财务数据和关键指标变化 - 第三季度公司实现收入7900万美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为800万美元，去年同期调整后EBITDA亏损40万美元 [9] - 年初至今公司收入和调整后EBITDA分别达到2.36亿美元和1300万美元，高于指引 [10] - 公司维持2022年全年收入3.4亿美元和调整后EBITDA 5000万美元的展望 [12] - 按固定汇率计算，第三季度博彩业务收入增长30%至4900万美元，若按初始指引假设的汇率计算，博彩收入为5500万美元，超过5300万美元的目标 [39] - 媒体业务第三季度收入同比增长41%至1800万美元，按指引汇率计算为9000万美元，符合预期；年初至今媒体收入达到5700万美元，较指引的4900万美元高出16%，按固定汇率计算同比增长93% [40] - 体育产品部门第三季度收入按固定汇率计算增长6%，达到1200万美元，符合指引 [42] - 第三季度集团收入按固定汇率计算同比增长28%，达到7900万美元；按初始指引假设的汇率计算为8600万美元，超过8500万美元的指引；集团调整后EBITDA为800万美元，按初始指引汇率计算为900万美元，符合预期 [43] - 公司重申2023年指引，长期目标是实现超过30%的EBITDA利润率 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 博彩业务 - 第三季度新增27个体育博彩客户，与第一季度和第二季度新增客户数量总和持平，全年新增客户数量翻倍 [19] - 美国博彩业务第三季度收入同比增长超过70%，9月博彩关键绩效指标（KPI）表现积极，Handle同比增长60%，场内博彩毛博彩收入（GGR）较去年9月增长约200% [14][17] 媒体业务 - 第三季度媒体团队新增超过10个消费领域广告客户，客户群体不断扩大，业务实现显著同比增长 [11] - 9月NFL赛季开始，广告客户支出增加，公司媒体业务有明显提升 [23] 体育产品业务 - 公司为NFL球队推出新的免费游戏，利用Second Spectrum技术创新NFL广播体验，与亚马逊达成提供增强视频技术和数据相关服务的协议 [27][30] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国博彩市场，尽管加利福尼亚州投票倡议失败，但2023年随着马里兰州、俄亥俄州和马萨诸塞州等新州的推出以及成熟州的健康增长，市场前景依然乐观 [14] - 9月场内和赛前博彩的比例符合预期，场内博彩赢率较预期和上赛季平均水平有显著改善 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行“落地并拓展”战略，通过赢得新客户和扩大与现有客户的合作来推动博彩业务增长 [22] - 媒体业务不断寻找新的创意方式吸引体育迷，扩大客户群体，为不同行业品牌提供广告服务，以实现业务增长 [23][25] - 利用独特的Second Spectrum技术，公司在体育博彩、媒体和广播生态系统中占据核心地位，与NFL及其合作伙伴的合作不断深化，未来有望将该技术推广到其他广播公司和联赛 [26][36] - 在技术方面，Second Spectrum被认为是市场领导者，公司在球员跟踪、新的博彩类型和数据等方面具有优势，与竞争对手相比处于有利地位 [88] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三季度的盈利表现感到满意，认为公司连续三个季度的财务业绩符合或超过预期，有信心实现全年目标 [7][9] - 尽管媒体和广告行业面临逆风，但公司预计媒体业务将继续夺取市场份额，实现增长 [41] - 公司认为自身业务具有运营杠杆，能够在不断扩大的市场中获取更大的收入份额，朝着长期EBITDA利润率超过30%的目标迈进 [47][48] 其他重要信息 - 公司将对2019年和2020年的每股收益计算进行重述，这是对美国证券交易委员会（SEC）评论的回应，仅为历史披露调整，对公司各财年的损益、资产、负债或现金无影响 [49][50] - 第三季度末公司现金及受限现金略超1.5亿美元，符合预期；预计第四季度现金流大致持平，年末现金及受限现金余额在1.4亿 - 1.5亿美元之间 [51][52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度影响体育博彩收入和GGR的结构性和一次性因素有哪些，以及场内博彩的好处和较高留存率的影响 - 