财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额同比增长37%，达到4650万美元，主要受KushCo合并推动；若排除KushCo合并后销售额，收入实际下降47%，至1810万美元 [14] - 第一季度Greenlane品牌销售额下降34%，至600万美元，主要因ERP系统实施中断业务和订单处理 [15] - 第一季度毛利率为12.8%，低于去年同期的25.2%，调整后毛利率为25.3%，低于去年同期的28.1% [17] - 第一季度SG&A增至2420万美元，调整后SG&A为2180万美元；净亏损为1870万美元；调整后EBITDA为负530万美元 [23][24] - 季度末现金为590万美元，营运资金为4170万美元，低于去年12月31日的5380万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第一季度消费品部门销售额为1710万美元，低于2021年第一季度的3050万美元，主要因第三方品牌销售下降和ERP迁移影响 [23] - 2022年第一季度工业用品部门销售额为2940万美元，高于2021年第一季度的350万美元，得益于与KushCo的合并 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉丁美洲是新兴市场，公司与Universal Distribution合作，将以轻资产模式拓展该市场 [16] - 加拿大市场竞争激烈，消费者端对辅助产品需求增加，工业端因企业成本意识增强需求疲软 [47][48][51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2022年第三季度实现正调整后EBITDA，通过裁员、减少设施规模、调整业务等措施降低成本 [19][20] - 公司将出售总部大楼、处置非核心资产、寻找资产贷款，以获取超3000万美元非稀释性资本 [21][22] - 公司将专注于高利润率的Greenlane品牌，减少第三方品牌销售，提升整体毛利率 [14][15][18] - 公司将与大型MSO建立企业级合作关系，为其提供全面解决方案；同时推出B2B门户，服务小型零售商 [40][44][45] - 公司将拓展新销售渠道，如亚马逊、eBay、沃尔玛等，以及T商店、C商店等传统渠道 [60][61][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境面临利率上升、通胀、地缘政治和供应链中断等挑战，但公司有信心实现盈利目标 [22] - ERP系统实施虽带来短期影响，但后续整合将更顺利，公司将逐步恢复销售 [30] - 公司预计随着业务调整和渠道拓展，未来收入和利润率将得到改善 [74] 其他重要信息 - 原首席财务官Bill Mote将离职，新首席会计官Darsh Dahya将负责主要财务活动 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ERP实施对品牌销售的具体影响及二季度销售恢复情况 - ERP实施导致系统停机时间长，影响1月销售；部分销售已流失，但企业客户的部分销售有望随时间恢复；后续整合将更顺利 [30] 问题2: 为何此时开展拉丁美洲战略，以及合作方式和对销售的影响 - 作为辅助产品供应商，公司可利用合作伙伴资源拓展国际市场，成本低且可复制；核心业务仍聚焦美国国内，拉丁美洲市场可提前布局 [32][33][34] 问题3: 与KushCo合并后在新泽西市场的进展，以及对新成人使用市场的重要性和目标 - 公司产品已在新泽西药房展示，与大型MSO有合作基础；为药房提供全面辅助产品解决方案，可增加收入和差异化竞争；将通过企业级合作和自动化系统服务不同规模零售商 [40][42][44] 问题4: 加拿大市场现状及公司策略 - 消费者端，市场向持牌零售商迁移，对辅助产品需求增加，公司将通过自助门户和子分销商简化业务；工业端，企业成本意识增强，需求疲软，公司将更关注美国市场 [47][48][51] 问题5: 烟店渠道销售情况及未来渠道组合展望 - 烟店渠道仍是重要销售渠道，公司将通过数字平台提高服务效率；同时关注新兴渠道，如药房、T商店、C商店和亚马逊等 [57][59][60] 问题6: 零售商店订单水平和MSO合作伙伴展望 - 工业端，新泽西市场需求增加，公司可见性提高；消费端有一定回升，但需更多综合协议；目前有个别MSO的消费端采购案例 [65][66][67] 问题7: ERP实施影响的收入能否弥补，以及当前业务环境特征 - 部分收入已在后续月份体现，但因业务调整难以准确预测；公司将通过可预测业务模式和自动化工具提高运营效率 [72] 问题8: 第三季度盈利所需的收入和毛利率水平，以及长期毛利率展望 - 调整后毛利率目标为25% - 30%，第三季度SG&A预计降至1400 - 1600万美元；实现盈利需季度销售额达6000万美元（25%毛利率）或更低销售额（更高毛利率）；长期目标是提高毛利率至30% [74] 问题9: 宏观经济因素对消费业务的影响，以及耐用产品和低价产品销售风险 - 因内部变化难以确定消费者支出的具体影响；网站直销业务较疫情刺激时期下降；预计低价产品销售更稳定，高端产品受消费支出挑战影响较大 [81] 问题10: 战略措施中计划提价的产品或品牌 - 消费端和工业端业务均有提价计划；消费端与部分第三方品牌合作提价，工业端与大客户协商提价，同时采取收取更多定金、增加运费和关税附加费等措施 [83] 问题11: ERP系统后续是否还有组件待实施 - 系统已上线并交易，后续将进行CRM工具优化和自助门户外部开放等增量改进 [88] 问题12: ERP对二季度的影响 - 二季度业务会有一定干扰，但远小于一季度 [89] 问题13: 后续是否还有SG&A和人员削减计划 - 若销售未达预期，将通过不填补自然流失岗位来控制成本；一季度已完成主要裁员，预计不会有重大调整 [92]