财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度集团收入同比增长79%，达到8400万美元，全年收入约2.63亿美元，略高于最新指引范围，同比增长超75% [12][13] - 2021年集团调整后EBITDA约为200万美元，与全年更新后的指引一致 [13] - 2022年预计集团收入约3.4亿美元，调整后EBITDA为1500万美元；2023年预计集团收入在4.3 - 4.4亿美元之间，调整后EBITDA在4000 - 5000万美元之间 [16] - 2021年公司前25大客户的美元净收入留存率达到144% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 博彩业务 - 2021年第四季度博彩收入同比增长53%，达到5390万美元，全年收入1.77亿美元，同比增长60% [34][38] 主要业务 - 2021年第四季度主要业务收入同比增长超一倍，达到1710万美元，全年收入4800万美元，同比增长110% [35][39] 体育业务 - 2021年第四季度体育收入增长两倍多，达到1300万美元，全年收入3700万美元，同比增长超130% [35][40] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司初步认为俄罗斯局势对2022年营收的风险在200 - 600万美元之间 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过增加所覆盖赛事的利用率来推动增长，提高顶级客户的美元净收入留存率 [29] - 公司将继续扩大和巩固官方数据和流媒体内容组合，与全球各地的联赛和联合会签署更多的权利协议 [14] - 公司将加强与现有客户的合作，扩大合作伙伴关系，同时积极开拓新客户 [15][24] - 公司将加大在美国市场的投入，推动业务增长，预计美国业务从2024年开始实现盈利 [42] - 公司将继续关注产品研发，推出更多有助于运营商提高盈利能力的产品，推动行业发展 [71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为行业未来可能会减少部分促销支出，但主要集中在注册奖金等方面，对公司业务影响不大 [53][54] - 随着市场对运营商盈利能力的关注增加，公司认为从客户获取转向客户留存和重新激活的支出转变是一个机会 [55][56] - 公司对美国市场的投资充满信心，预计美国业务将在2024年开始实现盈利 [42] - 公司认为自身具有强大的技术平台和广泛的合作伙伴网络，能够在行业中保持竞争优势，实现持续增长 [31][32] 其他重要信息 - 公司在2022年初举办了首次虚拟投资者日活动，介绍了2022年和2023年的财务展望、各业务板块情况以及长期愿景 [8][9][11] - 公司与加拿大橄榄球联盟（CFL）达成合作，获得其官方数据的全球商业化权利以及视频内容在国际体育博彩市场的相关权利，该合作将为新兴的加拿大市场提供重要的数据和流媒体权利 [17][18] - 公司为Nickelodeon对NFL外卡赛的转播以及CBS赛季转播中的RomoVision等提供技术支持，推动体育内容的个性化发展 [22][23] - 公司为bet365和Betway等客户提供全面的流媒体和官方数据解决方案，帮助客户降低获客成本，提高用户参与度 [24][26][28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请说明影响集团调整后EBITDA的毛利率费用因素，以及该指引对促销环境和赛事内博彩组合的敏感性 - 公司认为未来促销支出可能会减少，但主要集中在注册奖金等方面，对公司业务影响不大，公司专注的绩效数字营销业务将保持稳定 [53][54] - 随着市场对运营商盈利能力的关注增加，从客户获取转向客户留存和重新激活的支出转变对公司来说是一个机会 [55][56] - 公司提供了详细的季度桥接表，展示了从美国公认会计原则（GAAP）损益表到现金成本的调整过程，帮助理解成本基础与EBITDA的关系 [58][59] - 2022年公司成本相对固定，主要包括权利成本和人员成本，公司对成本有较高的可见性和控制能力 [60][61] - 收入组合中博彩和媒体业务的比例变化会对利润率产生一定影响，但不是根本性的 [62] 问题2: 美国新合法化州对业务的影响，如2023年加利福尼亚州合法化的影响 - 公司的预测基于对各州合法化情况的共识观点，具体州的合法化情况可能对业务产生正负两方面的影响，但公司会根据实际情况进行调整 [65][66] 问题3: 2022年公司的重点是什么 - 2022年公司将重点关注运营执行，充分发挥收购业务的价值，同时加大对产品的关注，推出有助于运营商提高盈利能力的产品 [70][71] 问题4: 与Betway和Bet365合作的情况，以及加拿大安大略省市场的监管、市场机会和实时博彩的发展趋势 - 加拿大市场开放后可能会出现促销支出增加和市场份额争夺的情况，不同运营商的市场份额和关注重点可能会有所不同 [74][75] - 公司能够向加拿大市场转售现有产品，并通过与CFL等合作提供相关内容，以满足市场需求 [77][78] 问题5: 乌克兰业务收入损失200 - 600万美元对EBITDA的影响，以及递延收入占总收入比例下降的原因和趋势 - 目前难以确定收入损失对EBITDA的具体影响，但预计不会是一对一的关系 [84] - 递延收入占比下降是由于公司业务模式的变化，从欧洲市场的固定费用预付模式转向美国市场的利润分成和媒体业务的后付费模式，预计随着业务向可变收入模式转变和媒体业务的增长，递延收入将继续减少 [86][87] 问题6: 美国业务与核心业务的进展情况，以及体育科技板块的并购计划 - 目前美国业务的结果与投资者日给出的信息一致，没有重大变化 [91] - 公司资产负债表状况良好，市场上有很多并购机会，公司会积极评估，但目前没有具体的目标 [94][95] 问题7: 加拿大市场中谁赢得市场份额是否重要，公司与主要运营商的关系，以及超级碗期间的表现和客户反馈 - 公司与加拿大主要运营商都有良好的合作关系，不介意谁赢得市场份额，且拥有CFL等独家内容，对公司在加拿大市场的地位有信心 [99][100] - 公司对首个NFL赛季的表现感到满意，未来将推出更多产品，帮助运营商合作伙伴推动业务发展 [101][102] 问题8: 公司实现2023年目标是否需要加利福尼亚州公投通过，以及新州合法化对盈利能力的影响，6周来赛事内博彩收入占比是否有变化 - 公司实现2023年目标不需要加利福尼亚州合法化，但该州合法化可能带来额外的增长机会 [106][107] - 目前没有足够的数据来判断赛事内博彩收入占比的趋势，公司仍维持投资者日给出的保守观点 [109] 问题9: 体育博彩公司的广告支出是否有放缓迹象，以及非体育博彩广告商受经济、通胀和战争的影响 - 公司未看到体育博彩公司广告支出放缓对业务产生负面影响，因为公司专注的绩效数字营销业务预计将保持稳定 [113][114] - 非体育博彩广告领域增长强劲，越来越多的品牌希望在体育领域进行广告投放，公司认为该领域是一个巨大的增长机会，目前没有明显风险 [117][118] 问题10: 体育博彩行业在经济衰退环境中的表现 - 体育博彩行业具有一定的抗衰退能力，但不能称之为完全抗衰退，宏观市场动态对行业的影响相对较小，公司预计不会受到重大影响 [121][122] 问题11: 从2022年到2023年，公司固定成本是否相对稳定，如何看待2023年及以后的EBITDA转化率 - 2023年公司成本动态与2022年和2021年相似，成本基础相对固定，主要包括权利成本和人员成本，收入组合中业务板块的比例变化对利润率影响较小，预计未来成本增长速度将慢于收入增长速度 [126][127][128] 问题12: 投资者日提到的行业胜率假设是否正确，需要多长时间来验证 - 投资者日提到的胜率主要针对NFL赛事内博彩，目前难以判断假设是否正确，需要等到下一个赛季才能有更明确的结论，同时公司认为该假设较为保守 [132][133] - NFL赛事内博彩只是公司业务的一部分，虽然会对收入和前景产生影响，但不是关键驱动因素，公司和行业正在进行大量的产品开发，以提高赛事内参与度和利润率 [135][136]