财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入为6370万美元 同比增长41% 超过指导中点的4% [12] - 云收入在第一季度同比增长63% 主要由于安全功能使用增加和通过云市场渠道的平台订阅增长 [13] - 超过10万美元ARR的客户数量显著增长至599家 相比上一季度的537家 [14] - 过去四个季度的净美元留存率扩大至131% 相比上一季度的130% [14] - 第一季度总营收为6370万美元 同比增长41% 这是六个季度以来最强劲的增长 [39] - 自管理收入（通常称为本地部署）为4690万美元 同比增长35% [39] - 云收入增长63% 达到1680万美元 [39] - 截至季度末 超过10万美元ARR的客户数量为599家 相比2021年12月31日的537家 同比增长52% [41] - 超过100万美元ARR的客户数量增加到16家 相比上一季度增加1家 同比增长60% [42] - 第一季度总收入的35%来自企业+客户 相比2021年第一季度的29%有所增加 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云收入在第一季度同比增长63% 主要由于安全功能使用增加和通过云市场渠道的平台订阅增长 [13] - 自管理收入（通常称为本地部署）为4690万美元 同比增长35% [39] - 云收入增长63% 达到1680万美元 [39] - 第一季度总收入的35%来自企业+客户 相比2021年第一季度的29%有所增加 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 超过10万美元ARR的客户数量显著增长至599家 相比上一季度的537家 [14] - 过去四个季度的净美元留存率扩大至131% 相比上一季度的130% [14] - 截至季度末 超过10万美元ARR的客户数量为599家 相比2021年12月31日的537家 同比增长52% [41] - 超过100万美元ARR的客户数量增加到16家 相比上一季度增加1家 同比增长60% [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括投资云混合和多云产品 安全解决方案 端到端平台方法 以及360度漏斗管理和投资 [16][17] - 公司继续看到二进制或软件包在现代软件供应链中的交叉销售 客户越来越多地选择云作为运行时的选择 [18][19] - 公司宣布了上下文分析功能 使客户能够更精确地确定安全漏洞的相关性 [23] - 公司战略收购Upswift 现在称为JFrog Connect 是其Liquid Software愿景的关键部分 [27] - 公司最近通过发布对Dart编程语言的支持扩展了其产品 [29] - 公司去年专注于建立自上而下的销售模式 今年将加倍投入合作伙伴和间接销售 [30] - 公司在第一季度与AWS合作支持其游戏计划 并选择AWS作为关键的DevOps合作伙伴 [31] - 公司看到在软件开发生态系统中与经销商 合作伙伴和联盟关系的增长机会 [33] - 公司继续投资于其产品 并建立战略销售和合作伙伴渠道 [47] - 公司继续探索进一步货币化其为客户提供的价值的机会 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2022年保持30%以上的收入增长承诺保持不变 即使排除了本地定价上涨的收益 [45] - 公司预计第二季度将是盈利的低点 预计下半年盈利能力将有所改善 [49] - 公司预计2022年全年收入将在2765亿美元至2785亿美元之间 非GAAP营业收入预计在负100万美元至正100万美元之间 非GAAP每股收益预计在负001美元至正001美元之间 [50] - 公司对2022年保持30%以上的收入增长承诺保持不变 即使排除了本地定价上涨的收益 [45] - 公司预计第二季度将是盈利的低点 预计下半年盈利能力将有所改善 [49] - 公司预计2022年全年收入将在2765亿美元至2785亿美元之间 非GAAP营业收入预计在负100万美元至正100万美元之间 非GAAP每股收益预计在负001美元至正001美元之间 [50] 其他重要信息 - 公司第一季度总营收为6370万美元 同比增长41% 这是六个季度以来最强劲的增长 [39] - 自管理收入（通常称为本地部署）为4690万美元 同比增长35% [39] - 云收入增长63% 达到1680万美元 [39] - 截至季度末 超过10万美元ARR的客户数量为599家 相比2021年12月31日的537家 同比增长52% [41] - 超过100万美元ARR的客户数量增加到16家 相比上一季度增加1家 同比增长60% [42] - 第一季度总收入的35%来自企业+客户 相比2021年第一季度的29%有所增加 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 收入加速的原因是什么 - 收入加速的原因包括云服务的增长 端到端平台的采用 以及战略投资的推动 [56][57][58] 问题: 为什么没有提高全年盈利预期 - 公司对2022年的盈利预期保持不变 因为有许多投资机会 特别是在安全和连接产品方面 [62] 问题: 销售和营销方面的努力是否会加速客户增长 - 公司预计通过合作伙伴和战略联盟的努力 客户增长将加速 [65][66] 问题: 云平台的成熟度如何 - 云平台的成熟度体现在多云和混合环境的支持 以及安全解决方案的集成 [71][72][73] 问题: 增长中价格和数量的贡献如何 - 增长主要来自现有客户的扩展 而不是新客户的增加 [75][76] 问题: 安全进展和Upswift整合的更新 - 安全进展包括强大的安全研究团队和零日漏洞检测能力 Upswift整合已经开始影响市场 [83][84][86] 问题: 宏观环境对业务的影响 - 公司业务多样化 不受任何特定行业或客户的影响 宏观环境没有改变公司的指导方法 [88] 问题: 账单增长的原因 - 账单增长受到去年价格变化前续约的拉动和云采用的影响 [92][93] 问题: 竞争格局的变化 - 竞争格局没有显著变化 公司继续看到从自建解决方案向成熟DevOps和SecOps解决方案的迁移 [96][97][98] 问题: RPO的披露 - 公司披露了RPO 但认为随着更多云的采用 协议期限会缩短 [102][103] 问题: 回购股票的可能性 - 公司认为市场上有许多投资机会 将优先考虑对股东最有利的投资 [105] 问题: SMB和企业的反应 - 企业继续采用DevOps和云原生技术 SMB也开始寻求集成的解决方案 [110][111] 问题: 渠道策略的更新 - 公司目前的渠道收入占比很小 但正在扩大与系统集成商和专业服务公司的合作 [117][118][119][120]