财务数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度净销售额为4.05亿美元，较去年同期的6.34亿美元下降36% [17][33] - 非GAAP净亏损每股0.75美元，去年同期摊薄后每股净收益为0.25美元 [17] - 毛利润率从去年同期的37.3%降至30.7% [34] - SG&A费用从去年同期的2.02亿美元降至本财季的1.55亿美元 [36] - 本季度净亏损3900万美元，即每股0.82美元，去年第一季度净收入为1200万美元，即摊薄后每股0.24美元 [39] - 应收账款从去年季度末的4.78亿美元降至4.21亿美元，库存减少约7%至5亿美元，净债务从去年第一季度的3.63亿美元降至2.85亿美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 零售业务净销售额为3400万美元，较去年的8200万美元下降约59%，零售业务毛利率从去年同期的45.2%降至35.9% [34] - 计划关闭所有110家Wilsons Leather和89家G.H. Bass门店，预计本财年产生约1亿美元的总费用，其中现金部分约6500万美元 [18][30][31] - 重组后零售门店将包括41家DKNY和13家Karl Lagerfeld Paris门店，电商网站包括DKNY、Donna Karan、Karl Lagerfeld Paris、Andrew Marc、Wilsons Leather和G.H. Bass [20] 批发业务 - 批发业务净销售额下降约34%，从5.71亿美元降至3.79亿美元，批发业务毛利率从去年同期的34.9%降至29.6% [33][34] - 2020年底批发业务规模可观且不断增长，Calvin Klein品牌年销售额接近11亿美元，Tommy Hilfiger年销售额近5亿美元，DKNY和Donna Karan品牌年销售额超4.5亿美元，Karl Lagerfeld年销售额略超1.1亿美元 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务占总业务的15%，第一季度国际业务增长强劲，双位数增长主要由DKNY品牌推动 [113] - 中国60家门店5月份同店销售额实现低个位数增长 [62] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续重新开放零售门店和纽约市的公司办公室，同时遵循CDC指南确保员工和客户健康 [15] - 专注于利用批发业务专长推动长期增长，与零售合作伙伴密切合作规划剩余时间业务，保守订购未来库存 [21][22] - 积极与零售商合作，投入更多资源推动其在线销售，同时加大对自身在线业务的投资 [25] - 计划将在线销售占比提高至总业务的三分之一 [74][104] - 公司拥有五个全球知名品牌作为批发业务的核心，在行业中具有一定竞争力，与零售商建立了长期合作关系，多数订单已恢复且未出现大幅折扣 [21][87][88] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情给公司带来重大挑战，但公司具有适应性和灵活性，能够应对各种问题 [12] - 公司财务状况良好，有能力度过当前危机，并在危机后加强在时尚行业的领导地位 [14][28] - 随着门店重新开放，业务有望逐步恢复，对未来发展充满信心 [62][44] 其他重要信息 - 公司对种族主义、不平等和不公正持零容忍态度，支持UNCF等组织消除社会和种族不公正的努力 [8] - 公司向慈善合作伙伴捐款，并利用供应链向美国医疗机构、急救人员和警察部门捐赠个人防护设备 [11] - 公司对高级管理层和大部分员工实施大幅减薪，并暂时解雇了大部分员工，同时调整了库存接收 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 零售业务处置部分的损失情况以及剩余业务恢复盈利的时间框架 - 去年零售业务（不包括减值费用）亏损约5500万美元，大部分亏损来自Wilsons和Brass业务，Donna Karan和Karl Lagerfeld业务也有亏损，第一季度零售业务亏损接近翻倍 [54] - 目前难以确定剩余业务恢复盈利的时间，因为公司今年整体业务暂无指引 [55] 问题2: 外套积压订单情况以及下半年机会性库存采购的说明 - 外套订单较去年下降约30%，但如果条件允许，业务量有望超过去年 [52] - 公司海外团队在寻找面料的机会性采购，主要关注核心基础面料，以提高利润率并创造合适的第三和第四季度业务 [56] 问题3: 零售合作伙伴门店开业后的销售点情况、流量差异以及员工返岗计划和与失业救济的竞争情况 - 抗议和抢劫事件前，百货商店和折扣店业务恢复到约65% - 70%，目前部分门店因抢劫关闭，约20%的门店受影响，开业门店流量下降约25%，但客单价大幅提高 [59][60][61] - 公司计划6月15日开始让部分员工返岗，先从骨干员工开始，会根据员工意愿和实际情况安排，部分员工可能会继续在家工作一段时间 [63] 问题4: 电子商务业务情况、Wilsons和Bass业务规模及未来展望以及牛仔布业务计划是否改变 - Wilsons和Bass的实体零售业务将全部关闭，仅保留在线业务和部分Bass的批发业务及授权收入 [70][72] - 疫情期间，Karl Lagerfeld和DKNY的在线业务较去年增长约60%，预计未来在线销售将占总业务的三分之一 [72][74] - 牛仔布业务表现良好，公司已为第三和第四季度采购了大量牛仔布，计划未改变 [75] 问题5: 库存组成、秋季外套库存计划以及行业批发业务整合和客户保留情况、低效门店关闭对利润率的影响 - 库存包括季节性库存和可留存库存，部分库存问题已解决，如泳装业务有相关订单，部分业务库存情况良好，如运动休闲装，部分业务存在少量库存问题，如社交礼服和职业套装 [78][79] - 目前难以确定秋季外套库存计划，需进一步分析市场情况，避免库存过剩 [83] - 公司凭借五个知名品牌，大部分订单已恢复且未出现大幅折扣，与零售商合作关系良好，部分零售商业务有望保持或改善，低效门店关闭对利润率影响不大 [87][88][90] 问题6: 第一季度毛利率中是否有未来降价准备金 - 公司在第一季度继续提供降价支持和应计费用 [94] 问题7: 零售业务重组的1亿美元一次性费用的时间安排、资本支出变化以及是否会提前偿还ABL或定期贷款 - 清算费用将在第二和第三季度对公司产生重大影响 [98] - 第一季度资本支出从约1300万美元降至600万美元，预计今年剩余时间将保持较低水平 [98] - 目前难以确定是否会提前偿还贷款，需根据销售、盈利和现金流情况判断 [99] 问题8: 门店重新开业后的促销环境预期以及数字业务的见解和利润率特征 - 门店开业初期，复活节库存将进行大力促销，随着库存更新，利润率将恢复正常 [102] - 公司在数字业务上投入不足，已制定预算并取得成效，预计今年数字业务将占总业务的三分之一，且将加大对数字业务的资本支出 [103][104] 问题9: 疫情前数字业务中自有业务与B2B或批发数字业务的占比，以及年底目标中自有品牌数字业务与B2B业务的占比 - 难以明确区分自有业务和B2B或批发数字业务的具体金额，但客户在线网站规模远大于公司自有网站，公司正在努力发展自有品牌数字业务，未来两者都将变得重要 [108][109][110] 问题10: 第一季度国际业务增长情况、上一财年国际业务渗透率以及国际市场重新开放的经验是否适用于美国 - 国际业务占总业务的15%，第一季度国际业务增长强劲，双位数增长主要由DKNY品牌推动，但国际业务与北美业务有所不同，其重新开放经验可能不适用于美国 [113] 问题11: 成本降低在第二季度和下半年的情况以及第二季度与第一季度现金消耗的预期 - 第二季度开始延续第一季度末的情况，随着业务开放，预计SG&A削减幅度将减小，同时实现营收增长，希望看到成本降低和营收增长同时出现 [117]