财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为5370万美元 同比增长38% 是过去三个季度中最强劲的增长 [8] - 云收入同比增长50% 达到1310万美元 占总收入的24% [39] - 过去四个季度的净美元留存率为129% 预计将稳定在130%左右 [39] - 截至季度末 拥有466名ARR超过10万美元的客户 较上季度增加51名 是迄今为止最大的季度增长 [40] - 拥有14名ARR超过100万美元的客户 较上季度增加2名 [40] - 第三季度34%的总收入来自Enterprise Plus客户 较2020年同期的19%有所增加 [41] - 第三季度非GAAP净收入为90万美元 每股摊薄收益为001美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云收入同比增长50% 达到1310万美元 占总收入的24% [39] - 自管理收入（也称为本地部署）为4060万美元 同比增长35% [38] - 公司继续看到客户在Enterprise Plus订阅下采用完整平台的增长 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在日本市场与SBC&S合作 推动DevOps和JFrog的增长 [30] - 公司获得了Iron Bank认证 授权JFrog Artifactory和Xray纳入联邦Platform One计划 这有望打开政府服务、承包商和公共部门领域的大市场 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司收购了Upswift 一家物联网连接设备管理公司 这将显著扩展公司的市场 [14] - 公司将继续投资于产品增强 并将Vdoo和Upswift技术整合到平台中 [42] - 公司认为DevOps市场正在快速增长 只有1/4的公司开始为复杂的数字化转型计划制定路线图 [12] - 公司是唯一一个端到端的二进制解决方案 填补了基于git的源代码工具和软件包安全交付之间的空白 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为DevOps市场正在快速增长 只有1/4的公司开始为复杂的数字化转型计划制定路线图 [12] - 公司认为这是更大采用模式的开始 随着公司在云和本地环境中的扩展 [12] - 公司相信JFrog在2021年结束时将处于强势地位 并认真对待社区、客户和股东给予的信任 [53] 其他重要信息 - 公司获得了Iron Bank认证 授权JFrog Artifactory和Xray纳入联邦Platform One计划 [28] - 公司宣布与SBC&S合作 推动DevOps和JFrog在日本市场的增长 [30] - 公司最近发布了开源更新 包括与可观察性工具、协作产品和源代码仓库的集成 [25] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于竞争格局 客户是否想要端到端平台 - 公司认为市场正在增长 随着更多解决方案的加入和DevOps支持数字化转型的加速 公司将看到更多供应商加入 [56] - 公司看到客户使用JFrog的企业平台与其他工具一起 以完成他们的完整DevOps管道 [57] - 公司认为IT组织将越来越倾向于标准化特定产品或平台 [58] 问题: 关于Vdoo整合的更新 - 公司已将Vdoo技术与Xray产品整合 以增强安全解决方案 [62] - 公司认为Vdoo的加入将提供开发者和安全利益相关者之间的共同点 [69] 问题: 关于销售团队和生产力的更新 - 公司正在建设一个联合漏斗 包括战略团队 以扩大在投资组合中的足迹 [72] - 公司正在建设一个由解决方案工程师、专业服务、高级支持人员和现场营销人员组成的团队 [74] 问题: 关于Enterprise Plus的增长 - 公司表示 进入Enterprise Plus的入口点是115000美元 因此过渡到平台会自动将客户归入超过100000美元的类别 [77] - 公司表示 市场需要的不仅仅是一个仓库 不仅仅是CI/CD 不仅仅是安全 不仅仅是分发 [79] 问题: 关于第四季度收入指导 - 公司表示 许可证收入主要来自本地订阅的预收部分 通常占预订的10%左右 [82] - 公司预计许可证收入将继续增长 [83] 问题: 关于Iron Bank认证 - 公司表示 Iron Bank针对高度监管的行业 这些行业需要先获得认证 然后才能采用 [85] - 公司正在努力获得FedRAMP认证 以增加在联邦部门的足迹 [87] 问题: 关于公共云产品与JFrog的比较 - 公司表示 公共云产品缺乏可扩展性 支持的技术数量和混合解决方案 [90] - 公司表示 JFrog是唯一一个覆盖所有内容的端到端平台 [94] 问题: 关于与客户的管道对话 - 公司表示 JFrog管道是过去收购的结果 旨在使平台体验更高效 [96] - 公司表示 管道与Artifactory的集成更加无缝 并且包含在平台中 [97]