公司基本信息 - 证券代码为 002353，证券简称为杰瑞股份，投资者关系活动为 2024 年 8 月 28 日 20:30 - 21:40 的线上电话会议 [1][3] - 活动参与人员众多，包括 Dymon Asia Capital (HK) Limited 等众多投资机构，杰瑞股份参会人员有董事长李慧涛先生和董事会秘书曲宁女士等 [2] 现金流与营收情况 - 上半年现金流改善，原因是重视现金流管理，加大收款力度，应收票据到期转化为现金流入，国产化供应商占比提高使票据结算增加，海外业务规模增长影响收入结构 [4] - 2024 年上半年营业收入 49.57 亿元，同比下滑 8.54%，因去年同期油气工程服务业务订单执行多、收入高，报告期该板块可执行订单少，新签订单处于前期阶段 [4] 分红考量 - 2024 年 4 月国务院印发新“国九条”，公司积极响应，秉承与投资者分享经营成果理念，上半年通过强化两金管控与实施海外战略改善现金流，在保障运营和战略发展前提下，首次实施 2024 年半年度利润分配 [4] 海外业务情况 - 海外战略布局成效显著，业务遍布 70 多个国家和地区，2024 年半年度海外业务收入占比达 48.04%，较 2023 年末提高 1.19%，海外市场毛利率提升，各业务板块协同配合取得新突破，产品市场占有率和认可度提升，推动本土化建设和运营 [4] - 竞争优势在于有丰富海外业务经验，产品和服务有优势，坚持创新驱动，优化全球资源投入，搭建海外市场本地化体系，在北美有厂房，在中东推动本地化基地建设，本地化团队成熟 [5] - 北美地区在已有厂房基础上优化资源投入、扩建产能，已在全产业链职能布局形成规模，具备设备总装配生产能力，未来将根据情况规划能力建设；已与中东杰贝阿里自由贸易区签署战略合作协议，新建生产及办公基地工作有序推进 [5] - 海外 EPC 业务集中于中东、亚太等区域，聚焦上游油气水集输、处理等地面工程及中游管道、储存等基础设施建设，提供全项目生命周期解决方案，带动各板块协同发展，中东地区业务市场空间广阔，已完成多个重点项目，未来将争取优质项目 [5][6] 国内压裂业务情况 - 2024 年 6 月中标中石油 2024 年电驱压裂设备（带量）集中采购招标项目，在压裂设备领域国内行业市占率第一，自主研发的燃气直驱涡轮压裂橇完成压裂作业，为新能源压裂作业提供新方案，未来将关注国内市场机会 [6] 应对差异措施 - 成立贸易合规部门，负责国际业务风险识别和合规管控，与法律机构沟通掌握监管动态，加强内部培训提高员工合规及法律意识 [6] - 储备海外人才，加强国际化、本地化团队建设，搭建国际化人才梯队，提供交流学习机会，实施管理者轮岗机制促进团队和文化融合 [6] 未来发展定位 - 建立并实施“接班人计划”，内部培养选拔年轻人才走上管理岗位，老团队指导新团队实现平稳过渡 [6] - 以“打造国际品牌，成就百年杰瑞”为目标，推动高质量发展，管理层在战略规划制定上投入精力，实施“双主业战略”“海外战略”等，重视文化、合规、分享和科技创新，有信心带领企业健康发展回报投资者 [6]