财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度，集团收入同比增长52%，达到5370万美元，各业务板块均显著增长 [51] - 集团调整后EBITDA同比增长超400%，达到930万美元，源于强大的经营杠杆和严格的成本控制 [54] - 公司将2021年全年收入指引上调至2.5亿 - 2.6亿美元，较之前指引提高约30% - 35% [13] - 预计2021年有机业务调整后EBITDA在3500万 - 4500万美元之间，此前指引为3500万美元 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 博彩技术、内容和服务收入同比增长42%，达到3900万美元，得益于博彩市场增长、新客户获取等因素 [52] - 重大技术、内容和服务收入同比增长超一倍，达到940万美元，受美国和欧洲体育博彩广告支出增长驱动 [53] - 体育技术和服务收入增长42%，达到540万美元，主要因向现有体育联盟和联合会客户提供更多服务 [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 官方赛事版权组合同比增长25%，达到18.5万场赛事，其中11.2万场为独家赛事 [17] - 公司目前获准在美国13个州和3个部落辖区开展业务，并拥有积极的美国牌照战略 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为连接体育、博彩和媒体的官方数据和技术合作伙伴，长期目标是实现行业博彩收入5%的营收和40%的EBITDA利润率 [10] - 公司坚持使用官方数据，其规模优势使其在数据趋势中处于领先地位 [15][17] - 公司通过与体育联盟和联合会的反向合作获取大量版权，并为其提供数据技术解决方案 [19] - 公司收购Second Spectrum和FanHub两家技术公司，以加速实现长期目标，增强核心业务并受益于规模和分销优势 [13][42] - 公司与NFL签订独家六年战略合作伙伴关系，涵盖官方数据分销、媒体市场、直播流和广告等领域，将推动全球官方数据、博彩、流媒体和数字媒体的融合 [12][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 体育博彩市场快速增长，为公司提供了货币化体育粉丝的最佳机会，公司将专注于构建技术平台，以多种方式实现合作伙伴受众的货币化 [8][9] - 随着体育与博彩行业的融合，官方数据的价值日益凸显，公司的官方数据组合规模使其处于有利地位 [16][17] - 公司对2021年业务增长充满信心，预计NFL相关业务将在未来带来显著收益，尽管目前处于早期阶段，但长期来看将对公司产生积极影响 [11][89] 其他重要信息 - 公司欢迎David Levy担任新董事长，他在体育和媒体领域拥有丰富经验 [14] - 公司预计Second Spectrum和FanHub在2021年将贡献1000万 - 1500万美元的收入，独立年化收入分别约为2000万 - 2500万美元和700万美元 [59] - 公司预计2021年将产生1000万美元与成为美国上市公司相关的增量成本，主要包括法律、专业和治理成本 [61] - 公司预计2021年进行1500万美元的可自由支配投资，主要用于获取长期直播流版权，以加强市场领先地位 [62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何从更多内容的流媒体化中受益，以及如何利用NFL的流媒体机会 - 公司认为流媒体、体育博彩和粉丝参与正在融合，Second Spectrum的收购是基于对这一趋势的长期考虑 [73] - 公司已建立了相当规模的流媒体版权组合，将结合博彩产品创新，为体育博彩运营商提供长期技术服务 [74] - 这种融合有助于公司获取数据，进行精准营销，为体育博彩运营商创造价值 [75] 问题: 公司的媒体机会更倾向于Connected TV、OTT广告还是绩效营销 - 公司关注底层数据，通过技术服务分析和优化数据使用，随着行业和平台的发展，将专注于利用数据服务这些平台 [76][77] 问题: 如何看待成本收入相对于现金运营费用的增长，以及收购带来的收入是全年运行率还是从第二季度开始的预期贡献 - 收购在2021年的预期贡献为1000万 - 1500万美元，而非年化收入 [81] - 公司重申长期EBITDA利润率为40%，目前未提供2022年指引，但长期来看，实现该利润率所需的直接成本、员工成本和SG&A等比例未变 [85] 问题: NFL交易在EBITDA指引调整中包含在哪部分，是基础业务还是投资部分 - NFL交易包含在核心业务数据中，是收入上调5000万 - 5500万美元和调整后EBITDA上调0 - 1000万美元的一部分 [87] - 单独列出的投资是由于新的资产负债表实力和灵活性，主要围绕流媒体版权，与NFL无关 [88] 问题: NFL在2021年是否为正贡献，以及如何区分独家数据和其他公司可提供的数据，与体育博彩公司的合作进展如何 - 预计NFL在2021年现金收支平衡，之后产生现金收益，合同期内将实现盈利 [89] - 市场对官方数据有需求，NFL合作伙伴有义务使用官方数据 [92] - 公司与体育博彩公司的合作处于早期阶段，但反馈良好，公司提供的是帮助运营商与NFL球员互动的整体解决方案，而非单纯销售数据 [93][95] 问题: 能否细分NFL交易四个板块的预期收入，哪个板块最有价值 - 公司认为体育博彩和广告技术市场从收入角度都很重要，但由于商业敏感性，不便提供更多细节 [101][102] 问题: 公司赢得NFL交易的原因，交易的粘性和长期性如何 - 公司与NFL有相似的愿景，双方合作建立的技术创新中心为长期合作提供了平台，该交易具有变革性，是公司与NFL建立长期合作的基础 [106][107][108] 问题: NFL交易如何加速实现长期财务目标，原假设的40%赛事由Genius提供支持是否改变 - NFL交易加速了公司实现长期财务目标的进程，为公司提供了增长平台 [109][110] 问题: 与NCAA的关系是否会发展为官方数据认可 - 公司与NCAA关系密切，提供了大量服务，但无法评论NCAA对博彩的长期看法 [112][113] 问题: 过去与欧洲大型联赛的合作合同在收入和现金流方面的增长模式，NFL交易与之有何异同 - 公司与体育联盟的合作模式通常是技术换版权，NFL交易虽有现金和股权因素，但本质相同，预计在2021年现金收支平衡，合同期内盈利，并加速全球增长 [116][117][118] 问题: 与客户的合作在增加赛事、调整现有合同和提供新服务方面的进展速度如何 - 公司收入与市场增长相关，业务模式包括固定服务收入和博彩收入分成，预计通过增加合作伙伴、内容供应和市场规模实现5%的收入目标 [120][121] - 与体育博彩客户的合同中都有上行条款，预计在NFL赛季一开始就实现货币化，随着美国市场的自然增长，总潜在市场规模将在六年内扩大 [122] 问题: 长期EBITDA的现金转化率如何 - 公司对内部生成软件进行一定程度的资本化，2020年约为1000万 - 1500万美元，未来不会随收入或EBITDA线性增长，因此EBITDA的现金转化率较强 [123]