财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收增长24%至3460万美元，与7月初公布的初步结果一致，接近2020年全年的3520万美元 [50] - 运营费用增长15%至3640万美元，主要因人才、技术和企业基础设施投资增加，以及Coolbet用户获取和留存营销支出增加 [53] - 运营利润率从第一季度的负14%改善至负5%，净亏损减少39%至270万美元，调整后EBITDA增长173%至460万美元 [54] - 季末现金余额为5200万美元，无债务 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 B2B业务 - 营收1060万美元，环比下降300万美元，若排除第一季度300万美元专利许可收入则基本持平，本季度近90%的收入来自经常性SaaS收入 [52] - 客户的B2B增长运营商收入增长3%至2.21亿美元，美国iGaming增长运营商收入增长5%，GAN相对市场份额为21%，第二季度供应商市场份额为59% [56] B2C业务 - 营收增长68%至2400万美元，主要来自Coolbet国际体育博彩和赌场iGaming业务，主要受拉丁美洲和北欧市场表现推动 [51] - 活跃客户数量增长近70%至18.7万，营销支出占总收入的比例降至12%，客户获取成本下降60%至每位新存款客户30美元 [58] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场方面，iGaming趋势保持强劲，即使美国各地赌场重新开放，GAN作为该市场排名第一的B2B供应商地位依然稳固 [56] - 拉丁美洲市场，预计到2026年总潜在市场规模将从去年的12亿美元增长至31亿美元，Coolbet已在多个国家占据市场领先地位 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于北美市场，作为市场领先的B2B供应商，通过Super RGS和GAN Sports等产品扩大市场份额 [17] - Super RGS将引入新的B2C运营商，增加现有客户iGaming收入的分成率，所有集成将在12个月内转为直接平台集成 [22] - GAN Sports将开拓新客户群体，增加价值链份额，带来收入增长和盈利提升，公司将在G2E展示美国版体育博彩亭和OTC解决方案 [26] - 公司将继续投资于人才和技术，扩大美国软件工程能力，以满足客户需求 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度的发展势头感到满意，营收持续增长，调整后EBITDA利润率扩大，B2C和B2B业务均表现出色 [10] - 美国市场仍处于早期阶段，在线体育和iGaming总潜在市场规模预计将超过300亿美元，加拿大市场也有每年高达50亿美元的增量机会 [16] - 公司对未来增长充满信心，将继续执行既定战略，通过推出新产品和拓展新市场实现业务增长 [60] 其他重要信息 - 公司获得三项美国B2B行业奖项，包括北美最佳全方位服务技术平台和最佳北美白标平台提供商 [13] - 公司预计将在安大略市场成为积极参与者和早期供应商，预计未来几周宣布客户 [33] - 公司决定不参与纽约州的资本密集型财团，认为目前没有积极的投资回报率路径，但对未来机会持谨慎乐观态度 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于iGaming的假设以及Coolbet的季节性情况 - 7月新泽西和密歇根的在线活动水平持续上升，B2B业务下半年收入可预测且风险低，主要大型项目已在上半年推出，下半年贡献较小 [68] - B2C业务因体育赛事存在波动，但团队执行能力强，公司对收入范围有信心，且今年国际体育赛事众多，缓解了季节性影响 [70] 问题2: Coolbet的营销支出是否会在客户获取高峰期大幅增加 - Coolbet团队表现优于行业指标，产品优势明显，客户推荐率高，预计现有客户获取成本和营销收入占比将保持在既定范围内 [76] - 明年巴西市场可能会有投资，但最早在夏末秋初 [77] 问题3: 加拿大市场的B2C和B2B机会策略 - B2C业务在加拿大占比极小，公司不会主动投资该市场，而是维持现有业务 [80] - B2B业务在加拿大有机会，美国平台的监管技术框架和合规性在加拿大可直接应用，对省级市场有吸引力 [81] 问题4: NFL赛季的挑战和展望 - 公司在过去三次超级碗中表现良好，技术团队有信心在即将到来的NFL赛季和超级碗期间，美国平台不会出现重大技术问题 [82] 问题5: 独家内容对业务的影响及Ainsworth和Incredible的推出时间 - Ainsworth技术集成已完成，将于本季度末或下季度初在新州推出，现有集成将在12个月内停用，随后将扩展到密歇根、西弗吉尼亚和康涅狄格 [89] - Incredible Technologies预计比Ainsworth晚2 - 3个月推出，独家内容对市场地位有积极影响，Super RGS的反馈良好 [90] 问题6: 自助服务亭与在线平台的交叉机会及产品差异 - 公司的自助服务亭技术可让用户在赌场通过自助服务亭或手机进行体育博彩，利用在线能力渗透零售体育博彩市场 [94] 问题7: 体育博彩利润率的收益及未来预测 - 本季度体育博彩利润率接近10%，预计今年剩余时间接近8%，收益不仅来自足球锦标赛，还有拉丁美洲市场的增长 [97] 问题8: B2C业务在第三季度的优势是否会延续 - 由于国际体育赛事日程因疫情推迟而密集，第三季度B2C业务优势有望延续 [98] 问题9: Coolbet在弗吉尼亚的客户情况及进展 - 因客户未获得弗吉尼亚首批许可证，预计将于明年上半年推出，公司希望在10月4日的投资者日提供更多信息 [103] 问题10: 除密歇根外其他州的进展情况 - 公司正在与客户就亚利桑那、马里兰、加拿大和康涅狄格进行持续沟通，其中三个地区将在年底前推出，关于Wynn Resorts的问题需咨询其管理团队 [105]