财务数据和关键指标变化 - 第二季度集团收入同比增长至5580万美元，各业务板块均实现显著增长，年初至今收入达1.1亿美元，远超2019年同期水平 [14][54] - 调整后EBITDA同比增长126%，达到520万美元，显示出公司强大的运营杠杆 [15][58] - 预计全年收入在2.55亿 - 2.6亿美元之间，重申调整后EBITDA在1000万 - 2000万美元的指引 [19][60] - 上半年集团调整后EBITDA为1400万美元，处于此前指引范围的中点 [64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 博彩技术内容和服务收入同比增长超一倍，达到4070万美元，得益于市场份额增加、为体育博彩公司提供更多服务以及新客户的获取 [55] - 主要技术内容和服务收入同比增长62%，达到800万美元，受美国和欧洲广告支出增加以及新客户的推动 [56] - 体育技术和服务收入增长至720万美元，主要得益于2020年12月收购的Sportzcast和2021年6月收购的Second Spectrum的贡献 [56] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前在美国15个州开展业务，为领先的体育博彩公司和彩票机构提供官方数据流媒体和营销解决方案 [26] - 随着法案修订允许单场体育博彩，公司看好加拿大市场，已与加拿大客户达成合作 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略目标是实现40%的市场份额、占行业博彩收入5%的营收以及40%的调整后EBITDA利润率 [12] - 持续投资于官方版权战略，扩大与体育联盟和联合会的合作，增加官方版权赛事数量 [20][50] - 加强技术研发和创新，提升现有体育媒体和博彩技术解决方案，开发下一代产品和服务 [50] - 通过战略并购，如收购FanHub、Second Spectrum和Spirable，增强平台价值和多元化，巩固与合作伙伴的关系 [18][28][51] - 随着全球受监管体育博彩市场向实时赛事博彩转变，官方数据的重要性日益凸显，公司凭借领先的官方数据版权组合处于行业前沿 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对市场机会感到兴奋，凭借与全球众多体育联盟、体育博彩运营商和媒体品牌的合作，处于有利地位，能够充分利用全球体育博彩市场的增长 [6] - 对公司实现全年收入和EBITDA指引充满信心，预计下半年业务将受益于更丰富的体育赛事日程和新收购业务的贡献 [19][60][62] - 认为公司的产品和服务为整个体育生态系统带来价值，高质量的服务和创新技术确保公司的长期地位，并保护业务免受潜在的脱媒风险 [8] 其他重要信息 - 公司在第二季度通过增发股票加强了资本状况，净初级收益2.38亿美元将用于一般公司用途，重点是官方版权战略、技术投资和战略并购 [17] - 公司计划将授予美国国家橄榄球联盟（NFL）的认股权证在其归属期内确认为基于股票的薪酬，第二季度确认了约2亿美元的额外费用 [67] - 公司遗留管理激励计划的结束导致第二季度产生了约2亿美元的一次性非现金股权费用 [68] - 公司可能根据市场条件赎回未偿还的公开认股权证，并考虑现金结算以增强资产负债表的现金状况 [69][70] - 由于去特殊目的收购公司（de - SPAC）交易，某些销售、一般和行政费用（SG&A）出现一次性增加，预计这些费用将在短期内恢复正常水平 [70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度宣布的众多合作通常如何发展，预期贡献如何？ - 这些合作已纳入公司的收入指引，预计在NFL合同期内和美国市场自由化过程中逐步增长，不仅包括数据交易，还涉及媒体、流媒体和赛前业务 [74] 问题2: 广告技术业务的经济模式如何，收入来源、盈利方式和利润率与核心软件业务相比如何？ - 公司从体育博彩公司获得营销支出承诺，代表其进行营销支出以获取新客户，目前主要关注客户获取。预计媒体业务在今年收入中的占比将达到20%，并在2022年继续增加 [75][76][77] 问题3: 官方版权战略在欧洲，特别是英国等成熟市场是否相关，运营商的行为是否有变化？ - 公司看到欧洲市场对官方数据的采用率显著提高，超过70%的客户已承诺在可用情况下使用官方数据。与NFL的合作进一步推动了官方版权战略的实施，合同要求体育博彩公司在公司拥有版权的情况下使用官方数据 [79][80] 问题4: NFL业务的盈利能力关键驱动因素是什么？ - 从现金角度看，预计NFL业务在2021年基本收支平衡，从2022年开始产生正现金流，整个合同期内将实现盈利。公司的业务模式是提供综合服务，包括NFL数据、其他官方数据、赔率服务和营销服务等，难以单独计算NFL的投资回报率 [83][84] 问题5: 媒体内容业务目前处于早期阶段，收入环比下降，未来是否会超越广告的正常季节性趋势，长期增长前景如何？ - 媒体业务同比增长63%，第一季度因美国体育赛事表现强劲，预计随着美国体育赛事和欧洲足球赛季的回归，未来几个季度将显著增长。预计媒体业务在年底收入中的占比将达到20%，长期来看将成为公司业务的重要组成部分 [86][87] 问题6: 广告业务的市场份额来自哪里，是传统程序化广告商还是体育博彩公司的新领域？ - 广告业务是公司的新市场，收入来自体育博彩公司用于获取、重新激活和吸引客户的营销支出。公司通过从传统广告机构赢得营销预算和帮助运营商优化内部营销渠道来获取市场份额 [88][90] 问题7: 公司在媒体业务中对目标消费者的了解程度如何，数据来源以及与传统广告机构相比的差异化优势是什么？ - 公司通过在各个体育数据分发点收集的数据，创建每个粉丝的个人资料，并为其分配粉丝分数，用于广告活动。这些数据是公司与体育机构的合作以及在生态系统中的地位所独有的 [94] 问题8: 体育博彩公司的程序化广告预算规模如何，公司在其中的份额以及未来预期如何？ - 程序化广告预算通常在体育预算中占比较小，但具有高效回报和精准广告的优势。公司将在未来提供更多关于目标市场规模（TAM）的信息，并探索其他获取营销资金的途径 [95] 问题9: 美国的实时赛事博彩渗透率达到欧洲水平的速度如何，欧洲的渗透率是否是美国的上限？ - 美国的实时赛事博彩渗透率正在迅速增加，公司认为通过产品开发、针对性广告和优惠活动，可以提高市场参与度。虽然不可能达到100%的实时投注，但如果产品和服务得当，美国的渗透率可能超过欧洲目前的水平 [96][97] 问题10: 有多少体育博彩公司与公司签署了NFL官方数据协议，未正式宣布的合作谈判进展如何？ - NFL已宣布与七家体育博彩公司建立合作关系，这些公司有义务从公司购买NFL官方数据。公司致力于与体育博彩公司建立长期广泛的合作伙伴关系，目前进展顺利 [100][101] 问题11: 已宣布的与DraftKings、Caesars等公司的合作，是现有联赛合作的扩展还是新增赛事，与NFL合作有何关联？ - 每个合作协议都不同，但都涉及多种产品。NFL数据是重要组成部分，同时公司还提供数字营销、其他内容和官方数据等资产，目标是将运营商的支出从非官方产品转移到官方产品上 [103][104] 问题12: NFL业务的收入预期中，直接来自NFL数据的收入与其他体育版权数据和广告收入的大致比例如何？ - 公司的产品是打包销售的，很少有体育博彩公司只购买NFL数据，因此无法提供具体的收入比例 [108] 问题13: 在NFL套餐交易中，有多少客户将其他体育赛事的合作转向公司？ - 公司的商业策略是让客户全面支持官方数据战略，所有客户对话都围绕公司的官方独家数据展开，但无法提供具体的百分比 [110][111] 问题14: 公司的收入指引是否包括尚未宣布的收购，如果有新的并购，是否会增加收入指引？ - 收入指引包括6月完成的两笔收购交易预计贡献的1500万 - 2000万美元收入，Spirable的收购对收入影响较小，目前指引不包括未宣布的收购 [112][113]