财务数据和关键指标变化 - 公司2024年第一季度总收入为1亿300万美元,同比增长26% [7] - 云收入为3690万美元,同比增长47%,占总收入的37%,高于上年同期的31% [30] - 自管理(内部部署)收入为6340万美元,同比增长16% [31] - 净收益率为14%,同比提升10.6个百分点 [35] - 每股收益为0.16美元,同比增长0.10美元 [36] - 经营活动现金流为1750万美元,自由现金流为1660万美元,自由现金流率为16.6% [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业级订阅收入占总收入的49%,同比增长39% [32] - 客户ARR(年经常性收入)超过100万美元的客户数量增加3家,达到40家,同比增长90% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未发现不同市场或客户群体之间存在明显差异 [110] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续推进DevOps、DevSecOps、MLOps和MLSecOps的统一平台战略,受到市场欢迎 [7][8][10] - 公司加强与合作伙伴的合作,如与Carahsoft合作进军公共部门市场 [19][20] - 公司持续投入研发,推出了与MLflow和Qwak的集成,支持客户的AI和机器学习需求 [22][24][25][26] - 公司安全研究团队发布了软件供应链安全状况报告,揭示了行业普遍存在的安全隐患 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2024年云业务收入增长将维持在中高40%左右 [30][39][40] - 公司预计2024年自管理业务收入增长趋势与2023年相似 [31][41] - 公司预计2024年净收益率目标将在83%-84%之间 [33][34] - 公司预计2024年全年收入将在4.255-4.295亿美元之间,非GAAP营业利润为5600-5800万美元 [43] 其他重要信息 - 公司将于9月在德克萨斯州奥斯汀举办年度用户大会swampUP [45][46] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Sanjit Singh 提问 询问公司对宏观经济环境和客户支出情况的看法 [49] Shlomi Ben Haim 回答 公司看到云业务持续快速增长,但内部部署业务增长趋稳,整体与2023年一致 [50][51] 问题2 Pinjalim Bora 提问 询问公司对云业务增长的可见度和预期 [59] Ed Grabscheid 回答 公司云业务增长主要来自于客户使用量增加,而非新的迁移项目,公司维持中高40%的全年指引 [60][61] 问题3 Mike Cikos 提问 询问公司第一季度客户"消化"情况的背景 [69][70] Ed Grabscheid 回答 这是公司预期的季节性趋势,客户通常在第一季度更谨慎,随后会在下半年加速支出和新项目 [73]