客单价情况 - 今年上半年体检客单价 653 元，优于去年同期，个检客单价提升幅度更高 [1] - 客单价提升主要来自基础体检项目价格回归、客户结构优化、创新项目带动三个因素，过去一年主要驱动因素是客户结构优化 [1][2] - 创新产品对客单价提升贡献约 10%，客户结构优化带来超 60%的推动 [5] 费用节降情况 - 截止上半年，同分院房租同比原分院规模基础下降 5%，推进续租房屋租金下降 10%以上，下半年持续推进降租降本并关注提升单平米使用率 [2] - 上半年人工成本同比原分院规模基础下降 1%，受社保基数调整和人员优化一次性费用影响，成果不明显，下半年持续推进人力降本 [2] 人口老龄化机遇 - 人口老龄化和银发经济是健康体检行业重大机遇，职场中青年为父母和老人购买体检套餐比例增加，60 后退休人群健康消费意愿强，是未来十年健康消费主力 [2] - 公司在专精特新产品和重点学科建设增长空间大，如“脑睿佳”上半年销量增长迅速，将强化慢病管理等相关筛查检测和健康产品消费 [2][3] 数据资产入表情况 - 2024 年上半年报表将数据资产入表，列示在资产负债表的开发支出，此前列示在利润表的研发费用 [3] - 公司数据资源在多个场景落地，拥有海量健康大数据，未来将强化数据资产体系，推动与研发机构等合作及医疗数据商业化 [3] 下半年发力方向 - 营销端优化客户结构，强化政企大客，加强私域流量运营，实现团体套餐和个检专检业务协同增收，构建立体化智能化营销体系 [3][4] - 降本端基于数字化工具提升管理、营销、医疗运营效率，推动降租计划，释放人效与坪效 [4] - 深化数字化运营，挖掘优势高潜专精特新产品贡献业绩增量，提高差异化竞争力 [4] 参转控规划 - 全年保持不低于二、三十家的参转控节奏，加速参变控，将更多优质分院纳入上市公司体系 [4] 数字化体检与 AI 应用 - 美年数字化进入第二阶段，推进业财一体化，拉穿供应链端管理 [4] - 推出“健康小美”AI 机器人，具备“五全”核心特点，内测效果良好，8 月 28 日发布后将逐步在各分院开通，首批推广希望达百万人次服务覆盖 [4][5] 签约订单到检节奏 - 今年到检节奏比以往三四年滞后，下半年到检速度优于上半年，重点工作是推动到检 [5] 创新产品贡献 - 创新产品有助于攻克新优质订单，如成都大客因包含脑睿佳项目以原价签约，深圳创新产品对优质客户续约复购有贡献 [5] - 公司将强化重点学科建设，推进 AI 超声质控，保持产品端领先优势 [5] “美年小星”情况 - “美年小星”在部分地区试点，提升销售人员沟通水平和效率，杭州试点一个月内代运营 511 人企微账号，41 位客户完成交易，转化率 8%，累计销售金额 61,183 元，增收平均客单价 1,492 元 [6] 市场竞争情况 - 健康体检市场规模 2500 多亿，美年品牌市占率 6%-8%，中高端客户需求旺盛 [6] - 公立医院体检扩建节奏放缓，发展重心回归普惠和严肃医疗，追求营收驱动力弱化 [6] - 美年具备资源整合优势，在重点学科如癌症早筛领域优势将更明显，与公立医院合作大于竞争 [6]