公司经营情况 - 2024年上半年，公司营业收入同比增长3.35%，总成本得到有效控制，销售费用增长幅度收窄 [4] - 自主产品业务（产业数字化+财务数字化）收入占比达到53.96%，其中产业数字化收入同比增长显著，二季度单季增长近20% [4] - 自主软件业务毛利率显著提升，产业数字化毛利率首次超过40%，符合公司逐年提升毛利率至40%-45%的规划 [4] - 公司现金流有所下降，但主要由于去年同期收缩保理业务所致，除去该因素影响，现金流呈正向增长 [5] 业务发展与转型 - 公司将业绩分为三个优先级：首先是现金流，其次是利润，最后是收入，2024年上半年经营策略得到有效贯彻 [3] - 公司自主产品体系逐渐成熟，智能制造、数字营销、财务数字化等受到越来越多企业关注和认可 [3] - 公司核心业务包括自主软件业务、ERP和ITO，ERP业务保持稳定，ITO业务经过优化后毛利率逐步改善 [4] - 公司计划从单一ERP实施服务商转型为提供软件加产品的综合服务商，产业数字化和财务数字化成为发力的重点 [4] 市场与客户需求 - 制造业客户需求多样化，尤其是新能源相关产业，尽管客户投资谨慎，但需求将逐步释放 [5] - 公司将关注国企和央企市场，特别是能源电力、电信等行业的大型客户，并加大市场开拓力度 [5] - 公司海外市场基础较好，计划增加日本市场投入，利用日本对自主软件产品的旺盛需求，逐步扩展到日本国内市场 [5] - 制造业客户对数字化关注度提高，尽管短期内订单增长不明显，但公司对长期趋势保持乐观 [7] 技术创新与产品 - 公司PaaS中台H-ZERO作为自主产品的基础，今年客户需求增加，特别是在信创国产化和自主可控方面 [3] - 公司新业务如PaaS平台、H-ZERO平台和AIGC平台逐步市场化，尽管目前规模尚未壮大，但市场反馈积极 [5] - 公司AIGC业务去年实现2,200万元营业收入，今年上半年实现2,500万元，客户兴趣浓厚，但需求转化需要时间 [9] - 公司与华为在基础设施、技术能力等方面进行全方位合作，共同推进AI动力营等项目 [9] 费用控制与管理改革 - 公司2024年上半年持续进行费用优化，销售费用虽有所增长但增速趋于收敛，研发投入聚焦于提高自主产品和服务的质量与成熟度 [10] - 公司去年年底实施的管理改革措施优化了长期机制，提高了利润控制和现金回笼效率 [6] - 公司不会贸然启动全新创新项目，而是沿袭去年工作，进一步巩固和深化，确保落实到位 [10]