财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额近4000万美元，同比增长15%，但较上一季度的4650万美元有所下降 [23] - 调整后利润率从第一季度略微压缩至第二季度的23.4%，调整后EBITDA亏损增加近30万美元，尽管总运营费用从2022年第一季度到第二季度减少约240万美元 [27][28] - 第二季度收入3990万美元，同比增加520万美元或15%，毛利润率为20.3%，而2021年第一季度为26.1% [31][32] - SG&A较2021年第二季度增加540万美元至1940万美元，基本和摊薄后净亏损为每股2.27美元 [33][34] - 调整后EBITDA亏损在本季度为580万美元，2022年上半年为1110万美元，2021年同期分别为370万美元和890万美元 [35] - 截至2022年6月30日，现金余额为910万美元，运营活动净现金使用量为1370万美元，投资活动净现金使用量为120万美元，融资活动净现金流入为1110万美元 [35][36] - 截至2022年6月30日，公司报告的营运资金为4480万美元，而2021年6月30日为5380万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度CPG收入降低，主要因战略上远离低利润率第三方品牌以及自有品牌销售减少 [31] - 包装业务平均约占收入的20%，但占用超过50%的存储空间，且有大量运费成本 [76] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取行动为自身提供资金并大幅降低成本，加速向高利润率和高价值业务转型，包括6月通过注册直接发行筹集540万美元，7月出售VIBES权益获得530万美元并偿还800万美元短期债务 [7] - 公司决定出售包装业务，以专注于消费业务，预计每年节省超500万美元仓库成本，且该业务有大量潜在买家 [12][13][53] - 公司将通过品牌和产品引领创新，利用技术提高销售效率，专注于可扩展的客户渠道，如增强电子商务布局，针对大型渠道开展企业销售工作 [21][22] - 公司收紧信贷政策，专注于大型、公开上市且更稳定的客户群体，放弃不满足风险阈值的创收机会 [24][25] - 公司完成战略SKU合理化项目，创建新的联合产品目录，并实施合规的B2B PACT Act运输计划 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临全球供应链逆风、创纪录的通货膨胀、大麻市场定价压缩以及大麻和更广泛资本市场的负面情绪等挑战 [6] - 尽管第二季度收入未达预期，但公司理解其根本原因，战略和计划仍在正轨上，将继续降低费用、优化成本结构、利用技术改进核心业务并加大销售力度 [29] - 公司认为自己是大麻行业中处于有利地位的参与者，希望利用大麻合法化的机会，不仅在美国，而且在全球范围内实现增长 [29] 其他重要信息 - 公司将C-suite进行调整，Craig Snyder从首席商务官晋升为总裁，负责日常运营，首席运营官Rodrigo De Oliveira将于9月底离职 [15][17] - 公司新的B2B门户即将全国正式推出，目前处于beta测试的最后阶段 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 剥离包装业务和VIBES业务的决策是否受流动性驱动，有无其他替代方案 - 公司计划一直是专注高利润率自有品牌，EYCE等仍在投资组合中，VIBES是合资企业，交易条件有吸引力，出售包装业务可提供资金投资自有品牌 [43][45][46] 问题2: 如何实现调整后EBITDA盈利，新业务需达到的规模和预期利润率 - 第二季度收入未达预期，原盈利计划受影响，出售包装业务将大幅降低成本，公司正在制定新计划，将谨慎应对市场条件，通过降低成本和调整收入利润率来实现盈利 [48][49][50] 问题3: 目前并购市场的买家情况和整体需求 - 行业资金紧张，现金买家少，但包装业务有大量潜在买家，包括传统包装供应商和有资金的大麻相关企业，消费业务方面，MSOs采购整合有机会 [53][54][55] 问题4: CPG战略中渠道的最新情况，特别是亚马逊和C-Store方面 - 公司将谨慎选择客户，转向稳定、有规模的客户，如MSOs和C-Stores，同时继续服务烟店和头店，利用技术开展B2B交易；在亚马逊方面，公司参与透明度计划，希望年底前覆盖14个市场，还可通过产品创新适应平台 [62][63][65] 问题5: 停止低利润率SKU的进展，是否还有其他SKU要停止 - SKU合理化过程已完成，新目录已上线，仍有几百万美元已停止的库存将正常销售或打折处理，该过程消除超90%的SKU并保留超90%的收入 [70][71] 问题6: 假设无包装业务，整体利润率表现如何，本季度包装业务利润率及无包装业务是否EBITDA盈利 - 虽无具体数据，但包装业务占用大量存储空间和资金，退出该业务将节省成本，提高盈利能力，同时需在消费业务上取得成功 [76][77][78] 问题7: 自有品牌销售表现，有无特定品牌导致销售下降或表现出色 - 本季度消费业务整体表现不佳，团队忙于清理库存，自有品牌表现与整体投资组合一致，EYCE销售增长稳定，DaVinci受消费支出回落影响，公司有新产品推出 [83][84][85] 问题8: 向顶级MSOs销售的企业销售团队为何能实现目标，之前计划为何未取得进展 - 进展缓慢部分是由于外部因素和MSOs自身运营重点，以及公司技术基础建设需要时间，即将推出的B2B门户将有助于实现目标 [91][92][93] 问题9: 为何选择出售包装业务而保留消费业务 - 消费业务可通过与MSOs和C-Stores合作变得更可预测和稳定，且有更大增长机会；包装业务买家多，可实现更好的货币化；消费业务运营成本更低、利润率更高，更符合公司盈利目标 [98][99][102] 问题10: 采购方面是否还有降低成本的机会，以及未来采购策略 - 公司自疫情以来一直致力于多元化采购，减少对中国和亚洲的依赖，通过重组交易、产品创新等方式降低成本，提高毛利率 [112][113][114] 问题11: 剥离VIBES后，长期自有品牌销售占比的目标范围 - 第二季度自有品牌销售约占总品牌的25%，公司希望到明年第一季度将其提高到超过50%，但也欢迎合作伙伴品牌的增长 [117][118][120]