公司经营情况 - 上半年农药制剂行业回暖不及预期,销售价格下降导致营收下滑,但毛利率有所提升[2] - 公司以技术服务为抓手,在新媒体应用上进行探索,继续补充营销队伍力量,对渠道进行细致划分,全方位为大农户提供更加匹配的产品和服务[2] - 蓝莓业务在5月下旬结束2024年产季,公司在生鲜业务配套结构上进行调整和优化,全链路模型已基本成型[2] - 营销方面,公司分三个销售渠道,与渠道商和KA客户首年合作顺利,也探索了果地头销售的新销售模式[2] 蓝莓业务调整 - 产季结束后,公司在蓝莓业务上进行了经营调整,包括采摘和加工的一体化管理,在品牌和市场推广方面,更加聚焦品牌战略,优化从产品定义到品牌价值的塑造[3] - 公司采用优化队伍、轮休、加强培训、阿米巴数据化建模等方式推动公司淡季经营[3] - 公司贷款增加主要是因为蓝莓业务仍处于继续投入期,预计下一产季蓝莓产出后,现金回流将使贷款额下降[3] - 公司发现部分种苗的植株状态和产出未达预期,经种植专家鉴定,可能是种苗质量问题导致,公司作为原告发起诉讼,就种苗质量问题进行权益维护与主张[3] 蓝莓种植面积和产量预期 - 2023/24产季公司投产面积约2万亩,预计2024/25产季投产面积接近3万亩,目前公司签约土地面积约4.4万亩,一直积极寻找新的土地资源,合适土地较少,难度与挑战很大[3] - 通常来说,首年产果约1吨/亩,次年1.3-1.5吨/亩,第三年之后一般稳定在1.5吨/亩左右,不同品种存在差异,2024/25产季,大约3万亩投产面积中有2万亩处于第2-3年阶段,预计新产季平均亩产高于1.3吨[3] - 公司促早技术应用逐渐成熟,从5月剪枝条开始,预计9月完成促早工作,在2024/25产季中,采摘节奏比去年有所提前,预计11月开始会有一定的量产,随后产出将更加稳定,预计12月达到正式投产状态[4] 品牌和渠道策略 - 生鲜销售的第一要务是以最快速度最新鲜卖出去,2023/24产季采用多渠道、多品牌、多地区布局销售,下一产季,公司将整合品牌体系,突出单一渠道,尽可能扩大市场覆盖,同时在营销队伍和组织架构上变革[4] - 公司将采摘和加工环节更加紧密地结合在一起,成立"采加办公室",由生产事业部统一管理,构建区域型加工中心,以提高速度和管理流程,对产地进行结构性规划,将加工中心和产区匹配,按模块和线条运营,提高从采摘到发货的速度效率[4] 其他业务情况 - 火龙果业务今年面临较大的价格压力,销售价格低于预期,公司将通过强化分场长负责制,重点考核大果率和成本费用[4] - 果汁业务没有大的突破[4] - 田田圈业务受农资分销行业低迷等因素影响,具体减值预期一方面取决于年度审计,另一方面取决于下半年渠道业务,冬储渠道铺货情况影响较大,公司正在积极推进田田圈业务资金回笼,加大诉讼力度以减少损失[5]