PresentationAll right. Let's get started with the next session. It's my pleasure to have Mark Locke, Co-Founder and CEO of Genius Sports. Thanks for being at the conference again this year.So maybe just to level set for those less familiar with the story, just introduce the audience to the business that you've built, how Genius fits into the broader sports ecosystem.Mark LockeCo-Founder, CEO & Director Sure. Okay. So for those of you who don't know, Genius is a technology company. So we're a software busine ...

公司业务与行业定位 * Genius Sports是一家总部位于英国的技术和软件公司 专注于体育数据的捕获、收集、处理和分发 其业务主要服务于体育博彩、媒体和计算机视觉/AI三个领域[4] * 公司每年处理超过30万场现场体育赛事 为几乎所有合法受监管市场的博彩公司提供数据服务[5] * 行业正经历快速整合 公司与Sport Radar被视为双头垄断 竞争对手如IMG和Stats Perform在交易中的影响力正在减弱[13][16] 核心业务板块与产品 * **数据与博彩服务**：核心业务是向博彩公司提供实时赛事数据、定价技术和交易服务 驱动其提供现场投注产品[4][5] * **媒体业务 (FanHub)**：通过数据在赛事高情绪时刻（如进球时）向体育迷推送相关广告和内容 广告主从博彩公司扩展到全球性非博彩品牌（如可口可乐、Peloton、Gatorade）该业务增长迅速并开始贡献真实收入[6][45][47] * **计算机视觉与AI业务 (Dragon)**：通过部署联网的iPhone摄像头网络捕获赛事全方位角度 将视频转化为数据 并应用于自动越位技术（如半自动越位技术）和球员表现分析（Performance Center）此技术能自动处理赛事 减少对人工统计员的依赖 从而显著提升利润率[7][18][20] 关键合作伙伴关系与竞争优势 * 与NFL的合作关系深厚且关键 NFL业务占比约80% 合作从2021年开始 近期延长至2030年 合作范围从数据分发扩展到技术帮助（如分发直播视频至博彩公司）和附加营销服务[10][11] * 近期赢得了欧洲联赛协会和意甲联赛的独家权益 从其他竞争对手手中夺取 公司提供从自动越位技术到营销管理的端到端完整平台是其赢得交易的关键优势[13] * 由于能提供广泛的技术平台并为体育联盟带来增量价值 公司为权益支付的费用仅是市场以往报价的一小部分 获得了非常有吸引力的成本削减[15] 重点产品：BetVision * BetVision是一个集成流媒体、数据与投注功能的产品 用户可在博彩平台（如FanDuel、DraftKings）上观看比赛并进行实时投注 今晨与Hard Rock达成的协议将提供约3.2万场比赛[11][25] * 该产品能显著驱动现场投注 adoption率高达72% 远高于美国市场整体现场投注占比的30%至35%[34] * 产品扩展面临挑战 因为需要教会计算机理解不同运动的规则以集成和增强视频流 目前已完成美式足球、足球和篮球的开发 正进入规模化阶段[39][40] 市场趋势与增长驱动因素 * **现场投注 (In-Play Betting) 的增长**：现场投注是巨大机遇 欧洲（如英国）现场投注占比达60%-80% 而美国目前仅占30%-35% 增长空间巨大 公司从现场投注中获得的收入约为赛前投注的3倍 因为数据价值更高[29][30] * **媒体广告的扩张**：媒体业务增长的关键在于吸引非博彩类的大品牌广告主 公司拥有第一方数据和分发能力 能精准地在高情绪时刻触达体育迷 该业务目前表现强劲[45][51] 财务与资本配置 * 公司去年产生了8200万美元的自由现金流 并将其重新投资于业务 目前对投资节奏和回报率感到满意[67] * 有机增长率达到26% 对目前的增长感到满意 并购（M&A）的门槛很高 目标必须具有增值性、能产生现金流且不破坏利润率 过去6-9个月评估了约60家企业 但暂无必须达成的交易[68] * 主要联盟合作关系将持续至2030年 业务拥有清晰的有机增长轨迹 目前重点仍是寻找合适的并购机会和谨慎投资于业务 对未来续约充满信心[74][75] 其他潜在机会与风险 * **预测市场 (Prediction Markets)**：预测市场或期货合约是一个重大的潜在增长机会 但高度依赖于监管环境的明确性 任何新进入者都需要数据、与联盟的关系 这为公司带来了收入机会[60][63] * **技术优势与行业转型**：Dragon技术正在改变市场 其能自动捕获和处理赛事数据 减少对人力的依赖 对利润率产生非常积极的影响 目前正将其推广至欧洲450个体育场[19][20]

