财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额同比增长14%，从2020年第二季度的810万美元增至920万美元，增长主要源于新业务，小部分归因于价格上涨 [20] - 2021年第三季度利润为116万美元，合每股0.09美元，而2020年第三季度利润为58.2万美元，合每股0.05美元 [20] - 2021年前九个月经营现金流为550万美元，合每股0.45美元，2020年同期为410万美元，合每股0.33美元 [21] - 公司持续按贷款条款偿还长期债务，营运资金充足且随销售留存利润增加而持续增长，还有与Midland States Bank的信贷额度 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - NanoChem部门（NCS）占公司收入一半以上，生产热聚天冬氨酸（TPA）、SUN 27和N Savr 30，TPA用于农业提高作物产量和处理油田水，SUN 27和N Savr 30用于减少土壤氮肥损失 [7][8][9] - ENP部门专注于温室、草坪和高尔夫市场销售，第三季度表现强劲，第四季度预计中等或良好，2022年有望持续增长 [10] - 佛罗里达有限责任公司投资盈利，专注国际多国家销售，预计2021年最后一季度表现良好，2022年继续增长 [11] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司于去年12月和今年6月分别向Lygos投资50万美元，Lygos利用投资开发以玉米糖为原料生产天冬氨酸的微生物路线，公司计划与其合作建设产能生产可持续聚天冬氨酸盐 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司因从事农业和清洁产品生产被视为必要服务，即便恢复限制措施也可能继续运营，目前员工基本已完全接种疫苗 [6] - 第四季度农业用TPA、SUN 27和N Savr 30预计销售强劲，第一季度将再次迎来旺季；第四季度和2022年第一季度TPA的油气和工业销售预计缓慢增长 [14] - 自2018年9月30日起，从中国进口的部分原材料征收10%额外关税，2019年升至25%，美国客户承担价格上涨，国际客户因申请出口退税未被征收关税，退税申请已提交一年半多，目前返还金额超100万美元且持续增加，退税将提升未来季度盈利能力和现金流，降低商品成本 [15][16] - 亚洲到美国及美国到国际港口的海运时间延长，集装箱价格超正常水平三倍，美国国内陆运时间也变长且价格极高，公司提前订货应对，但仍会有部分干扰和额外成本 [18] - 过去四个月原材料价格大幅上涨，向客户转嫁价格上涨需数月，导致利润率暂时受限，预计第四季度及新年仍会受此影响 [19] 其他重要信息 - 演讲文本将于11月17日周三在www.sec.gov上以8 - K文件形式发布，也可向Jason Bloom（jason@flexiblesolutions.com）索取邮件或传真副本 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 佛罗里达有限责任公司前九个月销售额较去年下降，是否仅与巴西干旱有关，其他市场是否受影响 - 主要是巴西干旱导致，情况正恢复正常，预计明年将恢复强劲增长 [26] 问题2: 上季度认为佛罗里达有限责任公司下半年业绩能弥补上半年疲软，第四季度是否仍如此 - 第四季度仍会反弹，可能比去年同期好，虽为预估但有信心 [27] 问题3: 出售Taber土地的收益情况 - 出售土地所得为35万加元减去房地产代理费，不存在资本收益 [28][30] 问题4: Lygos何时有产品供公司试用 - 预计明年第一季度提供小样本，目前处于实验室工作中间阶段，未达到商业反应堆阶段 [32] 问题5: Lygos何时能达到商业生产规模 - 目前无法确定，目标是2022年底或2023年初实现量产，情况好坏会影响进度 [34] 问题6: 本季度水节约器费用增加原因 - 公司看到了相关兴趣和销售增长，每年向德州和俄克拉荷马州石油行业销售约15万美元产品用于保护钻井用水，费用增加用于开发明年库存 [40][44]