越南工业园情况 - 越南工业园处于验厂阶段，已邀请较多品牌客户参观交流，区域客户关注度高，今年实际接单有限，明年订单量将随品牌指定工作推进而增长 [1] - 服饰辅料行业对劳动用工成本敏感度低，越南工业园正常运行后利润水平与国内总体差不多 [3] 产品与价格 - YKK拉链平均价格比公司产品高，具体产品需具体分析 [1] 资本开支与战略规划 - 后续资本开支围绕全球化和智能制造战略实施，短期关注募投项目建设情况 [1] 毛利率与销售费用 - 毛利率受原材料、产品结构、规模效益等因素影响，公司遵循合作共赢原则，合理毛利率水平可持续 [1] - 公司销售模式决定销售费用占比不低，随全球化战略推进，销售费用总额预计增长，销售费用率相对稳定 [3] 客户与市场开拓 - 开拓新客户需3 - 5年，因服饰辅料质量对成衣重要，品牌客户更换供应商谨慎，需不断接洽磨合 [3] - 公司与国内外众多知名服装品牌合作，按财务开票口径统计的前五大客户未穿透到品牌客户，按实际品牌客户统计占比不低 [3] 业务占比与订单情况 - 按产品交付地区分，公司国内业务权重较大，占比为66.91% [3] - 产品生产周期3 - 15天，订单能见度相对较短 [3] - 目前订单增速较上半年回落，但仍保持增长态势 [3] 业务规划与分红政策 - 拉链应用范围更广，公司更看好拉链产品未来发展前景 [3] - 公司坚持“可持续发展”和“和谐共赢”理念，综合考虑盈利、发展需求和股东意愿制定年度利润分配方案回馈股东 [4] 公司竞争优势 - 公司在辅料产品品类多样性、时尚性、款式新颖及创新能力、市场快速反应和产品配套能力等方面有较强竞争优势，顺应行业发展趋势 [3]