产品第一季度净销售额增长35%，达到1.51亿美元；其他产品销售额增长52%，达到3900万美元，其中Loungefly品牌产品增长82% [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售额同比增长39%，达到1.37亿美元，第三方电商、大众市场和直接面向消费者渠道表现强劲，专业渠道开始复苏 [14][40] - 欧洲市场销售额同比增长55%，达到4000万美元，第三方电商、Funko欧洲网站和零售渠道推动增长，但市场环境仍不稳定 [14][40] - 其他国际地区销售额同比增长2%，部分关键市场仍受疫情影响 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 进入NFT市场，战略收购TokenWave多数股权，计划6月推出相关产品，每周推出一个新系列，起售价999美元，销售稀有NFT可获免费实体人偶，二次交易公司和授权伙伴可获版税 [16][18] - 四大增长支柱：一是最大化核心业务，利用常青内容拓展粉丝群体，针对未充分渗透的类型推出新产品；二是产品多元化，扩大Loungefly品牌、游戏组合和青少年收藏品；三是拓展直接面向消费者业务，提升全球数字能力，加强客户体验；四是国际扩张，在欧洲拓展新区域，在其他地区通过战略渠道合作优化运营 [25][29][33][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍不确定，但美国限制措施放松，全球消费者需求增强，公司对业务长期成功有信心 [21][22] - 第一季度表现良好，预计下半年销售增长为低至中两位数，全年销售和利润率预期上调 [22][45][46] 其他重要信息 - 第一季度活跃授权项目数量为762个，同比增加12%；每个活跃授权项目的净销售额为24.8万美元，同比增加24% [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 直接面向消费者业务的长期渗透率及对损益表盈利能力的影响 - 公司过去一年将该业务渗透率提升至10%，会继续作为长期战略重点发展，对进展满意并期望持续增长 [49] 问题2: NFT业务的利润率情况及对长期营收的影响 - 该业务利润率可能高于传统实体产品，但因是新业务会谨慎对待，短期内对利润率影响不大，若持续增长可能影响盈利能力 [50][51] 问题3: 原创内容目前情况及未来作为营收来源的发展潜力 - 过去三四个季度原创IP取得进展，部分季度进入前十或接近前十，会继续投入资源发展，如Paka系列、Pop Protectors和Pop Cases等，也有Snapsies项目 [52][53][54] 问题4: NFT业务除营收外，在拓展粉丝参与度和直接面向消费者业务平台方面的考虑 - 连接实体和数字产品有多种方式吸引粉丝，如活动前发放免费编号NFT，吸引用户注册，还可与零售商合作，通过NFT卡片等形式增加互动，会采取稳健策略长期发展 [57][58][60] 问题5: 直接面向消费者业务在各市场的发展情况及消费者参与的共同模式 - 目前主要集中在北美，但欧洲业务提前两年开展，消费者平均购物篮规模增加，购买日常商品多于限量版商品，公司会继续探索新形式吸引粉丝 [61][62][64] 问题6: TokenWave收购的现金支出、股权比例及今年的营收和盈利增厚预期 - 收购了该公司51%的股权，暂不披露收购价格和营收情况，会谨慎推进6月的项目，该项目符合公司战略 [66] 问题7: 树脂和运费成本上升对利润率的影响 - 公司产品不使用树脂；运费方面，第一季度利润率已受影响，预计2021年仍有压力，但公司采取措施可抵消部分影响 [67][69] 问题8: 疫情前计划的实体分销扩张情况及目前的分销机会和成果 - 产品多元化战略在零售端开始显现成效，体育、动漫、音乐等业务推动各渠道促销和货架空间增加，游戏、青少年收藏品等类别也有增长，与多家零售商合作取得进展，欧洲市场也有突破 [73][74][77] 问题9: 国际扩张方面是否会进入新市场及目标市场 - 团队重点关注波兰、俄罗斯，德国发展迅速，北欧市场表现良好，会加强在欧洲各国的业务 [78][79] 问题10: 聚氯乙烯价格对生产的影响、是否提价及定价能力 - 公司超五年未出现生产成本增加，产品使用PVC乙烯基，通过大量生产和迁移工厂降低成本，目前仅面临集装箱空间和价格及运输延迟问题 [80][81]