财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度收入增长7%，达到2070万美元 [5][7] - EBITDA提高8%，达到420万美元，EBITDA利润率超过20% [6] - 每位员工的毛利润增加1万美元，达到56.7万美元 [6] - 持续经营业务的净收入为10万美元，合每股0.01美元，去年同期为60万美元，合每股0.03美元 [6][13] - 毛利润率略微下降至86.7%，去年同期为87.1% [7] - 截至2022年6月30日，现金余额为620万美元，应付账款余额较去年年底减少约340万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 会员数量从去年同期的77.02万增加到79.2万，但较2022年3月31日减少约3.1万 [5][7] - 第二季度后半段营销支出总计720万美元，占收入的35% [9] - 2022年第二季度，销售和运营费用（不包括营销和会员获取成本）为870万美元，占收入的42%；公司和一般管理费用为180万美元，占收入的9% [11] - 本季度发生约40万美元的增量技术相关费用 [11] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司完成18个月的努力，实现技术独立，能够在自有硬件和基础设施上运营业务 [5] - 继续专注于拓展西班牙语、法语和德语市场，以利用较低的客户获取成本 [10] - 优化技术支出，完成Yoga International的后台整合工作 [12] - 行业方面，瑜伽领域出现回归工作室练习的趋势，对数字在线平台的注册造成一定阻力，但符合历史季节性模式 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计夏季季节性不利因素将持续，但公司将保持财务纪律，继续发展内容和营销举措，以支持长期收入和现金流增长 [15] - 完成技术独立项目后，预计未来将减少相关费用，并开始认识到Yoga International效率提升的好处 [12] 其他重要信息 - 公司在第二季度经历了首次连续净订阅用户收缩，主要是由于营销支出减少和季节性因素 [7] - 公司现场活动的净推荐值很高，但夏季是活动安排的淡季，秋季将加大营销力度 [32][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 订阅用户减少的原因，是否有超出正常季节性趋势的因素 - 最大因素是营销支出的减少，新订阅用户数量不足，且新用户在3 - 6个月的保留期内出现历史上常见的流失情况，保留动态没有净变化，主要是新增用户效率问题 [19] - 客户保留率有所改善，与历史水平持平或更好，主要问题是新会员的增加 [20] 问题2: 付费营销环境现状，是顺风还是逆风 - 媒体成本方面处于中性状态，但从冬季到春季再到夏季，访客到会员的转化率稳步下降，这是公司减少营销支出的原因 [21] 问题3: 是否考虑以其他方式将独家内容库货币化 - 目前不会采取行动，将在劳动节后观察市场情况，不排除未来有其他可能性，但今年年底前没有相关计划 [24] 问题4: Yoga International收购后，客户获取与旧业务的差异 - 瑜伽领域出现回归工作室练习的趋势，对数字在线平台的注册造成一定阻力，但符合历史季节性模式，公司将节省资金，等待更有利的时期，并专注于完成后台整合工作 [28][29] 问题5: 内容成本情况，自制内容和收购内容的成本效益 - 一般来说，自制内容更具成本效益，但在填补内容库部分空缺、进行地理扩张时，收购可能更有利 [30] - 公司未感受到内容成本的压力，除非增加动画等内容，成本与两三年前基本相同 [31] 问题6: 现场活动对高级订阅的升级情况以及活动的公众和客户反馈 - 活动的受众反馈非常好，净推荐值达到90%以上，目前处于活动安排的淡季，秋季将有更多活动，并围绕活动加大营销力度 [32][33] 问题7: 国际或外语业务的进展 - 公司能够在这些语言市场有效投入资金，因为这是一个新的市场机会，目前仍处于早期阶段，主要关注学习和了解语言内营销活动、转化率和保留率，预计秋季全面发力 [37] 问题8: Events+业务的推广时间 - 主要关注其订阅部分，目前已有丰富的活动目录，秋季将开始营销和推广现有活动目录，并适时加入即将到来的活动 [39] 问题9: 正常季节性回归的意外程度以及对今年年底运营率的更新看法 - 5月初趋势尚未完全确定，到5月底和6月阵亡将士纪念日后趋势更加明显，目前主要参考历史模式，关注保持EBITDA和净收入的积极状态，不盲目追求通过支出推动订阅用户增长 [42][43]