公司认为本季度NFL赛季开局良好，从收入角度看略超预期，但目前仅为赛季前三周，数据样本较小，难以判断趋势；NFL对公司博彩业务重要，但并非全部，业务表现受多种因素综合影响 [56][57][58] 问题2: 媒体收入在三年1.25亿美元承诺支出方面的进展，是否有运营商支出超过最低门槛，以及第三季度是否有预算冲销情况 - 公司表示上半年媒体业务表现出色，第三季度受行业逆风影响，业绩回归预期，但仍实现了41%的同比固定汇率增长；预计第四季度符合指引，且将继续夺取市场份额 [59][60] 问题3: 2023年EBITDA增长是否会转化为更好的自由现金流 - 公司认为没有因素会阻碍EBITDA增长转化为自由现金流，营运资金季度波动情况预计与今年相似，资本化软件和有形资本支出预计不会增加，长期来看还会减少 [63][64] 问题4: 美国前几周NFL收入增长70%，场内Handle增长70%，是否意味着场内博彩比例同比保持一致；年末现金余额从1.5亿美元调整至1.4亿 - 1.5亿美元是否仅因外汇因素；2023年指引按当前汇率的预期情况 - 关于NFL场内博彩比例，公司表示目前情况符合之前假设；年末现金余额调整仅因外汇因素；2023年指引基于1月投资者日的汇率重申，外汇是最大变量，公司将在新年前后根据汇率情况更新展望 [66][67][68][69] 问题5: Second Spectrum技术在bet365博彩体验中的应用情况，以及将该技术推广到更广泛的NFL和其他体育联赛的机会 - 公司与bet365的合作是探索性的，旨在利用Second Spectrum技术改善用户体验，包括姿势识别、互动性和界面设计等方面；未来体育博彩用户体验将围绕交叉销售更多产品展开，该技术应用初期将涉及多个方面，且会不断发展 [74][75][76] 问题6: 考虑到宏观挑战，公司目前成本结构和运营杠杆情况如何，2023 - 2022年按固定汇率计算的EBITDA增量利润率约为30%是否可作为未来参考 - 公司总成本基础能够支持更高的收入，目前运营费用在某些领域呈下降趋势，而收入稳步增长；公司对2023年EBITDA情况有信心，按固定汇率计算增量利润率的思路正确 [77][79][80] 问题7: 体育博彩数据成本的变化情况，以及媒体业务是否受到更广泛广告市场疲软的影响 - 公司数据成本基础能够支持更高的收入，成本有一定季节性，与NFL版权和收入相匹配；媒体业务上半年表现出色，第三季度受行业逆风影响回归预期，但仍实现了41%的同比固定汇率增长，且预计将继续夺取市场份额 [83][84][85] 问题8: 竞争对手与体育博彩公司跟踪NBA数据的情况，以及公司在技术方面相对于竞争对手的定位 - 公司认为Second Spectrum是市场领导者，在技术和应用场景方面表现出色；公司与NBA有合作，在不同方面为其提供服务，对合作关系感到满意 [87][88][90] 问题9: Sportradar诉讼和解对公司欧洲体育版权战略和市场格局的影响 - 公司表示诉讼和解使数据库可继续按意愿许可市场足球数据代码数据，公司将保持提供低延迟官方足球数据和共同博彩数据的能力和独家权利至2024年；Sportradar同意不在英超和苏格兰职业足球联赛比赛中进行非官方场内人员配置，并从公司购买了延迟费用的子许可证；从公司角度看，市场格局未发生实质性变化，业务运营和成本模式不受影响 [93][94][96] 问题10: 以0.1的汇率差异为例，对收入、EBITDA和自由现金流的影响 - 公司表示现金方面，由于汇率变化，本季度1.5亿美元现金若按1.35的汇率计算应为1.75亿美元；EBITDA受汇率影响相对较小，因为部分成本以美元计价；收入受汇率影响较大，且收入中美元和非美元计价的比例也会产生重要影响；公司对按指引汇率下的业务表现有信心，可能会在新年初更新2023年展望 [97][98][99] 问题11: 直播体育向流媒体服务的转变对博彩行为（如GGR、场内与赛前趋势）的影响，以及二级、三级体育赛事通过大型流媒体服务提高收视率对博彩业务的机会 - 公司认为业务涵盖众多体育赛事，长尾体育赛事很重要，流媒体的加入有助于提高粉丝参与度；公司的技术旨在使体育粉丝更好地参与广播，无论是通过Netflix、亚马逊还是博彩公司网站；流媒体对博彩业务的影响主要体现在提高粉丝参与度，有助于博彩公司交叉销售更多产品，吸引新一代体育博彩玩家 [105][107][111] 问题12: 考虑到广告技术行业逆风，公司对2023年媒体业务假设的信心来源 - 公司未给出2023年具体媒体业务预测，但对整体收入指引有信心；从商业运营角度看，公司为市场提供更多相关产品，客户群体不断扩大，与非体育博彩运营商的合作增多，市场机会巨大，与面临逆风的其他公司情况不同 [113][115][116]