财务数据和关键指标变化 - 2022财年第二季度总营收为930万美元，较去年同期的770万美元增长20.3%，较2022财年第一季度下降24%，其中300万美元的环比营收下降直接归因于广告业务的季节性因素 [4] - SaaS收入为180万美元，较2021财年第一季度的140万美元增长25.4%；广告收入增长至710万美元，较去年同期增长18.6% [6] - 2022财年第二季度总费用降至1690万美元，较去年同期的2780万美元下降39.3%，主要由于非现金费用减少 [6] - 第二季度调整后EBITDA亏损为640万美元，较去年同期增加200万美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务在2022财年第二季度收入为180万美元，同比增长25.4% [6] - 广告业务在本季度收入增长至710万美元，同比增长18.6% [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续精简开支，目标是在2023财年实现现金流盈亏平衡，并专注于核心资产，以获得可预测的收入流和显著的增长特性 [8] - 公司重点关注Frankly、Sideqik和Stream Hatchet，减少对B2C游戏业务的投入，将公司定位为数据驱动型企业，为游戏行业公司、品牌赞助商、绩效营销人员和媒体销售商提供数据分析、数字广告和营销服务 [15] - 公司认为视频游戏和电子竞技参与、社交影响者营销和程序化广告领域存在巨大增长机会，将通过平台整合实现进一步增长和差异化 [14][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司意识到美国和加拿大资本市场的当前逆风，重视现金的保存和分配，以实现股东价值和回报最大化 [9] - 公司认为当前的资产组合为未来提供了光明前景，随着社交媒体的发展，影响者和创作者经济正在演变，公司处于这一趋势的中心 [10] - 管理层对本季度的结果感到鼓舞，对增长计划充满信心，认为平台整合将带来进一步的增长和差异化机会 [13] 其他重要信息 - 公司第二季度财报不包括近期出售的游戏开发公司Eden Games的收入贡献，该公司在当前和历史财务报表中均作为终止经营业务列示 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司计划在哪些关键领域削减B2C业务的开支 - 公司认为B2C业务是现金密集型业务，需要大量投资来获取客户和提供直接面向消费者的平台，为了在短期内实现盈亏平衡，公司决定将现金资源集中在SaaS和广告业务上，因为这些业务在各自领域已经建立了强大的市场地位，并且有望带来更可预测的回报 [22][23] 问题2: Stream Hatchet和Sideqik与品牌的合作关系有何更新，以及如何共同推向市场 - 公司曾披露过一些利用Sideqik影响者营销渠道的客户，如耐克、露露乐蒙和HyperX，这些品牌通过Sideqik平台发现和识别与品牌目标相符的影响者，并管理营销渠道以评估活动的经济影响 [25] - Sideqik是Stream Hatchet API的首批授权用户之一，通过整合Stream Hatchet在直播领域收集的数据，Sideqik能够为希望接触游戏影响者和年轻受众（特别是18 - 35岁男性）的品牌提供服务 [27] - 游戏观众数量增长20%，影响者营销平台投资的复合年增长率持续超过30%，程序化数字展示广告每年增长30%，公司认为通过Stream Hatchet和Sideqik平台的结合，能够为影响者、品牌、商家和绩效营销人员提供独特的方式来接触高度目标化和受欢迎的受众，从而实现业务回报最大化 [29] 问题3: 是否看到社交平台将商务功能直接集成到用户体验中带来的需求增长 - 公司上一季度宣布对平台进行了升级，包括与Shopify的直接集成，Shopify目前服务于超过170万商家，这些商家认识到利用影响者营销来推动产品销售转化和提升的重要性，公司将继续与其他具有类似机会的购物聚合网站进行集成 [32] 问题4: 为什么决定出售Eden Games，为什么选择现在出售 - 公司认为要将Eden Games发展为直接面向消费者的业务，需要进行大量投资，包括拓展业务模式、建立内部B2C营销资源以及参与潜在的元宇宙业务，而公司在寻找战略合作伙伴的过程中发现，各方更倾向于收购而非战略合作 [36] - 公司认为Eden Games与其他业务之间缺乏有意义的协同效应，出售Eden Games获得了超过1500万美元的净收益，为公司提供了足够的非稀释性资本，以满足可预见未来的运营需求，同时避免了对股东极具稀释性的过桥融资 [36] 问题5: 如何看待公司股价的滞后表现 - 公司认为市场情绪已经发生变化，现在更看重现金流为正的公司，而对现金流为负的公司给予较低的估值，因此实现现金流盈亏平衡已成为公司的首要任务 [37] - 公司上一季度宣布的同比营收增长超过90%，主要来自目前重点投资的业务单元，公司预计这些业务未来将实现更高的增长，同时，公司将继续削减开支以加强公司实力，预计未来几个季度还会产生进一步的重组费用，公司认为这些举措将有助于提升股价 [37]