财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度总收入为4.02亿美元，同比增长68% [54] - 扣除网络费用后的总收入为1.49亿美元，同比增长53% [54] - 调整后的EBITDA为4430万美元，同比增长100% [57] - 净处理收入同比增长70%，SaaS及其他收入增长30%，网关收入增长16% [54] - 本季度点差为76个基点，较去年同期增加1个基点 [55] - 自由现金流为1370万美元，较去年同期改善2240万美元 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高增长核心业务（复杂餐厅、酒店和特色零售商）继续推动增长，端到端支付量同比增长70% [8] - 酒店业务占端到端支付量的21%，较去年同期的12%大幅提升 [56] - 新垂直市场（如体育场馆、游戏、非营利组织等）的贡献仍较小，仅占总支付量的1% [36] - SkyTab POS平台上的商户数量同比增长158% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场表现强劲，4月份创下多项周支付量记录 [8][9] - 国际市场和公司支出在第一季度的贡献较小，但预计2022年将逐步增加 [9] - 酒店业务在3月和4月显著增长，新增5000多家酒店 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划加速将网关客户迁移至端到端支付平台，以捕获更多支付经济价值 [22][23] - 通过收购Finaro和The Giving Block，公司进一步扩展了跨境支付和非营利领域的业务 [38][41] - SkyTab POS平台的推出将增强公司在餐厅市场的竞争力，并有望在体育场馆和娱乐场所中扩展 [27][30] - 公司计划通过优化资源分配和减少第三方连接来提高运营效率 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2022年的前景保持谨慎乐观，尽管宏观经济环境存在不确定性 [42][46] - 公司预计新垂直市场和收购将在2023年带来显著贡献 [50] - 管理层强调，尽管面临通胀和消费者支出变化的挑战，公司的高增长核心业务仍将保持强劲 [45][46] 其他重要信息 - 公司回购了约180万股股票，平均价格为55.08美元 [59] - 公司现金储备超过10亿美元，杠杆率较低，具备进一步并购的能力 [42] - 公司预计2023年Finaro将贡献150亿美元的端到端支付量和3000万美元的调整后EBITDA，The Giving Block将贡献500万美元的调整后EBITDA [50] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如何加速网关客户向端到端支付平台的迁移？ - 公司计划通过定价调整和运营变更来加速网关客户的迁移，并逐步淘汰一些过时的第三方连接 [69][70] - 公司认为这种策略将释放资源，专注于未来的增长项目 [68][72] 问题: 体育和娱乐垂直市场的支付量贡献如何？ - 公司预计体育和娱乐市场的支付量将在2023年变得显著，尽管目前贡献较小 [77] - 公司已经与多个体育场馆和娱乐场所签订了协议，预计未来将获得更多票务和支付业务 [75][76] 问题: 公司为何维持2022年全年指引不变？ - 尽管公司表现强劲，但考虑到宏观经济环境的不确定性，管理层决定保持谨慎 [81][82] - 公司预计新垂直市场和网关转换策略将在未来几个季度带来显著影响 [84] 问题: 自由现金流的增长前景如何？ - 公司预计自由现金流转换率将在2022年达到35%至40%，主要得益于规模效益和资本支出的优化 [89][90] 问题: SkyTab POS平台的货币化潜力如何？ - SkyTab POS平台将为公司带来SaaS收入提升，并提高运营效率 [126][128] - 公司预计现有餐厅客户中的85%将迁移至SkyTab POS平台，进一步推动收入增长 [127][129] 问题: 国际扩展的时间表如何？ - 公司预计在Finaro交易完成后，将立即具备北美和欧洲的支付处理能力 [147] - 公司还在积极扩展其他地区的支付能力，包括亚太、非洲和南美 [148][149] 问题: 分销策略是否发生变化？ - 公司在新垂直市场中主要依赖直接销售团队，而非第三方分销渠道 [152][153] - 这种策略将减少残余费用，并提高运营效率 [154][155]