财务数据和关键指标变化 - 2020财年第三季度（截至6月30日），公司总营收2270万美元，去年同期为2290万美元；净亏损230万美元，合每股摊薄亏损0.17美元，去年同期净亏损370万美元，合每股摊薄亏损0.27美元 [24] - 2020财年前9个月，公司总营收6630万美元，去年同期为6690万美元；净亏损1540万美元，合每股摊薄亏损1.14美元，去年同期净亏损880万美元，合每股摊薄亏损0.66美元 [24] - 2020财年第三季度运营费用较2019年第三季度减少29.7万美元，降幅3%；前9个月运营费用较2019年同期增加290万美元，增幅10% [33] - 第三季度末，公司资产负债表显示现金为2670万美元，无长期债务，信贷协议下可用借款为1790万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 油气市场产品 - 2020年3个月和9个月，油气市场产品总营收分别为1750万美元和4750万美元，较去年同期分别增长21%和8%，主要因OBX海底记录系统需求增加 [10] - 传统地震产品2020年3个月和9个月营收分别为120万美元和560万美元，较去年同期显著下降，主要因地震传感器需求降低 [10] - 无线地震产品2020年3个月和9个月营收分别为1610万美元和4110万美元，较去年同期增长，主要因OBX海洋节点记录系统租赁业务扩大 [11] - 储层地震产品2020年3个月和9个月营收分别为27.1万美元和82.6万美元，较去年同期减少，主要因井下地震工具销售和服务需求降低 [13] 相邻市场业务 - 2020年3个月和9个月，相邻市场业务营收分别为510万美元和1830万美元，较去年同期分别减少38%和17%，主要因工业传感器、合同制造服务、图形成像产品、水表连接器和电缆需求降低 [15] 新兴市场业务 - 新兴市场业务（量子子公司）2020年3个月和9个月营收分别为8.8万美元和55.7万美元，包含与美国边境巡逻队合同的前期收入及向商业客户销售边境和周边安全产品的收入 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 海洋海底地震调查需求受天气、季节变化以及COVID - 19导致的全球油气需求下降影响，存在波动 [12] - 由于COVID - 19疫情，全球能源需求低于正常水平，油气公司和能源服务提供商面临供应平衡和价格波动挑战 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过量子子公司，利用在地震声学技术设计和制造方面的长期能力，结合先进分析技术，开发产品以拓展油气领域外多元化市场的收入 [17] - 公司认为其油气市场产品在能源市场复苏中具有优势，且多元化战略已成功缓解油气市场波动 [37][38] - 与Anduril相比，公司量子业务采用非视线地震声学技术，可检测地球、空气或水中传播的信号，与Anduril的视线技术形成互补 [65] - 与Halliburton和TechnipFMC的联合储层监测套件相比，公司PRM系统的空间监测范围和成像效果更具优势 [74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID - 19对公司部分产品需求产生负面影响，但公司认为其产品在能源市场复苏中具有优势 [37] - 公司认为多元化战略已成功缓解油气市场波动，近期的成本削减措施和长期的财务纪律使其在疫情后更具竞争力 [38] - 预计海洋海底调查需求可能因疫情和油气需求低迷而减少 [77] 其他重要信息 - 公司修正了2020财年第一和第二季度财务报表中的会计错误，该错误与800万美元应收账款核销的时间有关 [20] - 2020年7月，公司采取措施降低运营成本，包括裁员约100人、减少高管和董事现金薪酬，预计第四季度产生80万美元终止成本，每年节省200万美元以上 [33] - 公司预计2020财年不会对租赁车队或物业、厂房和设备进行重大现金投资 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 量子业务是否参与边境保护的双边工业研发提案请求？ - 量子业务熟悉该提案请求，但目前业务重点已超越研发阶段，主要是向边境安全市场销售产品，且该提案涉及的隧道挑战包含多个方面，量子业务仅参与其中一部分 [42] 问题2: 量子业务能否参与以色列北部边境隧道问题，以及商业活动发展速度？ - 公司密切关注以色列市场，但由于竞争激烈且需考虑信息披露限制，无法确定未来6 - 12个月的业务情况，不过会尽力把握机会 [45] 问题3: 量子业务在以色列市场有意义业务的可能性？ - 目前无法深入回答该问题 [48] 问题4: 与美国海关和边境保护局的1000万美元合同大部分收入是否在10 - 12月季度确认？ - 是的，大部分收入将在2021财年第一季度确认 [49] 问题5: 10 - 12月业务完成后，12月至4月合同剩余期限的情况？ - 该合同从工作量角度是均衡的，但收入确认与工作量不相关，因为是产品销售 [51] 问题6: 与承包商的业务机会？ - 公司一直与承包商保持关系，有通过大型系统集成商进入政府客户市场和直接进入市场两种途径，但受COVID - 19和选举年影响，业务发展存在不确定性 [52] 问题7: PRM合同若达成，收入如何确认？ - 预计在2021财年开始确认收入，大部分收入可能在后期确认，具体将根据合同条款和收入确认规则确定 [54][55] 问题8: 此次PRM合同规模大小？ - 目前讨论的合同规模较大 [61] 问题9: 公司业务与Anduril业务的区别和市场情况？ - 公司量子业务采用非视线地震声学技术，与Anduril的视线技术不同，可检测视线外目标，两者解决不同安全挑战，市场有一定重叠但不完全相同 [65][67] 问题10: Halliburton和TechnipFMC联合推出储层监测套件，公司的竞争优势？ - 公司PRM系统的空间监测范围和成像效果优于Halliburton和TechnipFMC的井内监测系统 [74] 问题11: 公司现金及等价物增加的原因及趋势？ - 油气业务中OBX设备租赁需求推动收入增长，但受疫情和油气需求低迷影响，未来海洋海底调查需求可能减少，现金增长趋势存在不确定性 [77] 问题12: 量子业务首次部署区域的成功概率和重要性？ - 公司对与边境巡逻队的合作有信心，相信能为其任务增加价值 [80] 问题13: 量子业务系统何时部署和运营？ - 无法提供具体细节 [83] 问题14: 为何Oculus有数亿美元合同，而量子业务只有1000万美元合同？ - Oculus是集成商，部署的是已知技术，其合同情况受多种因素影响，公司对此不了解具体采购策略 [85] 问题15: OBX客户付款和工作计划情况？ - 客户付款正常，但海洋海底工作受季节影响有滞后，未来有深海调查计划，但疫情可能产生影响 [86] 问题16: 是否确认OBX客户相关收入？ - 尚未确认相关收入和成本，需关注客户财务状况或收到大部分应收票据后再确认 [91] 问题17: 若确认OBX客户收入，本季度增量收益情况？ - 无法提供具体数据，收益在380万美元至1250万美元之间 [92][93] 问题18: 未确认的380万美元GCL收入是否无相关费用，直接影响利润？ - 不正确，公司将递延该交易的所有收入和成本，直至认为收款可能 [99] 问题19: 公司资本分配计划和闲置资产处理？ - 公司主要资产与制造业务相关，正在制造用于边境巡逻队合同的设备，并讨论PRM系统，会持续评估资产，处理表现不佳的资产，保护有创收潜力的资产 [105] 问题20: 公司裁员的领域？ - 主要与制造业务减少有关，同时保护核心技能和能力，优化劳动力灵活性，也考虑了高管薪酬等方面 [106] 问题21: 加入Geospace后，可寻址市场的变化？ - 加入Geospace后，业务范围扩大，能够提供端到端解决方案，可考虑油气和安全监控等更多市场应用 [110][112] 问题22: 公司产品在碳封存市场的应用和市场机会？ - 公司PRM系统可用于碳封存监测，检测地下流体迁移产生的信号，为决策提供依据，未来可能涉及多个PRM项目 [116][118][120] 问题23: 公司内部制造设备的重要性和外包可能性？ - 部分关键产品缺乏外包来源，内部制造可实现垂直整合，拓展其他市场，同时有利于技术创新和缩短上市时间 [122][123][124] 问题24: 或有对价的变化与OptoSeis还是Quantum有关？ - 本季度对两者的安排都进行了调整 [125] 问题25: 哥伦比亚待售建筑的情况和挂牌价格？ - 建筑仍待售，收到的报价不现实，无法提供挂牌价格信息 [126][127]