财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额1.91亿美元，调整后EBITDA利润率为18.9%，较去年同期提高70个基点 [7] - 第三季度末总流动性达1.07亿美元，较去年增加超50%，其中现金及现金等价物3200万美元，循环信贷额度可用7500万美元 [7][27] - 第三季度总债务（扣除未摊销折价）为2.08亿美元，较去年下降12%；库存为7300万美元，较去年下降23% [27] - 第三季度运营现金流为2800万美元，较去年增长87% [27] - 预计第四季度净销售额将下降10% - 8%，其中约2000万美元（8个百分点）的压力来自欧洲新限制措施 [10][28] - 第四季度预计毛利率与去年的37.1%（不包括2019年一次性库存减记）大致持平，SG&A费用将较去年下降中到高个位数，但较第三季度将上升 [26][28] 各条业务线数据和关键指标变化 核心业务 - 常青产品在第三季度占收入的70%，去年为58%，按美元计算较去年第三季度增长3%；前十大产品中有9个是常青产品 [8][16] 非人物产品 - 游戏业务表现强劲，如《Marvel Battleworld: Mystery of The Thanostones》需求超预期；多款游戏登上亚马逊新品热门榜 [8][17] - Loungefly产品较去年增长25%，主要得益于其网站和批发渠道的需求 [18] 直接面向消费者业务（D2C） - 第三季度D2C业务几乎翻倍，占销售额的8%，去年为4%；自有电商平台销售额增长超三位数 [9][20] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 第三季度业务下降4%，专业渠道复苏较慢，但第三方电商、大众市场和直接面向消费者渠道表现强劲 [9] 国际市场 - 欧洲市场复苏较美国更缓慢，第三季度国际销售额下降34%；预计第四季度欧洲市场仍将面临压力 [10][25] - 大洋洲和加拿大地区表现好于美国 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 核心业务战略 - 专注于常青产品，扩大消费者群体，拓展动漫、音乐和体育等未充分渗透的内容类型 [16] 产品多元化战略 - 推出新产品，如游戏和Loungefly系列，以吸引新消费者；计划在游戏、软线和青少年收藏品领域继续投资和拓展 [17][19] 国际扩张战略 - 认为海外市场有增长潜力，特别是AMEA、拉丁美洲和加拿大；近期推出funkoeurope.com以扩大在欧洲的影响力 [20] 直接面向消费者业务战略 - 投资数字和履约能力，扩大D2C业务；计划增强网站功能，提升客户体验 [20][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临疫情挑战，但公司在第三季度实现了高于预期的收入和盈利能力提升，认为公司在第四季度和2021年处于有利地位 [6][7] - 消费者对流行文化产品的需求依然强劲，公司通过创新和多样化的产品满足消费者需求 [11][13] - 预计第四季度国内大众市场、第三方电商和D2C渠道将表现强劲，但欧洲市场和美国专业渠道仍将疲软 [11] 其他重要信息 - 公司举办的Funko Virtual Con参与度较去年线下漫展增长两倍，并推动了零售合作伙伴处漫展商品的销售 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前欧洲市场情况如何，2000万美元的逆风具体是怎样的，2021年春季欧洲零售商是否开始取消订单？ - 欧洲市场关闭迅速，不仅有开业限制，还有销售限制，公司已将这些情况纳入预测模型 [31] - 目前没有零售商取消2021年春季的订单，公司正努力减轻30天关闭的影响，并利用自有电商平台 [32] 问题2: 美国电商业务占整体业务的比例是多少，能否作为欧洲电商业务未来占比的参考？ - 整个D2C业务在第三季度占业务的8%，包括两家门店；欧洲网站刚推出不久，预计会增长，是公司的重要优先事项 [33] 问题3: 公司维持常青产品业务的信心如何，对2021年新发布计划的看法？ - 过去几年的经验表明，公司有能力利用常青内容持续开发有趣的零售产品和故事；2021年的内容发布计划比2020年更强 [35][36] 问题4: 能否更新游戏业务的情况，是否有空间分配变化或新的分销渠道？ - 游戏业务按计划推进，在零售商处的货架空间增加，电商合作伙伴反应积极；预计该业务将持续增长 [39] - 公司持续获得更多货架空间，Q4推出的Snapsies系列是新的增量空间和部门，已在欧洲Tesco推出 [41] 问题5: 对今年假日促销环境的展望如何？ - 尽管欧洲业务面临压力，但进入假日季公司仍持乐观态度，国内业务有积极迹象；目前未看到促销环境有明显变化 [45] 问题6: 专业渠道的趋势进展如何，自有电商业务从专业渠道客户处夺回了多少需求？ - 专业渠道门店开业，客流量下降，但部分零售商开展路边取货服务，业务向线上转移；订单在假日季持续增加，情况较几个月前有所改善 [46] 问题7: 美国市场需求是否因部分地区新冠病例激增而出现波动？ - 国内市场需求未受影响，需求强劲，公司专注于尽快将产品交付给零售商和粉丝 [49] 问题8: Loungefly业务相对于核心Pop业务的规模有多大？ - Loungefly业务占整体业务的比例仍低于20%，从渗透率来看增长了约50%，处于整体业务的中低两位数水平 [50] 问题9: 指引中SG&A费用的中到高个位数增长是否包括折旧和摊销？ - 指引指的是SG&A费用（不包括折旧和摊销），从第三季度到第四季度该费用将增加 [51]