财务数据和关键指标变化 - 第二季度GMV增长至3.26亿美元，同比增长95%；营收达5700万美元，同比增长92% [14] - 毛利润同比增长113%至2060万美元，毛利率从去年同期的32.4%提升至36% [15] - 调整后EBITDA为760万美元，同比增长145% [15] - 净亏损2220万美元，去年同期净亏损40万美元；排除Shopify认股权证摊销费用后净利润为330万美元 [68] - 预计第三季度GMV在3.28 - 3.38亿美元之间，营收在5430 - 5630万美元之间，调整后EBITDA利润在280 - 380万美元之间 [71][72] - 预计2021年全年GMV在13.5 - 13.7亿美元之间，营收在2.27 - 2.31亿美元之间，调整后EBITDA利润在2200 - 2400万美元之间 [72][73] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务费用收入为2110万美元，增长104%；履约服务收入增长86%至3620万美元 [57] - 美国 outbound 收入同比增长131% [59] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲大陆 outbound 收入同比增长超200% [89] - 以色列、澳大利亚等市场 inbound 业务未受疫情缓解明显影响 [90] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司构建全球端到端电子商务平台和服务，助力商家与全球消费者交易，解决跨境贸易障碍 [17] - 未来将通过增加平台商家、拓展新地区、构建能力和拓展增值服务、加强与合作伙伴合作等方式实现增长 [42][45][48] - 公司优势在于提供易集成技术平台和端到端解决方案、业务多元化、数据资产驱动飞轮效应、合作伙伴和商家推荐、客户粘性高、以客户为中心 [37][38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 零售行业向电子商务加速转变，社交媒体兴起推动D2C销售增长，跨境电商交易预计持续增长，2023年市场规模将达7360亿美元 [18][19][20] - 公司对未来增长充满信心，将持续投资以扩大竞争优势，追求B2C跨境电商转型增长机会 [74] 其他重要信息 - 公司财报包含非GAAP指标，与GAAP指标的调节信息在财报发布中 [7][8] - 公司因IPO现金及现金等价物增加至4.88亿美元，本季度经营现金流为690万美元 [69] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新品牌和地区业务增长情况，以及Shopify合作贡献和预期 - 公司看到更多品牌加入平台，Shopify合作在SMB商家方面已有进展，预计明年初大商家业务有更多进展，财务影响主要在明年下半年体现 [77][78] 问题2: 收购时机、类型及影响 - 公司考虑增长型和能力型收购，预计圣诞节前至少进行一到两笔交易 [81] 问题3: 业绩指引中新增品牌和现有业务的贡献占比 - 大部分指引基于已上线客户，新签约商家在Q3末开始有贡献，更多影响在明年Q1、Q2及2022年下半年 [87][88] 问题4: 除美国outbound外其他地区业务趋势 - 欧洲大陆outbound增长超200%，部分市场inbound业务未受疫情缓解明显影响 [89][90] 问题5: 上市对吸引新客户的影响 - 上市后公司获得更高曝光度和决策者信任，对吸引新客户有积极影响 [92] 问题6: Q2 GMV增长强劲的驱动因素 - 主要是Q1新商家成功上线和品牌对D2C渠道的战略重视，以及公司平台带来的转化率提升 [97][98] 问题7: 现有商家全球市场拓展情况 - 大部分商家已全球部署，大型商家有较大拓展机会，如Hugo Boss、Versace、Marks & Spencer等 [99][100] 问题8: 下半年新商家类型 - 新商家涵盖各领域，呈现垂直领域多元化趋势 [103] 问题9: 与Shopify集成的重点工作和合作效益 - 集成重点是将服务嵌入Shopify结账系统和后端，目前已有初步进展，财务影响预计从明年开始显现 [107][108][109] 问题10: Q3毛利率情况及未来趋势 - 服务费用收入占比增加、规模经济和价格优化推动毛利率提升，预计未来将保持增长趋势 [111][112] 问题11: 跨境市场结构性增长原因 - 公司业务全球多元化，不受单一市场影响，能平衡不同市场情况，对未来增长趋势持乐观态度 [116][117] 问题12: APAC市场平台和合作生态情况 - 需要加强合作和渠道建设，预计Q3或Q4有合作消息，2022年Q2、Q3有更多贡献 [120][121] 问题13: 长期增长关键因素和销售营销投资情况 - 公司销售营销高效，历史NDR高、客户流失率低，未来将继续保持高增长，会加大销售营销投资 [125][127][128] 问题14: 美国outbound增长驱动因素和替代功能情况 - 增长源于美国数字品牌发展和Shopify合作，公司主要是增强商家现有业务，而非替代竞争 [133][134][135]