公司业务定位 - 公司是一家体育技术公司 与全球体育联盟和联合会合作 数量达400至500个 [2] - 核心业务是捕获体育数据并进行商业化变现 [2] - 为体育行业提供端到端的技术平台 这是业内唯一提供此类全面服务的公司 [3] 产品与服务 - 技术平台提供丰富的数据洞察服务 [2] - 开发下一代博彩产品 [2] - 提供媒体产品和裁判产品 [2] - 产品组合包含一整套不同的解决方案 [2] 投资者关系 - 投资者兴趣正在持续增长 每月收到更多咨询电话 [1] - 在本次会议及其他行业会议上观察到投资者关注度提升 [2] - 越来越多投资者要求了解公司业务模式和战略 [1]

公司概述 - 公司为Genius Sports (GENI) 是一家体育技术公司 与全球400-500个体育联盟和联合会合作 捕获并货币化其数据 提供从数据捕获到投注和广告的端到端体育技术平台[4] - 公司战略是通过技术建立深厚且粘性的体育关系 形成巨大的进入壁垒 并实现收入机会的多元化[5] 财务表现与增长指引 - 公司自2021年上市以来每年收入增长均超过20% 本年度最新指引为增长26% 并指导长期年增长率保持在20%左右[11] - 投注业务是增长的关键驱动力 全球投注业务同比增长40% 其中美国市场增长更高[18] - 公司EBITDA利润率从三年前的5%提升至12% 再到16% 本年度达到21% 目标是将EBITDA利润率提升至30%以上[62] - 2024年公司实现运营现金流8200万美元 目前无负债且现金为正 2025年也将保持现金为正[62] 投注业务增长动力 - 总可寻址市场(TAM)扩大是关键的行业顺风 包括美国新州份开放体育博彩以及巴西在2025年开放等国际市场的扩张[12] - 现场投注(in-play)的结构性转变是重要动力 成熟市场中现场投注占投注额的60%-70% 而美国目前仅占约30% 但正朝着成熟市场的比例发展[15] - 公司从现场投注中获得的收入是赛前投注(pre-play)的3倍 且无额外成本[16] - 产品和技术创新是另一大动力 例如BetVision等工具能显著驱动用户参与度和现场投注 上一赛季中76%的BetVision用户投注额来自现场投注[24] 媒体业务发展势头 - 媒体业务增长强劲 下半年指引为同比增长约60% 全年预计增长20%[32] - 公司拥有独特的第一方数据集 能结合实时数据捕获 在关键时刻向目标用户推送正确内容[29] - 通过自有库存(如BetVision平台和增强广播)和传统渠道(社交、联网电视)实现货币化[30][31] - 与美国最大独立广告代理公司PMG签订了最低收入保证协议 旨在开拓自助服务市场 接触更多消费品牌[38][39] 技术优势与竞争格局 - 核心技术壁垒在于数据捕获技术、增强现实技术、AI技术(GeniusIQ)等 而非单纯的数据权利[6] - 竞争格局趋于简化理性 竞争对手数量从2021年IPO时的4-5家减少[47] - 公司与主要体育联盟签订了长期协议 NFL合作延至2030年 英国足球合作类似 NCAA合作延至2032年 FIBA全球篮球合作亦同[47][48] - 权利成本更加理性 例如接手IMG的欧洲足球版权(涵盖16个国家、46个联赛、8000场赛事)时支付的成本仅为IMG之前支付的一小部分[48] 风险与机遇 - 对OSB(线上体育博彩)层面的整合并不担忧 认为更盈利、更大规模的OSB意味着有更多资金用于创新和产品 从而增加与公司的合作[53] - 税收比率或庄家优势等短期不利因素对公司影响有限 因约40%收入来自美国以外市场 且许多合同结构(如按投注额百分比收费、最低收入保证、固定部分收入)能抵消这些波动[54] - 预测市场(如Kalshi, Robinhood)目前对公司业务没有重大影响 被视为潜在机会[68] - AI技术正在内部转型业务 预计可节省约1500万美元的数据收集成本 但其真正的兴奋点在于通过GeniusIQ应用创造收入 并成为公司的关键差异化优势[74][75] 资本配置与未来展望 - 资本配置优先考虑并购(M&A) 2025年1月融资1.4亿美元用于此目的 已评估60家公司 但设定很高的财务标准(需增值且现金增值)[63][65] - 已于2025年3月设立股票回购计划 但目前并非优先事项[64] - 公司商业模式中EBITDA与现金流之间差距很小 随着EBITDA增长 自由现金流将线性增长[63] - CFO将过渡为纽约背景的Brian Castellani(前华纳音乐、ESPN、迪士尼CFO) 以配合公司管理团队向纽约的转移[77][78]

