公司基本信息 - 证券代码 002641，证券简称公元股份 [1] - 2024 年 8 月 28 日以电话会议形式开展投资者关系活动，参与单位有中金公司、中信证券资管部等，公司接待人员为董事兼董事会秘书陈志国、证券事务代表任燕清 [2] 2024 年上半年经营情况 营收 - 实现营业收入 31.50 亿元，同比下降 4.91 亿元，降幅 13.50% [2] - 管道业务完成 24.52 亿元，同比下降 16.03%；太阳能业务完成 5.08 亿元，同比下降 3.80%；其他业务收入（原材料贸易）1.69 亿元，同比下降 2.59% [2] 利润 - 实现利润总额 1.45 亿元、归属于上市公司股东的净利润 1.25 亿元，同比分别下降 27.17%、26.54% [2] 业绩下降原因 - 塑料管道业务：下游需求不足，行业竞争加剧，管道产品价格和销量下降，综合毛利率下降，盈利水平降低 [2] - 太阳能业务：光伏组件销量增加，但产品价格下降幅度大，销售收入和毛利率下降，盈利水平降低 [3] 行业竞争情况 - 塑料管道行业整体小幅下降，下游需求不足，由增量市场向存量市场转变，竞争加剧，资源向有规模、品牌、质量和竞争实力的企业集中 [3] 各业务板块占比情况 销售模式占比 - 渠道经销占比约 55%，地产直供业务占比约 5%，家装业务占比约 8%，市政工程直接招投标业务占比约 5%，出口业务（管道和太阳能）占比约 25% [3] 渠道经销中地产占比 - 渠道经销中产品进入地产占比大约在 60%-70% [3] 外销业务占比 - 2024 年上半年外贸销售 8.01 亿元，占营业收入的 25.43%，其中太阳能业务 5.08 亿元，约占 16%，管道销售业务 2.93 亿元，约占 9.30% [4] 公司业务相关情况 出口情况 - 出口分管材管件、太阳能组件及灯具两类，管材管件出口到亚洲、中东等百余个国家和地区，光伏组件主要出口欧洲和南美，灯具主要出口北美 [4] - 产品出口报关方式为 FOB 形式，公司承担国内运费，海运费由客户承担 [4] 区域销售情况 - 上半年国内销售除华北、东北外均有下降，天津生产基地辐射华北、东北，加大了拓展力度 [4] - 华东地区是公司优势区域，品牌影响力和价格掌控力强，基地多成本低，毛利降幅相对小 [4] 业务策略 - 三季度压力大，产品价格以市场为导向调整，采取一区一策、一企一策，成熟地区保市场，不成熟地区拓市场，空白区域抢市场 [4] - 地产直供业务主动收缩以降低应收账款风险，后续加大渠道经销力度 [4] 其他业务情况 - 市政直供业务上半年销售同比基本持平，政策落实到业务有时间差，效果不明显 [5] - 家装业务主要产品有 PPR、PERT、PVC 三大类优家管系列和不锈钢管、净水等 [5] - 细分领域其他产品未形成规模销售，未单独分拆披露，销量形成规模会考虑拆分统计 [5] 财务情况 - 上半年购买理财产品累计发生额为 16.30 亿元，投资收益 471.46 万元，银行存款利息收入约 2200 余万元 [5] 业务拓展规划 - 打造工装、家装、海外三个平台，工装平台拓展渠道、开拓细分市场；家装平台打造全系列家装产品；海外平台采用一国一策策略 [5] 抵债房处置情况 - 去年成立房产管理科管理以房抵债资产，后续出租或变现会持续推进 [3]