财务数据和关键指标变化 - 2021财年第三季度营收2310万美元，去年同期为2270万美元；本季度净亏损78.7万美元，即每股摊薄亏损0.06美元，去年同期净亏损230万美元，即每股摊薄亏损0.17美元 [31][32] - 2021财年前9个月营收7540万美元，去年同期为6630万美元；前9个月净亏损900万美元，即每股摊薄亏损0.67美元，去年同期净亏损1540万美元，即每股摊薄亏损1.14美元 [32] - 2021财年第三季度运营费用较2020年第三季度减少260万美元，即24%；前9个月运营费用较去年同期减少710万美元，即22% [41] - 截至2021年6月30日，前9个月对物业、厂房和设备的现金投资为250万美元，对租赁车队的现金投资为150万美元；预计2021财年对租赁车队的现金投资约为200万美元，对物业、厂房和设备的现金投资约为300万美元 [42] - 第三季度末资产负债表显示，公司有3000万美元现金及短期投资，无长期债务，信贷协议下可用借款为1770万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 油气市场业务 - 传统地震产品第三季度营收200万美元，较去年同期的120万美元增长67%；2021年前9个月营收370万美元，较去年同期的560万美元下降33% [33] - 无线产品第三季度营收960万美元，较去年同期的1610万美元下降40%；前9个月营收3610万美元，较去年同期的4110万美元下降12% [34] - 油藏产品2021年3个月和9个月营收分别为110万美元和170万美元，较去年同期均增加80万美元 [36] 相邻市场业务 - 工业产品2021财年第三季度营收650万美元，较2020年第三季度增长9%；前9个月营收1580万美元，较2020年同期增长42% [38] - 成像产品第三季度营收290万美元，较去年同期的170万美元增长72%；前9个月营收800万美元，较2020年同期增长13% [39] 新兴市场业务 - 2021年第三季度营收110万美元，前9个月累计营收1000万美元；去年同期第三季度营收8.8万美元，前9个月营收55.7万美元 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 相邻市场和新兴市场在截至2021年6月30日的3个月和9个月期间合计贡献了45%的营收 [15][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布收购Aquana, LLC，以向智慧城市倡议行业提供先进的物联网解决方案 [12][26] - 公司认为在相邻市场的增长体现了其工程和制造专业知识带来的技术价值，未来将继续拓展该市场的先进产品和服务 [25][46] - 新兴市场的量子技术科学子公司完成了与美国国土安全部的合同，公司认为未来该子公司将获得更多合同 [27][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管新冠疫情恢复取得进展，但Delta变种的出现使公司对复苏时间持谨慎态度 [44] - OBX系统需求有所改善，与主要油气生产商关于PRM系统的讨论取得进展，预计本财年结束前可能发布新的PRM系统招标 [45] - 油气生产商对PRM系统的兴趣增加，相邻市场和新兴市场有增长机会，公司资产负债表无债务，对未来前景持积极乐观态度 [46][47] 其他重要信息 - 公司于2020年11月宣布股票回购计划，截至2021年8月4日，已回购553,588股普通股，花费约470万美元，公司还授权了额外250万美元用于该计划 [16][28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前对PRM系统感兴趣的客户数量和之前相比有无变化，是同一批客户吗 - 基本是同一批客户，部分讨论在第一、二季度后有进展，这些客户涉及一些重要油田 [50] 问题2: 重要油田项目的营收规模如何 - 无法透露，项目情况可能随时间变化，但历史上有类似规模的重要项目 [52] 问题3: 对PRM系统感兴趣的客户是新客户还是老客户 - 部分是新客户，有些客户曾通过与其他有PRM系统的石油公司合作接触过该技术；如今石油公司为提高现有资本资源利用率，有必要考虑PRM系统，且碳捕获目标下的提高石油采收率也使PRM系统更具吸引力 [53][54] 问题4: PRM系统讨论部署的地理区域和过去是否相同 - 很多情况下与过去相邻或类似，有很多深海区域的需求，业务遍布全球 [55] 问题5: 预计9月底发布的招标是否和之前条款苛刻而未参与的是同一家公司，此次是否会参与投标 - 是同一家公司；是否参与投标尚不确定，希望能参与，目前讨论有成效，但需看情况 [56][57] 问题6: 如何证明量子公司为边境巡逻队提供的系统达到预期效果，系统是否已向边境巡逻队证明其价值，普通大众能否看到系统价值 - 为完成合同，已成功完成正式的系统验收测试；系统已投入使用，但涉及执法活动细节不便透露；若有相关权限，能看到系统价值 [59][62][63] 问题7: 获得下一笔订单还需要什么条件，系统部署后是否有让国会拨款方更愿意资助的因素 - 需等待政府资金到位，目前正处于等待2022财年国土安全预算确定的阶段，要让决策者了解系统价值；无法回答是否有让拨款方更愿意资助的因素 [64][65] 问题8: 量子公司在边境巡逻项目上是否有竞争对手 - 有时政府项目需要竞争来推动机会，公司系统有独特之处 [73] 问题9: 如何让外界了解量子公司过去的成果 - 公司要完成使命，随着执法行动结束，成果会逐渐显现，但目前存在时间差 [74][75] 问题10: Anduril获得2亿美元拨款，量子公司要怎么做才能获得资金 - Anduril的拨款未实际获得，他们有很多营销活动；公司有非视线能力，目前系统已投入使用并完成任务，随着继续完成使命，未来会有好结果 [78][79][80] 问题11: 拜登总统是否了解边境技术情况 - 不排除他了解相关情况 [81]