财务表现 - 公司2025年第二季度营收达1亿1872万美元，同比增长24.4% [1] - 每股收益(EPS)为-0.21美元，去年同期为-0.09美元 [1] - 营收超出Zacks共识预期1亿1804万美元，超预期幅度0.58%，但EPS未达共识预期值0美元 [1] 业务细分表现 - 投注技术、内容与服务业务营收8752万美元，略高于三位分析师平均预估8553万美元 [4] - 媒体技术、内容与服务业务营收1860万美元，低于三位分析师平均预估2035万美元 [4] - 体育技术与服务业务营收1260万美元，略超三位分析师平均预估1223万美元 [4] 市场反应 - 公司股价过去一个月累计上涨17.1%，同期标普500指数仅上涨0.5% [3] - 当前Zacks评级为2级(买入)，预示短期内可能跑赢大盘 [3] 分析视角 - 除营收和盈利外，关键业务指标更能反映公司实际运营状况 [2] - 对比历史数据和分析师预估的关键指标有助于更准确预测股价走势 [2]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度集团收入同比增长24%，达到创纪录的29%调整后EBITDA利润率 [5] - 集团收入指引上调至6.45亿美元，调整后EBITDA指引上调至1.35亿美元 [5][27] - 上半年集团收入超过4.7亿美元，调整后EBITDA为2600万美元，增量利润率为55% [27] - 第二季度调整后EBITDA同比增长64%至3400万美元，利润率提升700个基点至29% [27] - 全年媒体收入增长预期从低至中双位数上调至至少20% [16][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 博彩业务收入同比增长30%至8800万美元，主要来自合同续约的价格上涨和增值服务扩展 [23] - 媒体业务收入同比增长4%至1900万美元，预计下半年将加速增长 [23][24] - 体育科技业务收入同比增长22%至1300万美元，主要来自Genius IQ平台的全球推广 [25] - BetVision产品在足球和篮球领域的应用推动了博彩业务增长 [23][59] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场收入增长26%，主要来自Serie A和欧洲联赛等新合作 [120] - 美国市场通过NFL合作扩展了BetVision和广告库存权利 [14][15] - 新兴市场(巴西、印度、非洲)贡献了43%的全球收入增长 [118] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过技术优势(Genius IQ平台)以更低成本赢得Serie A和欧洲联赛等重要版权 [10][12] - 技术差异化构建了竞争壁垒，使公司成为联盟和联合会难以替代的合作伙伴 [8][19] - 媒体业务(Fanhub)扩展至非博彩品牌和广告代理，签约了Walmart、Pepsi等大客户 [17] - 通过技术投入减少版权成本，同时扩大盈利机会 [13][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对中长期模型充满信心，预计EBITDA利润率将持续扩张至30%的长期目标 [19] - 体育直播广告预算增加，公司处于有利位置捕捉这一市场机会 [18] - 版权市场趋于理性，竞争动态向有利于公司的方向转变 [13][46] - 最大的固定成本已锁定多年，提供了清晰的盈利增长路径 [19][29] 其他重要信息 - CFO过渡：Nicholas Taylor将离职，Brian Castellani将接任 [20][21] - 第二季度一次性股票补偿增加，主要来自授予NFL的认股权证 [26] - 公司拥有2.22亿美元现金，优先考虑增值并购而非股票回购 [86][87] 问答环节所有的提问和回答 关于ESPN与NFL合作的影响 - 公司认为这是积极发展，其媒体技术投资(BetVision、广告供应等)将受益 [34][35] 关于Fanhub的长期收入潜力 - 预计媒体业务规模最终将超过博彩业务 [39] - 已签约PMG等大型广告代理，扩展至非博彩品牌 [68][70] 关于Serie A和欧洲联赛的经济性 - 新版权交易符合公司的投资回报标准，立即增加盈利 [42][44] - 通过技术能力而非高额版权费赢得交易 [10][12] 关于媒体业务增长轨迹 - 下半年媒体收入预计增长约60% [77] - 短期受NFL赛季和新增库存推动，长期受益于体育广告趋势 [79] 关于Genius IQ的部署 - 将在欧洲400多个体育场逐步部署，预计年底开始 [95][96] - 技术提供多种应用场景(转播增强、教练工具、自动判罚等) [100] 关于新兴市场机会 - 巴西等市场仍具潜力，但欧洲仍是主要增长焦点 [118][120] 关于BetVision扩展 - 足球产品已上线，篮球产品将在本季度推出 [125] - 新增体育项目已计入业绩指引 [124]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度集团收入增长24% 达到创纪录的29%调整后EBITDA利润率 [4] - 全年收入指引上调至6 45亿美元 调整后EBITDA指引上调至1 35亿美元 [4] - 上半年集团收入增加4700万美元 调整后EBITDA增加2600万美元 增量利润率为55% [25] - 第二季度调整后EBITDA同比增长64%至3400万美元 利润率提升700个基点 [25] - 媒体业务收入在第二季度恢复增长 同比增长4%至1900万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 博彩业务 - 博彩收入同比增长30%至8800万美元 主要来自合同续签价格提升及增值服务扩展 [22] - 通过BetVision等新产品在欧洲足球领域的扩展推动增长 [22] 媒体业务 - 预计全年媒体收入增长从原先的低至中双位数上调至20%以上 [14] - 与PMG等大型广告代理商达成合作 拓展非博彩品牌客户 [15] - NFL赛季广告库存已提前售罄 显示强劲需求 [14] 体育科技业务 - 体育科技收入同比增长22%至1300万美元 [23] - Genius IQ平台在全球足球和篮球领域加速部署 包括半自动越位技术等应用 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场收入增长26% 通过Serie A和欧洲联赛等新合作巩固领导地位 [116] - 美国市场通过NFL合作扩展BetVision产品 延长独家数据权利至2030年超级碗 [13] - 新兴市场如巴西、印度等地区收入增长43% 显示长期潜力 [114] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过技术优势以更低成本赢得Serie A和欧洲联赛等重要版权 改变传统版权模式 [11] - Genius IQ平台成为欧洲足球联盟新技术基础设施 创造长期竞争壁垒 [11] - 技术差异化使得公司难以被替代 与联盟和联合会建立稳固合作关系 [17] - 媒体业务长期目标规模将超过博彩业务 通过Fanhub平台拓展广告机会 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对下半年体育赛事高峰期表现持乐观态度 预计主要增长将集中在该时期 [22] - 固定成本在多年度协议下更具可见性和可预测性 为EBITDA利润率扩张铺平道路 [27] - 行业竞争格局趋于理性 公司通过技术投资获得有利地位 [44] 其他重要信息 - 宣布CFO过渡 Brian Castellani将接替Nick 带来媒体和娱乐行业丰富经验 [19] - 第二季度一次性股票补偿增加 主要与NFL合作相关的认股权证有关 [24] - 现金储备2 22亿美元 优先考虑增值并购机会 同时保持股票回购灵活性 [83] 问答环节所有的提问和回答 ESPN与NFL合作的影响 - 公司认为ESPN与NFL合作对业务有积极影响 特别是在BetVision和广告变现技术方面 [31][32] Fanhub平台的长期潜力 - 预计媒体业务规模中期将超过博彩业务 目前正加速客户和广告预算拓展 [36] 欧洲版权交易的经济性 - 新版权交易符合严格ROI标准 通过技术置换降低版权费用并提高盈利能力 [40] BetVision产品扩展 - 足球BetVision已上线 篮球产品将在本季度推出 更多体育项目正在规划中 [120] 新兴市场机会 - 巴西等新兴市场保持强劲增长潜力 但欧洲仍是当前重点投资区域 [115] CFO过渡细节 - 新任CFO Brian Castellani的媒体行业背景将支持公司战略重点转向美国市场 [102]

