公司经营概况 - 2024年上半年公司实现营业收入9.45亿元，同比增长3.64%，主要因椰子汁产品营收增长及零食专营连锁渠道业务进展 [1] - 2024年上半年归属上市公司股东净利润0.82亿元，同比下降36.44%，因网点拓展和新品推广增加人员及宣传推广费用 [1] - 2024年上半年公司毛利率35.85%，同比下降1.4个百分点，受产品结构变化、新渠道开拓及低毛利率业务进展影响 [3][5] 主要工作与业务进展 终端网点与渠道拓展 - 2024年上半年终端网点净增加约10万家 [3] - 2024年上半年零食专营渠道实现营业收入3487.97万元，以水果罐头为主，部分饮料产品也在推进进入该渠道 [3] - 公司传统餐饮渠道占比相对不高，有发展空间，品牌和产品有竞争力 [4] 产品项目推进 - 贯彻椰汁 + 产品矩阵系列，通过线上线下多渠道协同发展进行品牌推广 [3] - 椰子水产品尚处培育期，线上着重展示，促进线下流量转化 [3][4] - 椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家推进，已开展原料贸易业务，同步寻找合适厂房土地 [3][6] 成本与费用情况 原料成本 - 2024年上半年橘子原料单价同比下降超30%，水果原料采购价格随行就市 [4] - 2024年上半年椰子汁、椰子水主要原料单价同比增长超30%，影响产品毛利，原料主要来自东南亚国家，长期供应稳定 [4][5] 销售费用 - 2024年上半年销售费用因网点拓展和新品推广增加，为年底节日旺季销售做准备 [1][4] - 2024年下半年将对终端网点梳理维护，优化费用投放 [4] 广告费投入 - 2024年上半年广告费投入357.59万元，线上108.31万元，线下249.28万元 [6] 其他业务情况 B端业务 - B端业务对公司研发能力要求高，已与部分B端客户取得进展，但对营收贡献有限，公司将继续推进 [5] 产品价格 - 公司整体线下产品价格相对稳定 [5] 区域收入 - 公司华东地区收入增长得益于直营销售模式和零食量贩专营渠道 [5] 所得税率 - 因全资子公司处于筹建亏损状态，未确认递延所得税资产，合并报表层面所得税率较高 [6] 其他饮料产品 - 部分新品走性价比路线，吨价下降 [5] 会议信息 活动类别 - 投资者关系活动为其他（电话会议） [1] 时间地点 - 时间为2024年8月27日，地点为电话会议 [1] 接待人员 - 董事、副总裁程松，副总裁、董事会秘书范崇澜 [1] 参与单位 - 包括中信保诚基金管理有限公司、浙商证券股份有限公司等众多机构 [7][8][9]