财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额9800万美元，同比下降49%，主要受COVID - 19影响；活跃产品数量644个，较2020年第一季度下降5%，较2019年第二季度增加9%；每个活跃产品净销售额15.2万美元，较去年大幅下降 [34] - 第二季度美国净销售额下降36%，国际销售额下降71%；产品类别方面，第二季度人偶销售额下降52%至7700万美元，其他销售额下降34%至2100万美元；Pop品牌产品销售额下降51%，Loungefly品牌表现较好，仅下降25% [35] - 第二季度毛利率36.6%，同比下降60个基点，主要因运输、货运和包装成本占比增加及FOB发货比例降低，部分被产品利润率提高和D2C销售增长带来的利润率提升抵消，但被地理销售组合影响 [35] - 第二季度SG&A为3900万美元，较上一季度和去年同期均下降，第一季度实施的成本削减举措使第二季度节省超1500万美元，预计2020年下半年SG&A将低于2019年水平 [36] - 调整后EBITDA略为正值，为22.4万美元 [36] - 第二季度末总流动性8700万美元，包括4100万美元现金及现金等价物和4600万美元循环信贷额度；净债务（扣除未摊销折扣）2.4亿美元；库存6000万美元，同比下降20%，较年初下降3% [37] - 预计第三季度净销售额同比下降约25%，毛利率较第二季度增强但同比下降，SG&A在美元基础上较去年同期呈中个位数下降 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心流行文化业务中，常青产品在第二季度占业务的66%，高于去年的46% [20] - 游戏业务推出Marvel Battleworld: Mystery of Thanostones等产品，需求超预期；还推出多款棋盘游戏，表现良好，虽目前规模较小，但公司计划长期拓展 [23][24] - 服装业务中，Loungefly推出Stitch Shoppe高品质授权服装系列 [25] - 直接面向消费者（D2C）业务在第二季度增长超80%，电商网站增长超350%，Loungefly电商销售额超过2019年全年 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场第二季度净销售额下降36%，大众市场和第三方电商渠道需求强劲，专业零售商受政府关闭影响较大 [8][35] - 国际市场第二季度销售额下降71%，受COVID - 19影响严重，尤其是欧洲市场 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕四大关键战略推进：一是巩固核心流行文化业务，专注常青产品，拓展消费群体；二是推动产品类别多元化，通过创新推出新产品；三是拓展国际市场，随着全球经济复苏，重新调整销售团队并加强国际渗透；四是扩大直接面向消费者业务，将其视为重要增长机会 [9][20] - 公司计划在秋季零售季扩大与零售合作伙伴的关系，预计在一家大众合作伙伴的核心收藏品类货架空间增加超20%，棋盘游戏在各大零售商的销售节奏加快，并在玩具区有新产品布局 [13] - 公司将完善商品销售策略，推出更广泛、更全面的灯塔项目，涵盖多个产品类别；同时优化市场推广策略，为粉丝提供更多与喜爱内容互动的方式 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度公司面临动态零售格局和广泛门店关闭的挑战，但团队积极应对，实现了收支平衡的调整后EBITDA [7] - 随着政府放松居家令和零售商重新开业，订单趋势在5月改善，6月加速；国际业务受政府关闭影响更大，尤其是欧洲；美国大众市场和第三方电商渠道需求强劲，专业零售商受影响较大 [8] - 公司预计下半年业务将逐步复苏，但由于COVID - 19的持续反弹和市场不确定性，仍将保守规划；第三季度预计净销售额下降约25% [11][12] - 尽管面临挑战，公司认为其品牌和产品与消费者产生强烈共鸣，具备多元化收入组合的平台，创新文化和多品类产品开发能力使其能够吸引全球消费者 [17] 其他重要信息 - 公司实施了约25%的员工裁员，这是Funko 20多年历史上唯一一次全公司范围的裁员，旨在精简组织并将资源重新导向关键战略优先事项 [10] - 公司成功重新推出funko.com，扩大了产品供应；举办了Funko虚拟大会，吸引了全球数十万人参与，并通过社交媒体、慈善拍卖等活动与粉丝互动 [9][16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于SG&A下降表述是指500万美元还是中个位数的美元下降率 - 回答: 指绝对美元下降 [39][40] 问题2: 请更新funko.com或与funko.com合作的loungefly.com销售额占总销售额的百分比 - 回答: