财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收7730万美元，超出此前预期，较上一季度增长8.3%，同比增长62.2% [4][9][21] - 调整后EBITDA为1300万美元，占营收的17% [9] - GAAP毛利润为2890万美元，占比37.3%；非GAAP毛利润为2910万美元，占比37.7% [28] - 非GAAP EBITDA为1330万美元，占营收的17.2%，较上一季度的1140万美元（占比15.9%）有所增长 [29] - GAAP净亏损1320万美元，即每股亏损0.20美元；非GAAP净利润820万美元，即每股盈利0.12美元 [30][31] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物总计1.5亿美元，较上一季度减少330万美元 [32] - 预计第三季度营收在7850万 - 8000万美元之间，非GAAP EBITDA在1260万 - 1360万美元之间，占营收的16% - 17% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务是最大业务板块，占营收的32.9%，较上一季度增长9.2%，同比增长100% [22] - TMT业务是第二大业务板块，占营收的30.2%，较上一季度增长9.1%，同比增长45.2% [23] - CPG和制造业业务占营收的20.8%，较上一季度增长7.4%，同比增长62.5% [23] - 金融业务占营收的6.5%，较上一季度增长11.5%，同比增长24% [23] - 其他业务占营收的9.6%，较上一季度增长2.8% [24] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 退出俄罗斯市场，实现地理多元化，继续在各行业客户垂直领域拓展 [6] - 在全球范围内扩大业务版图，在瑞士设立欧洲总部，伦敦和阿姆斯特丹作为面向客户的卓越中心，印度、墨西哥和波兰在扩大交付版图方面发挥战略作用 [10] - 积极招聘工程人才，在罗马尼亚、亚美尼亚和塞尔维亚等国家加大招聘力度 [11] - 注重技术创新，在垂直领域深入研究，加速现代技术整合，推动开源技术与软件集成，加强与软件开发商合作，投资小型科技公司 [88][89][90] - 重视合作伙伴关系，与大型云服务提供商合作推出新产品，提升自身能力和专业水平 [16][17] - 关注并购机会，重点关注网络安全、供应链、生命科学等领域，以及符合区域战略的项目 [65][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临地缘政治挑战，但公司表现出色，客户对公司能力充满信心，有信心在未来成功应对业务挑战 [5][6] - 目前宏观经济衰退担忧存在，但公司未受到广泛重大不利影响，需求仍较强劲，主要是客户特定性质的影响 [12] - 公司更加多元化，对衰退敏感的零售实体业务敞口减少，新客户的增加使公司更具韧性 [13] - 对公司前景持乐观态度，将继续在技术创新和客户服务方面投入，实现可持续增长 [43][94] 其他重要信息 - 第二季度新增五个新客户，包括全球鞋类制造零售商、美国最大饮料分销商、配送服务运营商等，第三季度业务管道健康 [15] - 获得MACH联盟颁发的最佳医疗项目奖，能力和优势在合作伙伴生态系统中得到更广泛认可 [16] - 交付多个重要项目，如为全球科技公司构建集中式持续集成平台、为全球CPG公司实施统一接口系统等 [17][18][19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 员工或项目从东欧的主动搬迁是否已完全结束，公司是否将进入稳定运营状态？ - 俄罗斯业务已结束，但该地区仍存在不确定性，工作尚未完全完成 公司对在传统风险区域之外的发展持乐观态度，仍致力于乌克兰业务，客户对公司多元化的员工队伍和可扩展能力反应积极 [37] 问题2: 在宏观环境下，不同行业客户的行为或优先级是否有差异？ - 部分客户已收紧预算，部分正在考虑收紧，但公司业务具有一定的抗风险能力 电子商务相关的零售和CPG企业比实体零售企业更能抵御市场波动 [38] 问题3: 第三季度业绩指引显示增速放缓的原因，以及对第四季度和2023年的展望？ - 公司较为保守，考虑到宏观指标和其他因素，希望确保增长和盈利能力并重，继续负责任地发展并保持扩展能力 第三季度业绩指引是基于对所有客户及其预测的自下而上分析，没有客户流失或业务损失，后续将根据宏观情况再做评估 [43][45] 问题4: 在行业成本问题普遍存在的情况下，公司如何应对，客户是否接受价格上涨？ - 虽然存在成本压力，但美元走强带来一定利好 公司在关键国家有应对计划，注重吸引和留住人才 客户对公司团队的高质量和表现有一定理解，公司在平衡地区、人才和客户关系方面较为自信 [48][49] 问题5: 印度和墨西哥的业务进展如何，调整俄罗斯业务退出因素后，本季度人员流失情况及原因？ - 墨西哥业务稳步增长，与大学的合作和招聘增加，与客户的合作也在增多 印度业务增长目前稍慢，主要是因为需要完成公司注册等手续，现在已直接招聘员工，未来印度业务将与其他地区保持相同的质量和能力 人员流失方面，自愿流失情况与过去基本持平甚至有所下降，非自愿流失因已知原因高于其他季度，但公司对员工保留情况感到满意 [54][55][56] 问题6: 如何看待全球业务版图的演变，以及年底专业人员的大致分布情况？ - 公司按季度提供指引，难以准确预测年底情况 强调印度、墨西哥和波兰是三个战略增长地区，乌克兰业务将继续得到支持，美国仍是重要优先市场，同时公司将加强在欧洲的业务布局 [59][60][61] 问题7: 与合作伙伴在新地区培养人才的财务影响，以及对未来盈利能力的考虑，如何看待潜在的并购机会？ - 从财务整体角度看，与合作伙伴的合作不会产生重大影响，随着公司直接业务的扩大，对合作伙伴的依赖会减少 并购战略非常关键，公司将重点关注网络安全、供应链、生命科学等领域，以及符合区域战略的项目，确保财务效率和对股东负责 [63][64][66] 问题8: 印度业务是否带来新技能和新客户，零售业务的增长是有机还是无机增长，以及需求增长的驱动因素？ - 目前印度业务带来新技能的情况不太明显，但在客户方面，一些美国客户更倾向将印度作为卓越中心，公司正在建立相关业务发展关系 零售业务中，剔除约400万美元的非有机收入后，仍实现了超过50%的同比增长 增长主要是因为客户自身业务需求和竞争环境，而非疫情后的追赶需求 [74][75][78] 问题9: 新进入地区的工资动态与现有地区是否相似，对技术组织的投资情况及是否有进一步再投资的空间？ - 工资因地理位置、货币、税收、生活成本等因素而异，公司在招聘年轻人才方面有一定优势，随着规模扩大，效率会提高，从而控制工资成本 公司有四个方面的技术投资，包括深入了解垂直领域、加速现代技术整合、推动开源技术与软件集成、与小型科技公司建立更紧密关系，这些投资将持续推动公司技术能力的扩展 [85][86][88]