业绩总结 - 第二季度集团收入同比增长24%，达到1.19亿美元，主要受博彩收入增长30%的推动[12] - 第二季度集团调整后EBITDA为3400万美元，同比增长64%[12] - 第二季度集团调整后EBITDA利润率为29%，较去年同期扩张700个基点[12] - 2025年集团收入指引从6.2亿美元上调至6.45亿美元，意味着同比增长26%[12] - 2025年集团调整后EBITDA指引从1.25亿美元上调至1.35亿美元，意味着同比增长57%[12] - 2025年上半年集团收入为2.63亿美元，同比增长24%[29] - 2025年上半年集团调整后EBITDA为5390万美元，同比增长95%[29] 用户数据 - 2025年预计博彩收入增长约30%，媒体收入至少增长20%[12] - 2025年第二季度收入为118,719千美元，较2024年同期的95,447千美元增长24.3%[40] - 2025年上半年收入为262,710千美元，较2024年同期的215,165千美元增长22.1%[46] 成本与费用 - 2025年第二季度成本为109,832千美元，较2024年同期的67,079千美元增长63.9%[40] - 2025年第二季度总运营费用为89,578千美元，较2024年同期的49,370千美元增长81.6%[40] - 2025年上半年总运营费用为145,204千美元，较2024年同期的86,455千美元增长67.8%[46] - 2025年6月30日的GAAP运营费用总计为199,410千美元，较2024年6月30日的126,254千美元增长57.8%[51] - 2025年6月30日的销售和营销费用为14,299千美元，较2024年6月30日的9,661千美元增长48.5%[51] - 2025年6月30日的研发费用为8,726千美元，较2024年6月30日的5,848千美元增长49.5%[51] - 2025年6月30日的管理费用为64,500千美元，较2024年6月30日的30,403千美元增长112.1%[51] 净亏损 - 2025年第二季度净亏损为53,948千美元，较2024年同期的21,792千美元增加147.5%[40] - 2025年第二季度每股亏损为0.21美元，较2024年同期的0.09美元增加133.3%[40] - 2025年上半年净亏损为62,146千美元，较2024年同期的47,333千美元增加31.3%[46] 未来展望 - 2025年预计集团调整后EBITDA利润率将扩张约410个基点至21%[35] - 2025年预计将实现更高的正现金流[36] 股本信息 - 截至2025年6月30日，普通股总数为238.4百万股[53] - 完全稀释后的普通股总数为291.8百万股[54] - 2025年6月30日的非GAAP运营费用调整总计为113,897千美元[51] - 2025年6月30日的交易费用为2,053千美元，较2024年6月30日的432千美元增长376.4%[51]

市场整体表现 - 8月整体股市表现不佳 标普500指数在8月1日下跌约1.6% [1] - 疲软就业数据和新关税政策不确定性引发市场波动 [2] O'Reilly Automotive (ORLY)投资价值 - 股价从2024年底至8月1日上涨35% 花旗分析师Steven Zaccone将目标价上调至114美元 预示未来12个月15%涨幅 [4] - 公司拥有超过6000家门店 在美国汽车后市场规模仅次于AutoZone 规模优势带来供应商优惠定价 [5] - 仓储式门店布局实现比小型竞争对手更快的产品配送速度 2025年上半年专业机修工销售额同比增长7.9% [6] - 30年前2500美元投资现值超过100万美元 北美汽车后市场优势地位有望持续创造超额收益 [7] Genius Sports (GENI)增长潜力 - 股价从2024年底至8月1日上涨35% Truist金融分析师Barry Jonas给予买入评级和14美元目标价 预示未来12个月20%涨幅 [9] - 作为体育博彩公司和媒体企业的两大核心数据提供商之一 与Sportradar共同垄断实时统计数据市场 [8] - 2025年6月与NFL延长合作协议 成为联盟实时统计和博彩数据独家分销商 [10] - 2025年第一季度毛利率同比翻倍至24.4% 全年调整后EBITDA预计达1.25亿美元 同比增长46% [11] - 管理层预计2025年销售额增长21% 盈利增速快于收入增长 [11]

股价表现 - Genius Sports Limited (GENI) 股价在上一交易日上涨10.6%至11.25美元 成交量显著高于平均水平 [1] - 过去四周该股累计涨幅为0.7% [1] - 同行业的Yelp (YELP) 股价微涨0.6%至34.9美元 过去一个月回报率为-1.4% [3][4] 业绩预期 - 公司预计季度每股收益为0.00美元 同比改善100% 营收预计达1.1804亿美元 同比增长23.7% [2] - 过去30天内共识EPS预期被上调145.2% [3] - Yelp的共识EPS预期维持在0.48美元 同比下滑11.1% [4] 业务发展 - 公司受益于合作伙伴关系扩展 BetVision和SAOT等创新产品推出 以及GeniusIQ技术在体育生态系统中的整合 [1] 行业评级 - Genius Sports和Yelp均获得Zacks Rank 2(买入)评级 [3][4] - 两家公司同属Zacks互联网-内容行业 [3]