业绩总结 - Freshpet Q3 2020净销售额为8420万美元，同比增长29%[17] - Freshpet Q3 2020调整后EBITDA为1700万美元，同比增长42%[17] - YTD 2020净销售额为23430万美元，同比增长27%[18] - YTD 2020调整后EBITDA为3400万美元，同比增长30%[18] - Freshpet预计2020年将首次实现正净收入[18] - 2020年净销售指导为超过3.2亿美元，同比增长30%；调整后EBITDA指导为超过4600万美元，同比增长58%[64] 用户数据 - YTD 2020消费增长为31%[18] - Nielsen Mega-Channel消费在Q3 2020增长40%[20] - Q3 2020的最新一周消费增长为39%[14] - Q3 2020消费增长率为31%，相比于去年同期，短缺发货量减少1%[23] - Freshpet的核心狗食品购买率在2020年增长5%[54] 市场扩张 - Freshpet在Q3 2020新增251家门店，总门店数达到22,371家[36] - Freshpet的总分销点(TDP)在Q3 2020达到820，较去年增长21%[44] - 第三季度新增251家净新店，零售商恢复了相当一部分冰箱摆放和新产品分销[70] 新产品和新技术研发 - Kitchens 2.0于9月启动，10月开始生产可销售产品，完全人员配置时的净销售安装能力为5.9亿美元[64] - 第三季度调整后毛利率因产品组合转变而提高，预计在第四季度将因Kitchens 2.0的生产提升而逆转[65] 负面信息 - 由于产能限制，强劲消费增长在Q3末趋于平稳[11] - Q3 2020消费增长超过净销售，因受限于产能，贸易库存减少约7-8百万美元[22] - COVID-19相关费用包括保护员工健康的成本，预计为582万美元[79] - COVID-19相关成本在第三季度有所缓和，预计全年总成本将低于400万美元[66] 其他新策略和有价值的信息 - Q3 2020调整后的毛利率为49.3%，较去年同期的49.8%略有下降[55] - Q3 2020调整后的SG&A费用占比为22.2%，较去年同期的24.6%有所改善[57] - Q3 2020的调整后毛利为4149万美元，占净销售的49.3%[75] - Q3 2020的调整后SG&A费用为2446万美元，占净销售的29.1%[77] - Q3 2020的调整后EBITDA为1.7048亿美元，占净销售的20.2%[79] - 预计到2021年中期，Freshpet将完全补充贸易库存，并具备支持快速增长的充足产能[63]