财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收3910万美元，高于3500 - 3660万美元的指引区间，环比增长30%，同比增长21%；剔除Daxx贡献的650万美元后，营收3260万美元，环比增长12%，同比略有增长 [11][28][29] - 第一季度非零售业务营收占比77%，环比增长36%，同比增长85%；零售业务营收占比23%，环比增长14%，同比下降45% [31] - 第一季度技术垂直领域营收占比37%，环比增长28%，同比增长43%；CPG和制造业营收占比22%，环比增长41%，同比增长300%；金融业务营收占比9%，环比增长14%，同比下降15%；其他业务营收占比10%，环比增长103% [32][33][34] - 第一季度GAAP毛利率为1530万美元，占比39.2%；非GAAP毛利率为1540万美元，占比39.5% [39][40] - 第一季度调整后EBITDA为530万美元，占比13.4% [42] - 第一季度GAAP净亏损210万美元，即每股亏损0.04美元；非GAAP净利润310万美元，即每股盈利0.05美元 [43][44] - 截至第一季度末，现金、现金等价物和短期投资总计1亿美元，低于2020年12月31日的1.13亿美元和2020年3月31日的1.21亿美元 [45] - 预计第二季度营收在4050 - 4200万美元之间，其中包括Daxx贡献的550万美元；调整后EBITDA在600 - 630万美元之间 [46] - 预计2021年全年营收至少1.65亿美元，其中包括Daxx贡献的2300万美元 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - TMT业务第一季度营收占比37%，仍是最大垂直领域，最大TMT客户继续扩大离岸交付办公室，且营收恢复增长 [20] - CPG和制造业业务第一季度营收占比22%，呈现强劲增长，主要得益于与一家全球CPG品牌的合作 [22] - 零售业务第一季度营收占比23%，较上一季度有所增长，主要由电商友好型品牌驱动 [23] - 金融业务第一季度营收占比9%，环比增长14%，同比下降15%，主要受一家关键金融客户项目推进的影响 [34] - 其他业务第一季度营收占比10%，环比增长103%，主要来自近期新客户项目的快速推进 [34] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将增加招聘力度，扩大实习项目，培训工程师，以满足市场对人才的需求 [15] - 公司将继续关注成本效率，随着美国逐步恢复正常，预计客户将更倾向于与在岸团队合作 [16] - 公司与AWS合作推出加速器，帮助客户基于亚马逊云平台快速搭建现代数据平台和推出高级数据分析功能 [19] - 公司将继续通过收购来扩大业务，关注新地区、新技术和新能力的拓展 [98] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩强劲，需求环境稳健，客户继续优先考虑数字转型计划 [101] - 公司自2020年下半年以来的强劲复苏证明了其能够快速适应客户需求，核心优势和能力不依赖于特定行业 [102] - 公司对2021年持乐观态度，但在提供全年指引时保持一定的保守性 [51][54] 其他重要信息 - 第一季度新增6个核心有机业务客户，分别来自TMT、医疗保健、服务、专业零售和CPG领域 [17] - 第一季度末员工总数达到2056人，较2020年第一季度增加162人，其中88%的员工位于离岸地区 [15] - 第一季度前五大客户营收占比为50%，低于去年同期的64%，客户营收更加多元化 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第二季度和全年指引显示下半年增速明显放缓的原因 - 公司表示目前只是初步预估，会在3个月后更新；第一季度业绩强劲，对2021年整体业务持积极态度；同时保持一定保守性，确保考虑到所有因素 [51][54] 问题: 公司如何应对数字人才竞争、人员流失和工资通胀等供应端问题 - 公司建立了强大的人才管道，包括实习项目和合作伙伴关系；公司的“extend”模式有助于项目的可扩展性，能够应对行业挑战 [58][59] 问题: 影响全年EBITDA利润率指引的因素，以及维持在低两位数水平是否合理 - 影响因素包括Daxx的收购、公司内部项目投资以及零售业务的不确定性；随着季度推进，情况会逐渐改善，公司将逐步提供更长期的EBITDA利润率可见性 [61][62][63] 问题: 其他业务板块中哪些细分领域是增长驱动力，以及如何重振金融服务板块 - 其他业务板块中的增长驱动力与过去12个月的设计、项目或客户成功案例有关，但目前尚未达到单独划分垂直领域的规模；金融服务板块客户数量相对较少，公司正努力在金融行业的不同细分领域实现多元化 [68][70] 问题: 大型CPG客户的收入贡献未来如何演变 - 公司与该客户在多个领域开展合作，预计其需求将持续增长，但无法确定具体的增长速度和时间 [75][76] 问题: 6个新客户的企业规模，以及它们是否有潜力成为顶级客户 - 6个新客户规模处于中高端，部分之前合作的客户在第一季度业务增长，有望在下半年成为顶级客户；一些尚未产生收入的合同也有很大潜力成为前十大客户 [79][80] 问题: 指引中Daxx的增长率预期是否保守 - 公司在整合Daxx的过程中采取了保守态度，目前保持其收入预期不变，后续会根据情况更新 [81][82] 问题: 新客户项目活动的速度，以及与历史情况相比是否有显著变化 - 新客户项目的扩张和需求有显著加速，公司能够在更广泛的项目领域和地区开展业务，减少对少数顶级客户的依赖 [86][87][89] 问题: 美国重新开放后，与传统实体零售客户的沟通情况如何变化 - 过去6周，公司收到了来自实体零售客户的更多需求，尤其是其中一家在去年3月离开的客户；但公司在预测实体零售业务增长时保持谨慎 [90][91] 问题: 销售团队建设和生产力的进展情况 - 公司持续投资销售团队，招聘了一些有经验的高级销售人员；同时加强了营销活动，改善了与现有客户的沟通；预计销售团队的投资回报率将在今年晚些时候体现 [93][94][95] 问题: 公司的资本配置情况，以及对未来潜在收购的看法 - 目前市场对收购方和被收购方都很有利，公司将继续关注新地区、新技术和新能力的拓展；公司近期有融资计划，显示出对收购的兴趣增加 [98][99]