D2C业务整体增长了三倍，但与总业务相比规模仍较小 [40] 问题3: 从funko.com商品种类上能得到哪些经验，对下半年或2021年商品销售策略有何影响 - 回答: 增加网站产品后，消费者从冲动购买转向购买独家产品并增加购物篮；新网站改善了购物体验；消费者希望有多样化的授权产品、忠诚度计划、快速配送和优质客户服务；公司将提前3年开展EMEA地区的D2C电商业务，预计9月上线 [41][42] 问题4: 6月业务改善情况在7月是否持续，目前各渠道的进货与销售动态如何 - 回答: 6月是本季度表现最好的月份，7月属于第三季度暂不评论；渠道库存季度末大幅下降，对第三、四季度情况持乐观态度 [45][46] 问题5: 下半年国际市场尤其是欧洲市场仍有压力，是与分销模式有关还是消费者行为不同，如何看待下半年的发展趋势 - 回答: 欧洲业务主要是专业零售商，发展不如美国成熟，比美国落后约3年，其他地区可能落后约5年，但欧洲市场已出现积极反弹趋势 [48] 问题6: 如何看待棋盘游戏业务的发展规模，今年年底及长期来看有多大 - 回答: 棋盘游戏业务处于第二年，目前规模较小，但对其未来增长潜力持乐观态度 [49] 问题7: 第二季度末与第一季度末相比，关闭的门店百分比情况如何 - 回答: 欧洲约90% - 95%的门店关闭，亚洲约70% - 75%，拉丁美洲受疫情影响门店关闭增多；美国约40% - 50%的门店关闭，专业零售商受影响较大 [51][52] 问题8: 关于《曼达洛人》产品线的扩展计划，以及第二季度的销售势头是否会延续到下半年 - 回答: 《曼达洛人》表现出色，第二季预计10月推出，公司将在季前推出相关产品，并准备在剧集播出时推出更多产品，预计会有销售顺风 [53][54] 问题9: 请评论D2C业务中电商业务与实体零售业务的利润率情况 - 回答: 公司未单独披露，D2C业务按零售价销售，有助于提高整体利润率，但国际业务部分高利润率业务受影响，抵消了部分收益 [55] 问题10: 哪些方面超出了90天前的计划 - 回答: 主要是欧洲和美国部分专业零售商门店重新开业，消费者对产品的热情和需求未减 [57][58] 问题11: 如何看待专业渠道的长期发展，以及是否有其他渠道可以弥补其面临的流量下降和门店关闭问题 - 回答: 公司认为自己对渠道不偏好，具有灵活性，若专业渠道受影响，可将产品和需求转移到其他零售商；但此次疫情对专业渠道影响较大，与玩具反斗城破产情况不同 [59][60] 问题12: 获得的一家大众合作伙伴增加的货架空间是针对玩具区还是收藏品类 - 回答: 20%的增加是在收藏品类，不包括游戏、玩具等新类别增加的空间，目标是扩大在这些区域的空间 [62][63] 问题13: Loungefly在本季度表现优于其他业务的原因是什么 - 回答: Loungefly业务规模较小，更容易产生积极影响；D2C业务表现出色，利润率较高；且主要业务在美国，受国际市场影响较小 [64][65] 问题14: 第二季度美国销售下降37%，国际下降70%，第三季度下降25%的情况下，两者差距是否会缩小，美国业务在第三季度能接近持平吗 - 回答: 第三季度业务复苏不明显，但对业务有信心，认为第二季度是最差季度，期待全年反弹 [67] 问题15: 美国和国际市场哪个反弹更快 - 回答: 第二季度美国市场反弹比国际市场快，未来也会考虑这一情况 [68] 问题16: 请提醒一下假日季的典型订单周期，目前是否收到第四季度假日订单 - 回答: 不同分销渠道情况不同，大部分零售合作伙伴对第三、四季度有明确计划，但并非所有都有确定订单，第三、四季度有补货情况，除疫情反弹外，情况积极 [69] 问题17: 美国业务再次实现正增长的驱动因素有哪些 - 回答: 包括疫情好转、客流量增加、内容档期稳定、电影按计划上映等，但由于不确定性，公司持保守态度 [71] 问题18: 如何权衡缺乏影院内容和消费者减少去专业店购物这两个因素对需求的影响 - 回答: 第二季度前十大产品中有九个是常青产品，预计下半年影院大片影响较小，部分电影推迟到2021年，但电视节目可能带来一些积极影响，不过公司不抱太大期望 [73][74] 问题19: 6月宣布的裁员费用何时计入，金额多大，年度节省费用是多少 - 回答: 大部分裁员费用在第二季度已处理，今年剩余时间还有少量额外支付但不影响整体；没有明确的年度节省费用计算，主要关注将资源投入到优先事项上 [75][76] 问题20: 疫情期间终端消费者需求有何变化，收藏家是更依赖收藏还是转向更多活动或体验 - 回答: 与合作伙伴的沟通和研究表明，收藏家仍有需求，仍在实体店购物，疫情未影响他们购买产品的意愿；新兴游戏业务受益于居家活动，冲动购买情况也很积极 [77][78] 问题21: 公司业务在经济衰退中表现如何 - 回答: 公司自2005年以来每年都在增长，此次是受全球疫情影响才未增长；公司产品价格大多低于10美元，平均约8美元，且授权产品组合多元化，涵盖多个领域，在经济困难时期有优势，过去在经济困难时期也有增长记录 [80][81]