财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现营收4000万美元，摊薄后每股收益0.03美元，调整后每股收益0.08美元，季度末积压订单达2.94亿美元 [24] - 第三季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为220万美元，连续三个季度业绩稳健 [83] - 第三季度销售、一般及行政费用（SG&A）占销售额的比例从2022财年同期的16.4%改善至13.3% [8] - 季度末总债务为1420万美元，较第二季度末的1910万美元减少500万美元 [29] - 本季度资本支出为120万美元，前九个月总计240万美元，预计2023财年资本支出在300 - 400万美元之间 [84] - 2023财年营收指引上调至1.45 - 1.55亿美元，调整后EBITDA范围收紧至750 - 850万美元 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国防市场销售额增长500万美元，占总营收的54%，增长源于项目里程碑的实现和执行的改善 [6] - 炼油售后市场增长250万美元，增幅64%，售后市场需求通常是客户未来资本投资的领先指标 [27] - 九个月订单额为1.519亿美元，同比增长26%，订单出货比为133%，其中国防订单增长47%，太空订单增长141%，能源和化工售后市场订单增长33% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售额增长34%，占总销售额的83%；国际销售额占总销售额的17%，比去年同期增长66% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是到2027财年实现营收2亿美元，调整后EBITDA利润率达到10% - 15% [5] - 加强在国防行业的地位，美国海军的长期合同为公司提供了多年的收入可见性和稳定的收入流 [32] - 积极开拓商业售后市场，利用公司的安装数据库，加强售后团队，为客户提供维护和更换建议 [59] - 参与太空行业，为NASA开发背包用的鼓风机和泵，以及参与火箭发动机涡轮泵和卫星热管理系统的业务 [107][116] - 公司在国防业务中常是唯一合格供应商，进入壁垒高，执行良好有助于确保未来订单 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第三季度业绩反映了执行的改善，在增加销售和提高盈利能力方面取得了稳步进展 [24] - 尽管本季度订单疲软，但预计是由于项目时间安排问题，公司的机会管道仍然强劲 [10] - 预计现金流会因大合同的性质而不稳定，但债务支付和更高的EBITDA水平使银行杠杆率降至2.5倍，提前一个季度符合信贷协议的原始条款 [9] - 炼油厂目前满负荷运行，但美国炼油产能一段时间内未扩张，预计未来资本市场或资本设备订单会有所增加 [17] - 小模块化核反应堆行业处于研发和技术示范阶段，公司持续参与，认为自身在该领域有良好的定位 [60] 其他重要信息 - Barber - Nichols团队入选2023年Glassdoor最佳中小型工作场所名单，排名第十 [4] - 公司预计约40% - 50%的积压订单将在未来12个月内转化，20% - 30%将在接下来的12个月内转化，大部分超过12个月转化的积压订单来自国防行业 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 订单增长趋势及能否达到2027财年2亿美元营收目标 - 过去几年订单呈上升趋势，2027财年达到2亿美元营收目标是公司努力方向，但路径是否平稳尚不确定，公司正积极参与战略项目以实现增长 [92] 问题: 炼油市场未来业务的信心来源及推动售后市场销售的措施 - 部分炼油设备已到更换周期，公司过去在这方面不够积极，现在通过建立售后团队，利用安装数据库了解设备情况，为客户提供维护和更换建议 [59] 问题: 小模块化核反应堆领域的业务情况及订单预期 - 该行业处于研发和技术示范阶段，公司参与了一些技术示范项目，认为自身在小模块化核应用方面有良好定位，但不确定是否与所有关键参与者合作，目前未看到订单 [60] 问题: 公司是否已填补关键人员职位以执行未来计划 - 关键职位基本已填补，但仍有重要空缺需填补，公司在劳动力招聘方面仍面临挑战，但在直接劳动力方面有显著增加 [101] 问题: 石化和炼油售后业务的技术工程师人员配置情况 - 巴达维亚办公室仍有工程职位空缺，认为需要更多人员来处理未来可能增加的业务量；休斯顿办公室人员配置较好，仍有一个职位待填补 [103] 问题: 2024财年的战略重点 - 预计与去年制定的战略计划高度一致，目前正在调整和建模预算，尚未得到董事会批准 [104] 问题: 巴达维亚制造是否仍使用外部合同劳动力 - 为赶上进度而聘请的合同焊工已全部离职，公司仍会偶尔将部分商业工作外包以填补生产缺口 [106] 问题: 太空业务的产品类型及业务轨迹 - 产品包括火箭发动机涡轮泵、卫星热管理系统以及为NASA开发的背包用设备；业务目前规模较小，预计会持续增长，但可能会有波动，公司正在寻找有重复潜力的应用以稳定业务 [116][126] 问题: 焊接学校项目是否仍在运营 - 焊接学校项目仍在运营，公司为学生提供支持，学生毕业后需为公司工作两年，近期有一届学生毕业，正在招募下一届学生 [130] 问题: 休斯顿地区的工程师人员配置及对该地区招聘的看法 - 目前休斯顿地区主要配置销售和服务工程师，尚未安排设计工程师，公司认为在巴达维亚保留设计控制权更好，但也在考虑将一些常规工程任务外包到其他地区，以利用当地更大的人才池 [133] 问题: 公司在生物柴油和绿色革命领域的业务情况 - 公司为生物柴油应用提供了多种热交换器，且该领域咨询不断增加，公司正在积极拓展；在氢气领域也看到了很多活动，正在与该领域的许多企业进行交流 [135]