财务数据和关键指标变化 - 2021年总数字收入超10亿美元，数字订阅用户同比增长49%，数字订阅收入超1亿美元，数字营销服务平台业务同店增长超10%，接近4.5亿美元 [9] - 2021年偿还超2.35亿美元债务，通过两轮再融资优化资本结构，2022年初修订信贷协议并授权1亿美元股票回购计划，资本成本降至约5.8%，2/3债务固定利率 [10] - 2021年调整后EBITDA为4.34亿美元，同比增长约2000万美元或5%，自由现金流同比增长超300% [12][13] - 2022年第一季度预计总收入7.45 - 7.55亿美元，调整后EBITDA 5500 - 6000万美元，净运营亏损 [39] - 2022年预计总收入30.7 - 31.6亿美元，同店收入低至下降2%，高至增长1%，净利润5000 - 7000万美元，自由现金流1.6 - 1.8亿美元，另有5000万美元房地产销售 [40][41] - 2022年底预计数字订阅用户200 - 220万，调整后EBITDA 3.8 - 4亿美元 [42] - 2025年底目标数字订阅用户600万，长期目标1000万 [43] - 第四季度总运营收入8.265亿美元，同比下降5.6%，同店下降4.3%，数字收入2.726亿美元，占比1/3，同店增长5%，调整后EBITDA 1.154亿美元，同比下降22.5%，利润率14% [44] - 第四季度净亏损2240万美元，调整后净利润4280万美元，利息支出同比下降51.7% [45][53] - 第四季度末现金余额1.308亿美元，净债务约12.4亿美元，资本支出1230万美元，自由现金流使用1820万美元 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 出版业务 - 第四季度收入7.468亿美元，同比下降6%，同店下降4.7%，印刷广告收入同店下降10.1%，数字广告和营销服务收入同店下降0.4%，数字分类广告收入同店增长6.6%，数字营销服务收入同店增长24.6% [46][48] - 发行收入同店下降8.8%，印刷发行下降11.2%，数字订阅收入同店增长25.7%，数字订阅用户同比增长49%至约163万，ARPU略有下降 [50][51] - 调整后EBITDA 1.166亿美元，利润率15.6% [51] 数字营销解决方案业务 - 第四季度收入1.132亿美元，同店增长7.2%，核心客户15200个，核心业务同比增长20%，平均客户数同比增加近2000个，增长14%，ARPU增长5.5% [52] - 调整后EBITDA 1420万美元，利润率12.6% [53] 活动业务 - 第四季度受疫情影响，转向虚拟活动，收入同比增长7%，举办91场活动，吸引430万消费者 [30] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速数字订阅增长，投资内容、产品和数据，扩大受众和市场渗透 [20][22] - 加速数字营销解决方案业务增长，投资销售、营销和产品，拓展中小企业市场 [23][26] - 优化传统印刷业务，减少印刷依赖，转向电子周六版，推出通用电子版本 [27] - 优先投资增长业务，如活动业务，利用体育赛事扩大品牌影响力 [29][30] - 建立包容和多元化文化，发布相关报告，获人权运动基金会认可 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是重要进展之年，战略有效执行，为未来增长奠定基础 [9] - 2022年将继续推进战略，投资内容、数据和产品，预计自由现金流近翻倍，2024年实现可持续增长拐点 [33][34][42] - 第四季度业务面临挑战，同店收入下降，受印刷广告和活动业务影响，但2022年第一季度趋势改善 [32] 其他重要信息 - 2021年完成超100项房地产处置，售价超1亿美元，出售70项非战略物业，关闭部分非付费广告产品 [15][16] - 解决收入确认流程内部控制重大缺陷问题 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年1 - 2年战略长期投资金额是多少 - 2021年低于3000万美元，主要在下半年投入 [61][63] 问题2: 投资增长业务对自由现金流的影响 - 公司决定增量投资超5000万美元用于业务增长，会降低自由现金流 [64][65] 问题3: 数字营销解决方案业务的免费试用和在线购买模式实施情况及客户转化 - 目标是将Local IQ平台开放给美国约2900万家小企业，通过免费试用产品吸引客户，最终转化为付费核心客户，2022年将开始建立免费试用客户群 [68][69][70]