财务数据和关键指标变化 - 2022财年第三季度（截至6月30日），公司营收2070万美元，去年同期为2310万美元；净亏损660万美元，即每股摊薄亏损0.51美元，去年同期净亏损80万美元，即每股摊薄亏损0.06美元 [13] - 2022财年前9个月，公司营收6340万美元，去年同期为7540万美元；净亏损1480万美元，即每股摊薄亏损1.14美元，去年同期净亏损900万美元，即每股摊薄亏损0.67美元 [13][14] - 2022财年第三季度运营费用较2021年第三季度增加210万美元，增幅26%；前9个月运营费用较去年同期增加200万美元，增幅8% [20][21] - 前9个月公司对租赁车队现金投资410万美元，对物业、厂房和设备现金投资90万美元；第三季度末资产负债表显示短期现金和投资为910万美元，信贷安排还有850万美元额外流动性 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 相邻市场业务 - 2022财年第三季度工业产品营收750万美元，较2021年第三季度增长16%；前9个月营收1850万美元，较去年同期增长17%，增长源于水表电缆和连接器产品、工业传感器产品及合同制造服务销量增加 [15] - 2022财年第三季度成像产品营收350万美元，较去年同期增长19%；前9个月营收980万美元，较去年同期增长23%，增长源于热成像设备和消耗性胶片产品需求增加 [16] 油气市场业务 - 2022年3 - 6月，油气市场业务营收950万美元，较上一财年同期的1260万美元减少26%；前9个月该业务营收3430万美元，去年同期为4150万美元，减少17%，减少源于陆地无线设备和海洋无线设备需求下降 [17] - 2021财年营收包含2020财年交付给客户的GCL陆地无线设备销售所得1250万美元；营收下降部分被公司OBX租赁车队利用率提高带来的更高租赁收入抵消 [18] 新兴市场业务 - 2022财年第三季度新兴市场业务营收13.5万美元，2021年同期为110万美元；前9个月该业务营收57.1万美元，去年同期为1000万美元 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司OBX海洋底部海洋记录节点需求持续攀升，本财年租赁收入达到最高季度水平；2022财年已签署的OBX租赁合同基础价值超过2400万美元，2021财年为820万美元 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司收购Aquana是多元化战略的一部分，有助于相邻市场业务拓展 [51] - Quantum公司将SADAR产品线拓展到联邦和能源市场的战略正在推进，在联邦市场聚焦相邻机构，在能源市场通过在加拿大的努力获得了成果并将有更多展示 [44][45] - TGS收购Magseis Fairfield，公司认为这与海洋底部调查活动增加有关，市场有足够业务，设备供应限制对自身有益，且有新承包商进入市场 [74][75][76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去两年受新冠疫情、供应链问题和地缘政治动荡影响，但油气和相邻市场业务市场状况有所改善，未来季度业绩和流动性有望提升 [24][25] - 与潜在客户关于永久储层监测（PRM）系统的讨论富有成效，近期OptoSeis光纤PRM技术实地演示成功 [25] 其他重要信息 - 公司预计在本财年结束前向客户推出Aquana智能水阀和云控制软件 [9] - 公司Exile电子印前印刷解决方案为图形艺术丝网印刷行业带来自动化和时间节省，专业合同制造业务也有积极成果 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与之前周期低谷相比，公司目前处于什么阶段 - 地震仪器业务改善滞后于行业整体，但OBX设备需求增加和合同签订表明情况正朝好的方向发展 [28] 问题2: PRM系统实地测试的客户是新客户还是老客户 - 是未曾销售过系统的新客户，但公司与该客户就技术进行了一段时间讨论，该客户兴趣浓厚 [29][30] 问题3: 什么是PRM系统的实地测试，过去是否对老客户做过 - 公司过去对光纤和电气类型系统都做过类似测试，且这些系统已被不同客户全面使用；此次实地测试指设备完全部署到水中，实时检查和处理返回的数据，目前数据仍在检查中 [31][32] 问题4: PRM系统实地测试是否在客户评估的油田进行 - 不是，是与客户合作的测试设置，未在客户关注的油田进行，但涵盖了系统部署和数据实时检查等方面 [33] 问题5: 本财年初放弃参与的PRM招标，客户最终是否授标，其他公司是否参与 - 公司不清楚是否授标，也不确定其他公司是否参与投标，但仍与该客户保持积极对话 [34][36] 问题6: Quantum公司近期最可能的机会是什么 - 近期与SEDAR系统部署相关的机会中，与政府合作机会最大，有几个特定用例正在积极讨论；还有与分析软件包相关的机会，其开发较新 [39][40] 问题7: BP在德州的碳封存井钻探项目，公司是否参与 - 文档未给出明确回复 [46] 问题8: 本季度运营费用增加的原因及可控程度 - 增加原因包括员工福利和工资因通胀压力上升、业务活动增加、工程相关项目增多、Aquana收购带来的成本以及供应链问题导致的产品重新设计成本；部分成本如工程费用预计不会持续增长 [49][50][51] 问题9: 公司如何控制现金消耗，使现金状况好转 - 公司每天都在关注，OBS租赁活动增加有望带来更多现金，改善流动性，预计本财年剩余时间不会以相同速度消耗现金 [54][55] 问题10: PRM系统测试成本是否可报销 - 公司未承担全部成本，也不会透露成本关系，部分成本包括原型系统构建、电缆和传感器制造等 [56] 问题11: 该客户的PRM项目招标时间 - 有可能在今年年底前发布招标，也可能在2023年初；客户因生产时间和收益考虑，会尽量加快招标发布 [59][60] 问题12: Quantum公司下一波有意义的收入何时出现 - 公司未明确给出时间，但表示将产品推向能源和联邦两大市场的战略有效，市场反馈积极，在两个市场的业务进展良好 [62][63][64] 问题13: 今年年底前联邦市场是否会有重大消息宣布 - 因与政府合作存在合同等不确定因素，无法承诺年底前有相关消息 [65] 问题14: 能源市场的时间框架是否与联邦市场类似 - 能源市场要打破现状，公司在加拿大的成果有助于证明其有效性，后续会进行类似PRM的行业研究 [66][67] 问题15: 本季度产品毛利率低的原因 - 主要原因是休斯顿工厂有过剩制造产能，专注于油气相关产品制造，当没有足够业务吸收固定制造成本时，成本直接计入损益表 [69][70] 问题16: 如何看待TGS收购Magseis Fairfield的交易价格和竞争影响 - 公司不清楚交易价格构成；理解TGS收购原因是海洋底部调查活动增加，市场有足够业务，设备供应限制对自身有益，且有新承包商进入市场 [73][74][76] 问题17: 公司如何在当前环境下实现正自由现金流和盈利 - 随着市场需求增加和业务增长，公司会解决成本问题；PRM机会对公司很重要；会根据客户预测和讨论做决策 [78][79][80] 问题18: 公司是否花费400万美元购置额外OBX设备 - 公司今年已花费400万美元购置额外OBX设备，主要是深水型号 [92] 问题19: 当前潜在PRM客户的美元收入范围 - 预计在3000万 - 1亿美元之间 [93]